Стартап дня. Александр Горный.

Умное оружие\n\nГерой отнимает оружие у злодея и начинает из него палить, как из своего. Это типичный сюжет для XVI или XX века, но в будущем всё должно быть по-другому.\n\nАмериканский #стартапдня Biofire делает пистолет, который будет слушаться только хозяина. При настройке в него записываются отпечатки пальцев и 3D-модель лица владельца. Работать оружие начинает, если хоть один из биометрических параметров совпал. В ковидной маске стрелять можно благодаря отпечаткам, в перчатках поможет распознавание лица. В перчатках и маске – опс, что-то придется снять. \n\nВся обработка происходит на устройстве, интернет для боя не требуется. Скорость определения хозяина обещана хорошая, на проморолике человек “берет и стреляет”, заметной глазу паузы нет. \n\nСтоит умное оружие от полутора тысяч долларов – это в три раза дороже, чем “глупый” Glock в первом попавшемся магазине. Впрочем, даже за эту цену пистолет просто так не купить – сейчас сайт собирает предзаказ на первый квартал следующего года.\n\nЗа 8 лет жизни стартап привлек 37 миллионов долларов в пяти раундах инвестиций.\n\nhttps://smartgun.com/\n\n#сша #rounda #железо #ai\n\n—\nМой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

О синергиях\n\nВчера меня пригласили в Zoom на РБК-ТВ поговорить о покупке Яндекса. Услышал там следующую версию об причинах участия в сделке Лукойла: Яндекс контролирует таксистов, и если они будут заправляться на правильных бензоколонках, то вот она и синергия, вот и причина. \n\nСвечку не держал, в голове ни у кого не сидел, но уверен, что нет. Вообще, продуктовая синергия – это очень пиарно удобная, но очень редкая причина сделок. Ибо и сама синергия – явление редкое.\n\nСотрудничество либо суммарно выгодно, либо нет. В первом случае о нем можно договориться и без покупки второй компании – это точно проще, дешевле, быстрее, менее рискованно. Во втором случае оно остается невыгодным и после поглощения – и тогда зачем его делать уже в рамках одного холдинга? \n\nБывают исключения. \n- Иногда можно купить операционный контроль за 10% компании и невыгодными “синергиями” высасывать из неё соки, отдав 90% убытков другим владельцам. Не случай Яндекса. Там другие акционеры явно не менее солидные чем Лукойл, контроля не будет.\n- Взаимовыгода уж слишком долгосрочная. Объект поглощения надо 5 лет кормить и растить, чтобы он пользу приносить начал. \n- Настоящая синергия, возникающая только на полном доверии или глубокой интеграции – “у нас теперь общий отдел продаж будет”. Но это не про скидочные программы двух совершенно разных бизнесов. \n\nНаверное, ещё какие-то варианты встречаются, которые я сейчас забыл. Но все они к вчерашней новости, скорее всего, не относятся. Иногда “сон это просто сон”. Яндекс – хороший актив, за это и покупают.\n\nДиалог на РБК: https://tv.rbc.ru/archive/den/65c096fe2ae5961e7c005fb4\n\n—\nRoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

По сети гуляет флешмоб — фото в 21 год.\n\n#личное

📌 8 февраля, в 19.00 по Москве, \n\nприглашаю всех, на свой бесплатный вебинар «Научимся на практике презентовать свой бизнес инвестору».\n\nНа вебинаре мы: \n\n— поговорим о важности подготовки презентации \n- узнаем, что именно важно указать в презентации. Какие факты о компании точно важны \n- обсудим, как искать инвестора и как выбрать правильного \n- определим, как подготовиться к возможным вопросам и возражениям \n\nЖду вас и ваши вопросы на вебинаре — регистрация.\n\nРеклама. ИП Волошин Дмитрий Александрович. ИНН 772011110500. erid: 2VtzqupogLw

Случайный факт дня: Клеопатра жила ближе к изобретению iPhone, чем к строительству Великих Пирамид.

Бот-торговец\n\nПокупка автомобиля через доску объявлений – процесс мучительный. Надо связаться с каждым продавцом подходящей марки, каждому задать стандартные вопросы, с каждым поторговаться, потом съездить посмотреть на несколько машин, и только потом собственно покупать. Я, наверное, даже упрощенную модель рассказываю – личного опыта нет, должны быть ещё какие-то подводные камни.\n\nРоссийский #стартапдня Rutenium берет на себя хотя бы онлайн проблемы. Его бот парсит Авито и другие площадки, пишет продавцам, уточняет детали, проверяет автомобили по VIN-номерам, требует скидки, и напоминает о себе, если договориться не получилось, а объявление продолжает висеть. Итог работы – список вариантов с реальными машинами, уже улучшенной ценой и готовностью к просмотру. Ездить на место все же приходится покупателю самому. \n\nНасколько я понимаю, сервис – пока планы, а не реальность. Кнопки “воспользоваться” или “купить”, я, по крайней мере, на сайте не нашел. Тем не менее, ничего технически невозможного или даже сложного в описанном функционале я не вижу, всё можно сделать. А Авито и другим площадкам надо бы аналог на сторону продавца прикрутить – им тоже полезно будет. Так и придем в светлое будущее.\n\nhttps://rutenium.ru/ruteniumbot\n\n#ai #насвои #россия #crm

Не только писатель, но и читатель — снял ролик о самых полезных книгах, которые когда-либо читал. 14 штук в итоге получилось.\n\nhttps://youtu.be/fzjRJwnFWC4

В Телеграме появилось несколько хороших рецензий на нашу новую книгу. Ниже избранные цитаты. \n\n“Отличный источник вдохновения, если ищешь новую идею или зашел в тупик,” – Егор Данилов, ex CPO ivi и Юлы, канал о продуктах и продактах https://t.me/betternotworse/501\n\n“В итоге получилась такая хрестоматия продуктовой насмотренности,” – Алексей Подклетнов и его Дизраптор, канал о новостях из мира IT c упором на их бизнесовую составляющую. \nhttps://t.me/disruptors_official/1302\n\n“Меняются сферы, названия, основатели, а вот бизнес-модели остаются плюс-минус те же. Изучив успешные, можно применить их к своим идеям и проектам,” – Дмитрий Филонов, Единорог, “тот самый канал про стартапы”.\nhttps://t.me/Theedinorogblog/5375\n\n“Книга 50 бизнес-моделей новой экономики одновременно и просто очень полезное исследование, но источник вдохновения для многих перспективных и состоявших предпринимателей. Настоятельно рекомендую,” – Алексей Менн, венчурный инвестор, GP фонда Begin Capital в канале о венчуре\nhttps://t.me/menngornal/121\n\n“И это лучшая книга, которую читал за последние пару лет. Жаль, что не я ее написал.\nЗато украл оттуда пару десятков идей для себя,” – Индекс Дятла, канал Андрея Торбичева, партнера фонда Месторождение, руководителя Академии трекеров о запуске и развитии стартапов\nhttps://t.me/dindex/1435\n\n“Дополнительную ценность книге придаёт тот факт, что её авторы — и сами опытные серийные предприниматели. Поэтому все описанные кейсы они пропускают через призму собственного восприятия и опыта в бизнесе,” – Максим Спиридонов основатель Нетологии (многомиллионный выход!) и нескольких новых проектов в авторском канале о жизни и бизнесе.\nhttps://t.me/mspiridonov/2722\n\n“В результате читатель получает понятные советы и инсайты, которые можно применить в своем бизнесе,” – Стартап-пикап, канал команды Purrweb про стартапы и все, что с ними связано. \nhttps://t.me/startup_pickup/258\n\n“В книге понравилась сам формат рассказа о компаниях - очень удачный, на мой взгляд, пример компактной и понятной упаковки для любого бизнеса,” – канал о предпринимательстве и ИТ от Аси Власовой, фаундера коммуникационного агентства iTrend для ИТ-компаний\nhttps://t.me/mashandpumpkins/1087 \n\n“Мы очень старались,” – Михаил Иванов, Алексей Черняк и Александр Горный, авторы книги.\n\nСайт книги: https://50i.ru/

Real Estate Exchange через 4 года\n\nРиелторы – одна из самых неэффективных профессий. В США типичная комиссия – по 3% агентам со стороны продавца и покупателя. Медианная стоимость дома 200 тысяч долларов, 3% это 6 тысяч. В сервис входит десяток показов и пяток бесед с клиентом об условиях сделки, 6 тысяч разделить на 15 – это 400 долларов в час, 70 тысяч долларов в месяц в пересчете на полную занятость. В реальности разные ссылки говорят о среднем доходе риелтора 40-50 тысяч, но в год. 19/20 рабочего времени не оплачиваются. \n\nОбъём рынка – колоссальный, в США продается жилья на полтора триллиона долларов в год, 6% комиссии – 100 миллиардов. И ещё он фрагментированный, крупнейшие агентства малы по сравнению с суммой маленьких. \n\nБоль понятна, возможность понятна, даже решение – более-менее понятно. Агрессивная реклама и цена ниже рынка приводят к эффекту масштаба. Один агент в полях получает много клиентов, но дома система распределяет по принципу географической близости, далеко никто не ездит, время в дороге не теряет. Хорошая CRM и мобильное приложение работают лучше памяти и блокнота. Риелтор не забывает о встречах и обещаниях перезвонить, а клиент реже его отвлекает – он все и так в смартфоне видит. А если все-таки что-то надо узнать, то колл-центр никогда не бывает в метро и вне зоны доступа. Таких проектов в мире много, в США, конечно, тоже есть – самый большой, Redfin, уже на биржу вышел, 2 миллиарда долларов стоит.\n\nИ вот появляется новый – точно такой же, со скромным названием REX (Real Estate Exchange). Рынок большой и фрагментированный, Redfin его и близко не занял полностью, второму, и третьему, и пятому игроку место есть – почему бы и не запуститься. Но стартапам же не принято говорить, что мы точно такие же, это со всех сторон плохо, и вот тут начинается цирк, ради которого я пост пишу. \n\nЖурналисту Crunchbase News (это редакционный контент, не вики, как основной сервис) REX впарил историю о том, что они за благотворительность. Дескать – 50 домов продают, один дом строят для бедной семьи. Ага, как раз, у них 2% комиссия – более-менее сходится, сколько заработали (выручка, не прибыль), столько и подарили нуждающимся. Журналист даже не удивился такой арифметике, но некритичная аудитория теперь знает – REX как Redfin, но благороднее. \n\nНа собственном сайте – ещё смешнее. В FAQ стартап рассказывает потенциальным клиентам, что использует ремаркетингом. Они сняли целый ролик, что это такое, как это круто, когда потенциальный покупатель один раз увидел объявление, а потом его реклама в Твиттере догоняет и он таки записывается на просмотр дома. Вы представляете, как здорово мы умеем?! Продавайте дом через нас, Redfin такое не сможет!\n\nМожет где-то третья версия была, не нашел. Но по правде – всё как у всех “новых риелторов”. Этого (и хорошего венчурного финансирования) пока достаточно для роста, окно возможностей ещё не закрылось даже в США. REX уже привлек 110 миллионов долларов, и с такими деньгами взлетает – за год выручка выросла в 4 раза. Абсолютные числа пиар не называет, по моим прикидкам получается миллионов 20 долларов. \n\n—\nВот такой #субботнийповтор из 2020 года. За 4 года со стартапом, кажется, так ничего и не произошло. Он привлекал относительно небольшие по меркам предыдущих раунды, хвастался ростом показателей, и по-прежнему не называл их абсолютные величины. Сейчас я не понимаю, как тогда 20 миллионов долларов выручки насчитал – по-моему её и сейчас меньше должно быть. В любом случае, будущее пока туманно, борьбу проект продолжает. \n\nМой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1181\n\n—\nRoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

Благодарность\n\nУ нас с Васей куча совместного прошлого опыта, несколько общих друзей-приятелей и много других объединяющих факторов. Мы регулярно общались и несколько раз по его инициативе что-то по мелочи делали вместе – я особо не хотел, но неудобно же отказывать, действительно свой. И всегда оставалось какое-то неправильное послевкусие.\n\nА потом один раз я свою часть договора честно исполнил, а Вася – нет. Остался должен. И с тех пор он мне не пишет. И каждый раз, когда я об этом вспоминаю, так тепло на душе становится… Спасибо тебе, друг.\n\n#личное\n\n—\nRoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

AI для блогеров\n\nБлогеры могут писать свои посты с помощью ChatGPT. Гениального текста пока не выйдет, ждем GPT5 или GPT6, но во многих случаях он будет достаточно хорош уже сейчас.\n\nБлогеры могут писать свои посты с помощью Jasper. Внутри там иногда тот же самый GPT4, зато вокруг него горы специфических настроек и секретных умных промптов, теоретически результат должен получаться лучше.\n\n#стартапдня с российскими корнями Flipner тестирует гипотезу, что для комфорта пользователей надо идти ещё дальше. Вокруг генерации постов, которые в конечном итоге пишет та же самая чужая модель, стартап построил интерфейс “управления создания контентом”. Во Flipner блогер пишет голосовухи с возникшими идеями будущих текстов, удобно их сортирует – и только в нужный момент дописывает с помощью нейросети. Мысль и полгода могла отлеживаться, пока не превратилась в пост. Никакой Jasper такого не умеет.\n\nНасколько механика окажется востребованной, покажет время. Стартап по сути запускается только сегодня с помощью релиза на Product Hunt. Давайте поддержим наших!\n\nhttps://www.flipner.com/\nhttps://www.producthunt.com/posts/flipner-ai\n\n#насвои #россия #ai #контент #producthunt\n\n—\nRoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

Цифровой футбол\n\nПисал год назад о Bigbro – инструменте Диджитальной Трансформации для контроля футболистов на поле. Если тренер точно знает, кто сколько бегал, а кто сколько передач отдал, то он лучше тренирует. Команда чаще выигрывает. Игроки, болельщики и владельцы клуба счастливы. \n\nВ реализации Bigbro для аналитики нужны смартфон и 20 евро за час игры. Стартап берет запись с камеры, расшифровывает все события на поле, а потом строит красивые графики с прогрессом и регрессом игроков, лидербордами как в Strava и возможностью пошарить видео ключевого момента себе в соцсеть. Последнее актуально, если матч любительским был, продукт за 20 евро себе и дворовая команда может позволить.\n\nАнглийский #стартапдня Sportable решает ту же задачу кратно дороже. Он размещает датчики внутри мячей и на форме игроков. Электроника собирает данные о полете мяча, движениях спортсменов и их положении на поле. Вокруг поля стоят радиомаяки, которые принимают данные с датчиков и отправляют их в облако на обработку. Затем обработанные данные почти без задержки передаются клиентам через API – дворовыми командами тут уже не пахнет, бюджет такой конструкции для них очевидно неподъёмный.\n\nКакая реализация окажется более успешной, покажет время. Недавно Sportable привлек 15 миллионов долларов инвестиций – пока он явно впереди, у Bigbro подобных раундов ещё не было.\n\nhttps://www.sportable.com/\nhttps://t.me/startupoftheday/2778 - пост о Bigbro\n\n#великобритания #развлечения #спорт #rounda #технология #железо\n\n—\nRoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

Масштабный сбой в доменной зоне RU\n\nВ сети сообщают о том что у большинства российских провайдеров перестали открываться сайты на домене .ru.\n\nСбой может быть вызван поломкой DNSSEC. Этот инструмент отвечает за проверку подлинности DNS-записей.\n\n—\n@aioftheday — новости вокруг искусственного интеллекта

Бесплатный сыр\n\nНа почту пришло холодное письмо. Рекламное агентство не успело перепродать весь заказанный им объём и в последние дни перед размещением раздавало его с почти стопроцентной скидкой. С паршивой овцы хоть шерсти клок, как известно. Чтобы получить рекламу во всех вагонах московского метро достаточно рассказать об агентстве в любой соцсети и оплатить печать материалов.\n\nСтоимость изготовления минимального пакета стикеров – 15 тысяч рублей. Даже если с них не будет ни одного перехода, сама медалька “Мой блог в метро рекламируют” стоит таких денег. Дорос! Между Сбером и Озоном оказался!\n\nЕдинственный минус предложения – оно было фейковым. Мошенники собирались взять деньги за печать и перестать выходить на связь. Оплату они при этом берут по нормальному счету на нормальное юрлицо. В интернете пишут, что счет регистрируется по фальшивой доверенности от ничего не подозревающей чужой ООО и мгновенно обналичивается при каждом приходе денег.\n\nИ совсем любопытно, что они по такой схеме и под одним и тем же названием работают уже минимум полгода – я старый отзыв об их деятельности читал.\n\nБудьте осторожны.\n\nhttps://vimax-digital.com/\n\n#натемнойстороне #россия #личныйопыт\n\n—\nRoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

Заменить роботом человека-грузчика – пока только мечта, но вот помочь ему в его трудной профессии – уже реальность. Немецкий #стартапдня German Bionic и несколько его аналогов в разных странах мира делают экзоскелеты, укрепляющие мускулы, и помогающие работать с тяжестями.\n\nВыглядит устройство как что-то типа рюкзака. Насколько я понимаю, оно тянет наверх мышцы спины и плеч – причем вроде бы только в тот момент, когда это нужно, система умная, там внутри искусственный интеллект есть. К кистям при этом ничего не прикручено, они работают и устают, как обычно. \n\nРекомендованная нагрузка на человека в костюме – 30-60 операций в час с весом до 29 килограмм. Подозреваю, что некруглое ограничение массы – это что-то законодательное, а не техническое. Стоит экзоскелет безумные 800 долларов в месяц, но хочется верить, что это только пока.\n\nВ недавнем раунде German Bionic привлек 16 миллионов долларов инвестиций.\n\nhttps://germanbionic.com/\n\n#германия #ai #железо #работа #roundb\n\n—\nRoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

О статистике\n\nВторой раз за пару лет вижу, как умный человек публично путается между средним и медианой. Видимо, тема сложная, надо разобраться.\n\nОшибка выглядит так. Возьмем, дескать, покупки в нашем интернет магазине: 10 человек купили магнитики, а один автомобиль. Средний чек, т.е. сумма покупок, деленная на их количество, окажется в районе ноутбука – и это явная лажа, нет такого товара в нашем ассортименте. А вот медиана, т. е. такая величина, что половина заказов дешевле, а половина дороже, попадет в тот самый доллар и правильно опишет наш бизнес, мы в основном безделушками и торгуем. Слава медиане, проклятье среднему.\n\nЧушь же. Что медиана, что среднее хорошо подходят для описания более-менее однородных наборов чисел, где разброс крайних значений примерно соответствует интуитивным ожиданиям. Зарплата директора цеха в 30 раз больше зарплаты уборщицы, 10 стажеров вообще бесплатно работают, но статистику формируют в основном не они, а сто обычных сотрудников, включая ту же уборщицу. Среднее выйдет чуть больше, медиана чуть меньше, в целом то и другое даст неплохое представление о происходящем. Для практических нужд среднее обычно удобнее, считать проще, но не принципиально.\n\nА вот конфигурацию доходов прекрасной тройки: я, Иваныч и Джефф Безос никаким способом нельзя передать одним числом. Мы здесь, а он в начале списка Форбс. Не подходит такая ситуация для любого метода усреднения, нельзя его применять. Что среднее в миллиарды, что я как медиана – так и так ерунда получается. И надо так и рассказывать — вот две выраженные группы, со своими характеристиками и пропастью между ними. А в случае магазина из начала поста — ещё и сделать вывод из такой сегментации, что группа дешевых товаров на показатели бизнеса не влияет, и надо перестать магнитиками заниматься. Анализ медианы, кстати, привел бы к прямо противоположному решению. \n\n#простомысли \n\n—\nRoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы

—\nВот такой #субботнийповтор из 2020 года. За четыре года ничего радикально нового с проектом не случилось – разве что динозавриков с официального сайта получилось убрать. Последняя публичная статистика продаж – всё те же 6 тысяч экземпляров. Эксперты пишут, что реальность где-то между 10 и 40 тысячами, так же недалеко от тиражей моей книги. Magic Leap по-прежнему пожирает чужие инвестиции – правда оценка компании ещё до кризиса успела упасть. В конце 2021 стартап 1.5 миллиарда долларов стоил – почти в 2 раза меньше, чем успел к тому времени денег привлечь. В следующих раундах всё возможно было ещё хуже, но оценку больше не объявляли.\n\nМой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1173

Европейский госвенчур\n\nНа примере вчерашнего #стартапдня Karos узнал, что у Еврокомиссии есть свой собственный венчурный фонд – EIC Fund. Захотелось написать разгромный пост: нечего государству в стартапы инвестировать, это и теоретически не должно работать, и практически приводит к результатам типа Karos. Компании получают деньги, потому что обещают что-то благостное без каких-то перспектив коммерческого успеха. \n\nПосмотрел реальное портфолио. 180 проектов, почти все с незнакомыми мне названиями, и подавляющее большинство – действительно делают что-то благостное. Те, о ком могу судить по двум строчкам описания, действительно не должны иметь никаких перспектив. \n\nЕсть, однако, одно большое “но”, которое мешает ругать EIC. “Благость”, которую делают большинство компаний, – это новые лекарства от самых разнообразных болезней. Совершенно в них не разбираюсь, но предполагаю, что они тоже не станут единорогами – если IT-компании “странные”, то и медицинские по идее тоже должны быть “странными”. Однако ж Karos как-то кого-то возит, кто-то свою проблему решает. Если и лекарства кого-то спасают или спасут, так и прекрасно. Почему бы не на грантовые деньги их изобретать, даже если гранты оформляются как инвестиции. \n\nhttps://eic.ec.europa.eu/eic-fund_en\n\n#европа #простомысли \n\n—\n@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке

OnMyWay через 4 года\n\nЧто для вас дороже, жизнь или сэкономленные минуты? – спрашивал советский плакат. Американский OnMyWay предлагает и рыбку съесть, и косточкой не подавиться, увеличить безопасность и зарабатывать деньги. \n\nЧеловек ставит на смартфон мобильное приложение, оно следит за GPS и, когда видит скорость выше 10 миль в час, блокирует телефон. У водителя пропадает соблазн писать SMS, и он с большей вероятностью живым добирается до дома. По расчетам стартапа такая механика ежедневно спасает от смерти одного человека на каждые 2 миллиона пользователей – по моим прикидкам это наглейшая, на несколько порядков, брехня. \n\nНо зато OnMyWay за это ещё и приплачивает! Каждая миля безопасной езды оценивается в 5 центов, которые падают на личный счет в приложении, за месяц у активного водителя набегает двадцатка или полтинник. Выводить на карту деньги нельзя, но их можно потратить на промокупоны, подарочные карты и тому подобное. Магазины и сервисы ещё и приплачивают OnMyWay за распространение своих предложений, для них это маркетинг, но для клиента это выглядит как честная покупка – он и доволен, и с большей вероятностью пойдет забирать завоеванный приз. Можно ещё придумать, что люди, заботящиеся о своей безопасности, ценятся выше, чем средние охотники за купонами.\n\nGoogle Play пишет, что приложение скачивалось больше полумиллиона раз, но, судя по отзывам, подавляющее большинство быстро разочаровывается – промокарты в магазине отстойные, и нет никаких внешних признаков, что проект дошел до значимых оборотов. Привлеченными инвестициями стартап никогда не хвастался.\n\n—\nВот такой #субботнийповтор из самого конца 2019 года. За 4 года больших изменений с проектом не случилось, даже порог в миллион скачиваний в Google Play приложение так и не пробило. Но основатели продолжают борьбу, стартап ещё не закрыт.\n\nМой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1150

Напоминалки в Телеграме\n\nЕсли лень заводить Slack, то маленькая команда вполне может жить в Телеграме. Все сотрудники добавляются в один чат, в нем включается режим тем. Группа становится аналогом организации из Slack, топик – аналогом канала. Все в одном месте, управлять доступом удобно. Большой минус по сравнению со Slack – отсутствие тредов, но любовь, как говорится, требует жертв.\n\nМаленький минус такого использования Телеграма по сравнению уже с обычным режимом самого мессенджера – в топики почему-то нельзя отправлять отложенные сообщения. Не знаю, почему так вышло, но нельзя. А очень хочется, привычный инструмент ведь. Замена, которую я себе нашел, – российский #стартапдня RemindMegaBot. \n\nЭто бот в телеграме, которого можно просить отправлять напоминалки – разовые и регулярные. Пишешь ему текстом “В субботу 15:00 напомни о рассылке”, он сначала подтвердит, что правильно понял, а потом в субботу 15:00 – таки напомнит. А о ежедневном отчете он может каждый день напоминать, не только в субботу. \n\nСтоимость бота – невероятные 39 рублей в месяц. Опечатки нет, 39 рублей. Даже и не вспомню, когда в предыдущий раз сталкивался с такой ценой. \n\nhttps://t.me/RemindMegaBot\n\n#общение #россия #насвои #работа\n\n—\n8 способов улучшить промпт для ChatGPT: https://t.me/aioftheday/741

О бедном Косенко замолвите слово\n\nКогда они пришли за Лерчеком, Блиновской и Митрошиной, я молчал – я плачу налоги. \nКогда они пришли за Аязом, я молчал – у меня нет проблем с (не)возвратами.\nСегодня они пришли за Косенко, и надо понять, почему молчать сейчас.\n\nСергей Косенко – один из крупнейших российских блогеров с миллионами подписчиков. На днях он снял видео, как с размаху бросает в сугроб своего двухмесячного ребенка. Ролик получил огромный резонанс – нельзя такое с младенцами делать. Самый жирный лайк поставил лично глава российского Следственного Комитета Александр Бастрыкин, который поручил возбудить уголовное дело об угрозе здоровью малыша.\n\nСистемных гипотез, “а что это значит”, в интернете я видел три, и все мне не нравятся. \n\nКто-то пишет, что это борьба с показным потреблением. Аяза, дескать, прищучили за то, что он пишет “я миллиардер, у меня личный повар” через слово, Ивлееву за трусы по цене квартиры в Москве. Косенко отлично в этот тренд вписывается. Я не верю. Если цель – убрать определенные темы из эфира, то и атака должна быть непосредственно на эти темы. Чтобы сразу дошло. Вася рассказал о Феррари – к Васе пришла налоговая с вопросом “а на какие шиши”. Петя показал квартиру в Дубае – Петю спросили, а с какого счета ты платил и сообщил ли ты о нем родному государству. Тот же Косенко недавно махал в эфире выполненным контрактом на три миллиона долларов – чем не повод для вопросах о налогах. Коля намек сразу поймет. Связь образа жизни и ребенка в сугробе совершенно неочевидна, роскоши меньше не станет.\n\nКто-то видит, что блогеров просто вербуют. Раз уж ты популярный – так выражай правильную политическую позицию, а не отмалчивайся. Для нейтральных молчунов какая-нибудь статья да найдется. И это, мне кажется, тоже не подтверждается фактами. В такой логике демонстративно лояльный Киркоров должен был выйти сухим из голой вечеринки – и да, сигнал был бы понятен. Но если он страдает вместе со всеми, не больше и не меньше других гостей, – так какой смысл быть лояльным. \n\nПишут ещё, что популярные блогеры вообще не нужны современному миру, вот их и “отстреливают” по одному, пусть лучше люди Первый канал смотрят. Тут арифметика совсем не сходится: за год “репрессий” из обоймы вылетели только Аяз с Блиновской, новых героев выросло куда больше, ложкой моря не вычерпать. Лерчики, кстати, вернулись.\n\nИдея, что причина дела совпадает с поводом и проблема Косенко именно в полете ребенка, никому не нравится. Не бывает так просто. Должно быть двойное дно. Но я его в данном случае не вижу.\n\n#политота #простомысли #актуальное\n\n—\n8 способов улучшить промпт для ChatGPT: https://t.me/aioftheday/741

Умный поиск\n\nВ мечтах и газетных статьях новое поколение искусственного интеллекта конкурирует с Google. Зачем искать температуру моря в Анталье и доступность развлечений на Бали, если можно просто спросить “а куда мне поехать на отдых с двумя детьми”. \n\nВ реальности так не работает. ChatGPT хорош (великолепен, бесподобен) в очень многих задачах. Но там, где требуются конкретные, а не общие знания, все равно приходится гуглить – или использовать Web-browsing ChatGPT, который работает буквально как антиреклама самому себе. Он тормозит и практически не приносит пользы по сравнению со “сделать тот же самый запрос самому и прочесть сниппеты”. \n\nАмериканский #стартапдня Perplexity делает тот AI-поиск, который в плохих газетных статьях описывают. Он реально преобразует ваши сообщения на обычном языке в грамотные запросы к поисковику, быстро скачивает подходящие материалы, правильно объединяет информацию из них и выводит адекватные результаты. Никакого сравнения с ChatGPT ни по скорости, ни по интеллекту поиска – по крайней мере в стартаперско-венчурных запросах, с бытовухой у него похуже. \n\nБазовый функционал Perplexity доступен бесплатно, расширенный стоит 20 долларов в месяц. Забавный факт – из России он открывается без VPN, приложение есть в российском App Store, и заплатить из России тоже можно. Для AI-проекта – редкость.\n\nhttps://www.perplexity.ai/\n\n#ai #roundb #сша #технология \n\n—\n8 способов улучшить промпт для ChatGPT: https://t.me/aioftheday/741

Чужие соцсети\n\nВася 30 лет работал российским чиновником довольно высокого, хоть и не сверхвысокого уровня. В феврале 2022 он уволился, сейчас живет в США. И нет теперь жестче критики российской власти, включая бывших непосредственных начальников, чем в его блоге. “Безграмотные идиоты, подлецы, воры, преступники, кроме коррупции думают только о том, как ловчее китайский сапог облизать,” – я почти не утрирую.\n\nПетя – GP американского венчурного фонда. Он из США инвестирует в американские стартапы. Его блог – московские фоточки и московские посиделки. Яндекс.Лавка работает безупречно!\n\nКоля – директор по пиару одного из российских институтов развития. Избегать в блоге острых тем ему осторожности хватает, но в чужих постах он лайкает комментарии типа тех, что Вася оставляет.\n\nВсе персонажи выдуманы, любые совпадения случайны. И, кстати, я не вижу в их поведении ничего неэтичного. Петя и Коля, возможно, зря рискуют, но имеют на это право, своими карьерами ж рискуют, их дело, не моё или ваше.\n\n#простомысли \n\n—\n@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке

Объёмная музыка\n\nРоссийский #стартапдня Webaudio Online – расширение для браузера, которое улучшает качество музыки. Пользователь один раз ставит его из магазина Chrome, после этого любой трек с YouTube или Яндекс.Музыки становится объёмным. \n\nЧтобы почувствовать разницу с обычным звучанием, рекомендуется использовать наушники, причем “капли” работают лучше накладных. В обычных динамиках эффекта нет совсем. \n\nЗапущен проект буквально на днях, пользователей у него пока мало, монетизации я не увидел. Внешних инвестиций стартап тоже не привлекал, разработчик его в одиночку делает.\n\nhttps://webaudio.online\n\n#ai #россия #контент #технология #насвои\n\n—\n@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке

Писал когда-то о Smart Reading — сервисе сокращения книг. Он берет лучшие произведения лучших авторов в бизнес-тематике и пишет из них короткие выжимки (“саммари”). Хорошие тексты можно читать или слушать в аудио-версии в сжатом виде непрерывной пользы, без примеров из бейсбола и самоповторов. Сейчас на Smart Reading опубликованы нон-фикшен 800 книг и каждую неделю туда добавляются две новые. \n\nХорошая новость состоит в том, что сейчас у Smart Reading действуют приятные скидки на подарочные подписки. Успейте купить до 5 января, порадуйте себя, коллег или бизнес-партнеров.\n\nhttps://smartreading.ru/gifts\n\nРеклама. ИНН 771820193789. erid: LjN8KNukN

Последний выпуск новостей технологий и стартапов в этом году. Пока одни законодатели регулируют порносайты, другие целятся в компьютерные игры — и даже непонятно, кто выигрывает это соцсоревнование.\n\nТемы эфира:\nВыход YClients\nСвободная Figma\nТурецкие СТМ\nПроблемы игр\nРелиз AiAcademy\nКонец Farfetch\nКонец Hyperloop One\nКонец Bird\nРекорд Apple\nСудьба астрологии\nСудьба порно\n\nhttps://youtu.be/aaApik0WlMU

О воспитании\n\nС небольшим опозданием отпраздновали три года младшему сыну, по этому поводу вспомнился старый анекдот. \n\nСоску первого ребенка родители кипятят. Второго – ополаскивают холодной водой. Если с соской третьего играет собака, то пусть дитятко сам разбирается со своей проблемой.\n\nМы хотели к первому ребенку хотели относиться сразу как к третьему, и уж точно ничего не кипятили. Однако ж сейчас смотрю, как воспитываем второго, – да, правило всё равно работает.\n\n#личное \n\n—\n@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке

Capsule через 4 года\n\nДоля онлайн-продаж в американской розничной торговле растет. Разные категории эволюционируют с разной скоростью, электроника и книги опережают продукты питания, но на какой рынок не посмотри – везде доля интернета уже значима и продолжает расти. Зияющее исключение – лекарства, их все по-прежнему покупают по старинке, в аптеке на углу. \n\nCapsule тестирует гипотезу, что дело в продукте. Конкуренты и предшественники строили онлайн-аптеки как обычный интернет-магазин – вся разница в ассортименте, викодин вместо iPhone, в остальном все тот же каталог, корзина, доставка и оплата. Да, на каком-то этапе клиент ещё рецепт показывает, но это небольшая побочная функция: “ах, да, тут же просто так не продашь, придется доделывать, в Magento по умолчанию проверки нет”.\n\nCapsule рассуждает наоборот, он идет от товара, а не от привычного интерфейса. Если купить можно только то, что выписал врач, лекарств без рецепта в Штатах не бывает, то каталог и поиск вообще не нужны! Как только электронный рецепт пришел в систему, сразу можно готовить посылку – клиент купит это и только это. Пользовательский опыт в итоге выглядит так: попросить врача отправить рецепт в Capsule, получить сообщение в мессенджере, что все готово, и договориться о времени доставки – стартап обещает привезти лекарства в любую точку Нью-Йорка за два часа. Проверка адекватности цены в этой модели нигде не фигурирует – покупатель доверяет, что все будет более-менее прилично, к тому же часть расходов на страховой – она, наверное, поторговалась. Доставка бесплатна – венчурные деньги позволяют не экономить. \n\nСейчас Capsule работает только в Нью-Йорке. За последние 2 года стартап потратил 70 миллионов долларов инвестиций и в сентябре привлек ещё 200 – теперь он обещает экспансию в новые города. \n\n—\nВот такой #субботнийповтор из 2019 года. Несмотря на COVID американцы всё ещё покупают лекарства в аптеке за углом. Судя по первой ссылке, проникновение онлайна на этом рынке всё ещё меньше 4%. Сам Capsule отлично рос во время пандемии, в 2021 даже стал единорогом, но с концом вируса и началом кризиса у стартапа всё не очень, пресса пишет об увольнениях и подготовке даунраунда. Развязка истории ещё впереди.\n\nМой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1136

ChatGPT без VPN-2\n\nВыпустили большое обновление нашего доступа к нейросетям.\n\n1. Генерация изображений с помощью DALL·E 3\n\n2. Работу с распознаванием изображений с помощью GPT-4 Vision. \n\n3. Возможность делиться чатом :) Здесь сразу две функции — отправить другу, или скопировать себе диалог. При этом вы можете начать диалог, например, в GPT-4, и дальше продолжить его с GPT-3.5 или YandexGPT \n\nПопробовать можно за 1 рубль на 3 дня.\n\nhttps://c.aiacademy.me/

Европейский GPT4\n\nWeb 1.0 и Web 2.0 Европа безнадежно упустила. Поисковик у неё американский, соцсети – американские, интернет-магазин – американский. Есть правда свои сайты с музыкой и выбором гостиниц. \n\nСмартфонная революция прошла для ЕС удачнее. Ни собственных телефонов, ни операционок для них тут почти не делают, зато локальных онлайн-офлайн приложений появилось много: N26, Delivery Hero, Glovo, Picnic и многие другие. \n\nЗапуск ChatGPT ознаменовал начало нового витка гонки, в котором хочется выступить ещё лучше. Немецкий #стартапдня Aleph Alpha обещает Европе, что защитит её от доминирования OpenAI, Google и остальных американцев в искусственном интеллекте. Это европейская компания, с европейскими инвесторами, обучающая свой аналог GPT в европейских датацентрах на европейских языках. И это всё не мои домыслы, а их пиар, “суверенитет данных” и “технологический суверенитет” – главные слоганы стартапа.\n\nСами они пишут, что отстают от GPT4, но не уточняют насколько. Протестировать текущее состояние продукта невозможно: публичного чатика как ChatGPT Aleph не сделал. Все его клиенты – крупные корпорации, которые с помощью искусственного интеллекта автоматизируют внутренние процессы. Европейские датацентры и соблюдение всех европейских правил об AI для них особенно актуальны. \n\nВ недавнем раунде стартап привлек полмиллиарда инвестиций, причем газеты пишут, что 3/4 объявленной суммы – это на самом деле безвозмездные гранты на суверенитет, а не деньги за долю.\n\nhttps://aleph-alpha.com/ \n\n#германия #европа #мегараунд #ai #технология \n\n—\n8 способов улучшить промпт для ChatGPT: https://t.me/aioftheday/741

Унылые отказы\n\nНаткнулся на хороший пост об отказах без объяснения причин, почему они так часто встречаются, а нормальные ответы так редки. Автор писал про взаимоотношения инвестора и стартапера, но по-моему у работодателя с соискателем и даже, наверное, у девушки с юношей на сайте знакомств всё дословно точно так же.\n\nМоя версия проблемы такая. Во всех этих случаях можно написать выверенно бессмысленно (девушка даже промолчать может). Это не принесет никакой пользы кандидату, зато максимально безопасно. Он точно ни к чему не придерется и не пойдет в суд за дискриминацию. \n\nА можно написать правду. Это требует усилий вместо простого копипаста стандартной формулы, и сделает мир немного лучше. Стартап будет знать, над чем ему работать. Зато каждый пятидесятый из получателей искреннего ответа, воспользуется фактурой, чтобы перейти в контратаку и как-то “отомстить” обидчику. \n\nПонятно, что выбирает большинство. В итоге 98% нормальных людей страдают из-за 2% чудаков. Вот так и живем.\n\n#статьядня https://www.linkedin.com/posts/mahaniok_why-do-vcs-typically-provide-no-reason-or-activity-7140805258120695809-_DC3/\n\n—\n8 способов улучшить промпт для ChatGPT: https://t.me/aioftheday/741

Согласно отчетам, в 2023 году Top-3 канала по уровню конверсии в B2B продажах на зарубежных рынках это:\n 1. Органический трафик 16%\n 2. Email маркетинг 15,2%\n 3. Лидогенерация на LinkedIn 13%\n\nОрганика - сложный и требующий времени аспект. А получать лиды из LinkedIn и с помощью персонализированных Email\'ов, как это делают за рубежом, вы можете начать уже в январе! 🚀\n\nБлагодаря AI-команде продаж Collextr, обученной экспертом с портфелем контрактов в $25млн./год, вы можете сделать это за 1/5 стоимости сейлза в США. \n\nСША, Бразилия, Испания, Германия, Италия, Канада, Франция. Главное - будьте готовы проводить звонки с потенциальными клиентами!\n\n⚡️Всего за 5000$ и 3 месяца вы можете получить до 1500 профильных запросов на коннект в LinkedIn и отправить высокопотенциальным клиентам 3000 целевых емейлов. ⚡️\n\n⏰Интересно? Напишите @kuchiyash, сейчас формируем очередь запуска на январь и февраль. Расскажем подробности, ответим на вопросы, запланируем старт.\n\n‼️А всем кто оплатит в декабре, сделаем скидку 500$.\n\nРеклама. ИНН 771820193789. erid: LjN8K5maZ

0

Банк для богачей\n\nПродолжает тему банков без отделений для специфических категорий пользователей английский #стартапдня Monument Bank. Его основатели выбрали своими клиентами состоятельных людей. “Солидный банк для солидных господ,” – как сказал бы Пелевин.\n\nПредполагаемое отличие целевой аудитории – у неё есть деньги, и она умеет их считать. Главное предложение Monument – повышенные ставки депозитов, порядка 5% годовых против 4% у Revolut. Вход – 25 тысяч фунтов, ещё не адские миллионы, но для примерно половины британцев – больше годового дохода на руки. У обычного человека такой суммы в свободном виде нет.\n\nВ дополнение к высоким ставкам Monument дарит клиентам эксклюзивные предложения: скидки, промокоды и подобное. Богатые люди – любимые клиенты любого бизнеса, хорошие бренды с удовольствием придумывают для них специальные условия. Любопытная деталь состоит в том, что оформлять депозит для использования скидок не надо, эта часть продукта открыта и бесплатна для любого человека с улицы, который не постесняется зарегистрироваться в таком месте. И здесь, конечно, радикальное отличие стартапа от обычных банковских премиальных программ, в них просто так не попасть. Долю халявщиков со стороны не посчитать, как к ней относятся бренды-партнеры – тоже не знаю, но пока система работает. \n\nВ недавнем раунде стартап привлек 40 миллионов фунтов инвестиций.\n\nhttps://www.monument.co/\n\n#roundb #великобритания #fintech #премиум\n\n—\n@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке

На рынке доступна команда с уникальным опытом в разработке омниканальных сервисов\n\nЗнаете ли вы, что вся экосистема онлайн сервисов Макдоналдс в России была разработана с нуля и развивалась в течение 5 лет российским поставщиком (ADV) практически без использования глобального ПО Макдоналдс?\n\nС начала следующего года эта команда будет доступна на рынке для других заказчиков, и появляется уникальная возможность применить сыгранную готовую команду, ее опыт и значительный ресурс (до 70 человек) в новых и развивающихся проектах.\n\nКоманда работает по Agile и разделена на параллельные стримы разработки полного цикла (Управление, Аналитика, UIUX, Разработка, QA, devops, эксплуатация) . \n\nКажется, что опыт, методики, и ресурс команды будут интересны проектам, ориентированным на высокий темп и гибкие методологии развития.\n\nКоманда ADV приглашает заинтересованные проекты к обсуждению сотрудничества, а также организует вебинар 21 декабря, где можно познакомиться с командой, ее опытом, методологиями работы.\n\nЕсли у вас появилось желание обсудить свои планы, то пишите сюда — dreamteam@adv.ru\n\nРеклама. ООО «АДВ», ИНН 7714939737. erid: LjN8K85bF

О политической аналитике\n\nЛет двадцать и, пожалуй, даже и десять назад был популярен снобизм разработчиков из условного IBM к условному Google: “Вы там каким-то интернетом балуетесь, а настоящие задачи, настоящие масштабы, настоящая сложность в задачах больших корпораций. У нас и бюджеты больше, и стоимость ошибки выше, и оборудование сложнее, а вы просто игрушка для тех, кто порно сам найти не может.” Центральной причиной такого отношения был клиент: обычный пользователь в интернете что угодно стерпит, а вот Солидному Заказчику надо делать хорошо.\n\nВремя расставило все по своим местам. Google уверенно сидит на вершине пищевой цепочки. Именно он и аналогичные компании двигают прогресс в IT. Бюджеты, оборудование, сложность и цена ошибки – всё теперь у него гораздо масштабнее, чем у любого корпоративного софта – и собственно корпоративный софт теперь иногда сделан в Google. Обычный пользователь оказался главным заказчиком.\n\nЯ внезапно осознал, что нечто подобное происходит с аналитикой. Мы смотрим на YouTube политико-экономических блогеров, понимаем (ведь понимаем?), что они несут пургу через слово, читаем ахинею в самой солидной прессе и надеемся, что где-то там, за закрытыми дверями, в Кремле или Еврокомиссии есть настоящее знание и правильные папочки с правильными данными. Ведь тут массе можно вешать лапшу на уши, а там Заказчик.\n\nВот, кажется, что нет. Я, понятно, папочек не читал, но не могу вспомнить никаких следов их существования, выраженного в неожиданном поведении власть имущих любой страны. Постфактум видно, что иногда они ведут себя правильно, иногда неправильно, но никогда не сверхъестественно умно. \n\nИ в теории тоже точнейшие прогнозисты должны идти в публичные просторы, уж если не на бирже торгуют: блогеры зарабатывают куда больше любых мыслимых зарплат в госаппарате. Да, махинации с окологосударственной аналитикой можно монетизировать ещё лучше, чем YouTube-канал, но тогда она опять же не будет правильной.\n\nГрустно это.\n\n#простомысли #политота\n\n—\n@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке

0

Последние новости IT и стартапов уже в эфире. Новости в основном хорошие, между прочим. Оглавление главных событий ниже, ссылка ещё ниже.\n\nСлово Пацана\nПлатный ЯндексGPT\nGemini, Grok и GigaChat\nБитва за сторы\nНалог на Google\nРезультаты PISA\nДворец Цукерберга\nЮбилей Doom\nКурс BTC\nThreads в Европе\n\nhttps://youtu.be/Z1Ms54szC7k

Банк для пенсионеров\n\nУже несколько раз писал в подводке, что если придумать категорию похожих друг на друга людей, то для них можно запустить свой “банк без отделений”. Американский #стартапдня Charlie придумал необанк для пенсионеров. \n\nБазовый сервис ничем не отличается от Revolut или Тинькофф – скачиваешь приложение, получаешь карту, ничего принципиально нового тут за 10 лет не придумали. Зато на баннерах маркетологи стартапа рисуют пожилых дяденек, а не юных девушек, и потенциальный клиент чувствует: тут думают обо мне, а не о моем непутевом внуке.\n\nВ фичах от бесчисленных конкурентов отличается двумя пунктами. Во-первых, фокусом на безопасность и миллионом инструментов для защиты своих денег. Хочешь – вообще отключи все интернет-платежи, хочешь – все кроме Амазона. Хочешь – ночью карта гарантированно спать будет, а хочешь – больше 1000 долларов не спишется. Подозреваю, подобное есть в глубине настроек многих банков, но тут оно вынесено на первый план. Вторая идея – “пенсия приходит раньше”. Если настроить её зачисление в Charlie, то стартап верит в надежность этого источника дохода и зачисляет сумму на несколько дней раньше реального перевода. Банку это стоит доли долей процента, а для клиента – вау эффект. \n\nНасколько концепция сработает, никто пока не знает. Компания находится на очень ранней стадии развития, первый крупный раунд – 16 миллионов долларов – она привлекла всего месяц назад.\n\nhttps://www.charlie.com/\n\n#rounda #fintech #сша #silvertech \n\n—\n@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке

🎄 Новый год — время загадывать желания, ведь с Мегамаркетом всё возможно\n\nЕсли бы каждый начинающий продавец составлял новогодний вишлист, в нём точно были бы:\n\n🔸 30 000 бонусных рублей для эффективного продвижения, \n🔸 повышенный кешбэк от 25% на все товары, \n🔸 персональный менеджер.\n\nДекабрь — идеальное время, чтобы стать частью динамично развивающегося маркетплейса и получить эти привилегии. Для всех продавцов Мегамаркета действует комиссия от 3%.\n\nРегистрируйтесь в декабре и исполняйте свои желания вместе с Мегамаркетом.\n\nПравила акции.\nРеклама. Рекламодатель ООО "МАРКЕТПЛЕЙС". ИНН: 9701048328. Erid: 2VtzquxGD3q

Себестоимость времени\n\nОдни и те же люди говорят, что время – это самый ценный ресурс, а потом едут на распродажу в другой конец города. Я решил подойти к вопросу рационально и посчитать себестоимость своего часа. Хорошие инструкции, кстати говоря, легко не гуглятся. Интернет в основном советует поделить доход на рабочее время – вот, дескать, оно и будет. \n\nНа мой вкус, это абсолютно непоказательное число. Проведем мысленный эксперимент: человек стал работать в 10 раз меньше и зарабатывать в 10 раз меньше. Очевидно, что ценность денег для него в этот момент повысится, ценность времени понизится, реальная себестоимость часа упадет. А по формуле – вообще ничего не изменится. На экономическом языке: есть большая разница между стоимостью и себестоимостью.\n\nМожно опираться на свободные деньги и свободное время. Вот есть в месяц сколько-то часов на жизнь вне работы, сна и домашних дел, и денег столько-то остается после обязательных расходов. Поделим одно на другое – и размерность выходит правильная, и поведение у функции вполне естественное, но физический смысл величины странный. Столько надо тратить в час, чтобы выйти в ноль – ну а почему это себестоимость? Просто какое-то другое число. Хотя ведет оно себя очень похоже на требуемое, повторюсь.\n\nНе найдя формулы, посчитал для себя по-другому. Представил, что получил предложение проехать час в один конец, чтобы мне подарили пачку купюр, и прикинул ради какой суммы прокачусь, а ради какой нет. С точностью до копейки, конечно, так не определить, но некая условная граница появилась. А дальше я перевёл её в минуты – и кучу бытовых решений стало принимать гораздо проще. Ради этой скидки возиться не надо, а эта пять минут погружения с запасом окупит, её применить стоит. Аутсорс личных дел выгоден всегда. \n\nИ всё на математике, а не голых эмоциях. Рекомендую.\n\n#простомысли \n\n—\n@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке

Манго через 4 года\n\nТрадиционная страховая - враг клиента. Чем больше он получит денег в случае неприятностей, тем меньше останется страховой на прибыль и бонусы топ-менеджерам. Поэтому процедуры максимально затрудняют возмещение, поэтому после первого страхового случая человек начинает ненавидеть страховую, поэтому повышается стоимость привлечения клиентов, поэтому на выплаты остается так мало денег, поэтому процедуры дополнительно усложняются.\n\nЭто очень плохой цикл, но он не единственно возможный. Можно делать бизнес на совершенно других принципах: условный Starbucks - друг гостя. Компания делает так, чтобы в кофейню было приятно заходить, поэтому гостей приходит много, поэтому появляется дополнительная прибыль и часть её тратится на то, чтобы в кофейню стало заходить ещё приятнее. И это тоже нормально работает.\n\nРоссийский Манго делает страховую на “хорошем цикле”. Он планирует быстро и честно платить возмещение при любых проблемах, клиенты будут довольны, заработает виралка, цена привлечения снизится, стоимость полиса будет низкой, клиенты будут ещё более довольны. \n\nКритики скажут, что именно в страховых подход не сработает: если быстро платить возмещение, то набегут мошенники с выдуманными проблемами, выплаты увеличатся, поэтому придется поднимать стоимость полиса, поэтому честные люди с сервиса уйдут, доля мошенников вырастет, стоимость полиса поднимется и цикл опять плохой. Может быть, они и правы, стартап на то и стартап, чтобы иметь шанс провалиться. \n\nСейчас Манго страхует только квартиры, но он не воспринимает себя как монопродукт, просто с чего-то надо было начинать. Сторона клиента - красивый сайт, покупка полиса - клик-клик, сам полис - это подписка, а не разовая покупка. За двухкомнатную квартиру мне предложили платить 240 рублей в месяц с максимумом 600 тысяч суммарного возмещения. Такой тариф выгоден клиенту даже с точки зрения математического ожидания: достаточно одного сильного потопа раз в 200 лет, чтобы Манго ушло в минус. В реальности в квартирах под сдачу проблемы случаются чаще. Так что, наверное, сервис подорожает, когда наберет статистику. \n\nСтартап официально запустился 7 ноября, сейчас у него несколько сотен клиентов, и все только начинается. Инвестирует в проект Альфа Групп. Владельцы традиционного Альфа Страхования дисраптят сами себя, честь им и хвала. \n\n—\nВот такой #субботнийповтор из 2019 года. Проект закрыт. Не все стартапы успешны.\nМой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1126

Фото из инсты\n\nТеоретически, всё, что видно на экране компьютера, можно сохранить. Если фото или видео доставлены на ваш ноутбук, то надежной защиты от копирования существовать в принципе не может. Практически, если верстальщик сайта приложил немного усилий, то процесс сохранения фоток становится неприлично неудобным, и большинство людей не будут заморачиваться: “нельзя, значит нельзя”. \n\nТак устроен, например, запрещенный Instagram. Я считаю себя достаточно продвинутым пользователем, но пару раз пробовал взять себе фотки из чужих постов, за несколько минут не смог, ну и пошел дальше без фоток. \n\nА авторы российского #стартапдня Instagram Saver заморочились и сделали телеграм-бот, который скачивает всё за вас. Вы ему ссылку – он вам фото. В бесплатном режиме только из постов, за 20 долларов в год – ещё и из stories. Дополнительная монетизация – реклама. И карма, конечно, у авторов растет, аудитория явно за сервис благодарна. \n\nПубличных инвестиций стартап не привлекал.\n\nhttps://t.me/instasavegrambot\n\nP.S.: подписчики говорят, что этот — аналогичный и вообще бесплатный. @SaveAsBot. Сам я не пользовался.\n\n#россия #контент #насвои \n\n—\n@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке

Сегодня 14 декабря – значит, завтра 15 декабря и завершается наша акция “подарки и призы за подписку”.\n\nНапомню суть. Есть 7 классных каналов. \n\n@startupoftheday – канал с регулярными обзорами самых интересных стартапов (вы находитесь здесь 😊 ) \n@aioftheday – мой канал с новостями вокруг AI \n@zamesin – крутейший канал о развитии продуктов Ивана Замесина. В корпоративной жизни он был руководителем Яндекс.Картинок, в стартаперской – основателем не менее двух стартапов, один из которых продал.\n@betternotworse – второй прекрасный канал о продуктах, его ведет Егор Данилов, ex CPO ivi и Юлы\n@disruptors_official – технологии, IT и стартапы\n@bezaspera – классное о карьере, управлении командами и опять же о стартапах, куда без них\n@kutergin_on_fire – о бизнесе от сооснователя YouDo\n\nЕсли подписаться на них на все, то можно сразу получить гору эксклюзивного контента, а завтра вы будете участвовать в лотерее с розыгрышем 40 призов, включая персональные консультации авторов каналов и бесплатные курсы в бизнес-школе Ninox — предприниматели учат предпринимателей.\n\nПодписывайтесь на каналы и переходите в бота @BestChannelsBot за подарками!

Yandex Cloud открывает доступ к YandexGPT API в режиме превью для всех пользователей и запускает программу грантов\n\nYandexGPT API может решать задачи разного уровня сложности: от поиска ответов на вопросы в режиме реального времени до аналитики аудиозаписей.\n\nСервис теперь доступен всем пользователям и тарифицируется, но при этом компании могут попробовать технологию бесплатно в рамках программы Yandex Cloud Boost AI. А также получить консультации архитекторов по работе с нейросетью, скидку на дальнейшее использование технологии и гранты в размере 1 млн рублей на использование YandexGPT API.\n\nКроме того, эксперты собрали библиотеку наиболее популярных сценариев использования нейросети. Так, например, компания Ralph Ringer уже использует решение Smart-Reply.AI со встроенным YandexGPT API для автоматизации ответов на отзывы и вопросы клиентов на маркетплейсах.\n\nПодробнее о запуске YandexGPT читайте по ссылке.

Жилье – самая дорогая покупка в жизни большинства людей. Рынок недвижимости – один из самых если не самый большой рынок в мире. И при всем при этом дома американцев строятся точно так же, как строились сто лет назад – никакой Диджитальной Трансформации не случилось. “Непорядок,” – решили основатели Airbnb и лет 7 назад запустили внутренний проект с замахом на революцию в строительстве. В корпорации к успеху он не пришел, недавно продукт выделили в независимую компанию – #стартапдня Samara. \n\nСтартап продает готовые домики. Человек заходит на сайт и накликивает в конструкторе, что он хочет: студию или две спальни, зеленую краску или серую, лишнюю дверь или лишнее окно. Всего с десяток вопросов, не очень много и не очень мало, и на суть они не влияют. Ни гараж, ни дворец сконфигурировать нельзя, в любом случае небольшой одноэтажный дом выйдет. \n\nЦена считается автоматически, минимум – 269 тысяч долларов, у меня после случайного выбора опций получилось около 320 тысяч. Насколько это соответствует рынку, не скажу. Вроде как должно быть дешево по американским меркам, но в сети полно комментариев, что это грабеж и всё должно быть в два раза дешевле. В любом случае, если стоимость подходит, то можно заказывать. Samara обещает превратить домик в реальность за 7 месяцев после этого момента.\n\nПока дом строится где-то на заводе, стартап готовит фундамент и оформляет разрешение на новую постройку – бумажки тоже входят в сервис. Дальше дом привозят, ставят на подготовленное место, подключают к электричеству и канализации – это должно занять один день, и, собственно, всё, можно жить. Базовый сценарий зачем такое нужно – дополнительное строение на том же участке. Владелец остается в старом доме, а новый сдает, не зря Samara в Airbnb изобрели. Но кто-то, наверное, туда детей отселяет, или это вообще единственным жильем становится – так тоже можно. \n \nВ недавнем раунде стартап привлек 41 миллионов долларов инвестиций. Количеством построенных домов он пока не хвастается.\n\nhttps://www.samara.com/\n\n#недвижимость #сша #roundb

Что вы делаете в пробке, в очереди или в ожидании опаздывающих партнёров? \n79% россиян убеждены, что умеют управлять своим временем. Но что, если планы посыпались, например, из-за пробки? Вариант провести часы ожидания с пользой – слушать подкасты. \n\nТак, канал для большого бизнеса СберПро предлагает послушать подкаст «Займи слот» для лидеров нового времени. Он будет полезен тем, кто хочет совершенствовать лидерские навыки и эффективно руководить компанией в современных реалиях. Здесь вы узнаете, что такое коучинг и зачем он руководителю, как управлять компанией в эпоху перемен и делать сногсшибательные презентации. \n \nНа канале СберПро для большого бизнеса найдете: \n· полезные советы по развитию лидерских компетенций \n· отраслевую аналитику \n· результаты исследований рынка \n· мнения экспертов \n· бизнес-тренды \n \nПодписаться

О расписании\n\nКак бы хорошо человек не планировал повестку разговора, иногда один звонок не успевает закончиться, когда уже пора начаться следующему. Возможны, кажется, три типа поведения в такой ситуации.\n– Приоритет контекста. Следующий собеседник подождет, ему можно короткое “опаздываю” в чат написать.\n– Приоритет календаря. Текущему собеседнику можно сказать, что “опс, время закончилось, убегаю”.\n– Приоритет важного звонка. Выбор одного из предыдущих вариантов зависит от того, о чем и с кем речь. Разговор о зарплате с начальством выигрывает у планерки с подчиненным. \n\nПоследний подход, понятно, в какой-то мере приходится использовать каждому, но вот выбор из двух первых явно определяется индивидуальной склонностью. Лично у меня первый преобладает, а ко второму от других людей так и не могу привыкнуть: "мы здесь зачем собрались, чтобы решение принять, или в тайминг уложиться?" Но, наверное, у них своя правда тоже есть, их много. \n\n#простомысли \n\n—\n@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке

В начале 2000-ых годов в центре Москвы построили четырехэтажный дом в форме яйца. По замыслу это должно было бы быть похоже на яйцо Фаберже. Мне он, честно говоря, скорее Кин-Дза-Дзу напоминает. Весь дом – одна квартира, тоже, соответственно, четырехэтажная. Внутри убранство максимально напыщенное. Википедия цитирует некого критика, который этот стиль определяет как “древнерусскую интерпретацию барокко”. Не знаю, почему у него начало нулевых – это “древнерусское”.\n\nСтроился дом, судя по той же статье Википедии, с какими-то адскими нарушениями всех регламентов. Жильца ему так и не нашли, все двадцать лет после сдачи он стоит на продажу. Сейчас в объявлении на cian указана стоимость в 390 миллионов, на Avito – 544 143 610 рублей. Оцените и точность цены, и её разброс на разных площадках. Причем даже вариант Cian в пересчете на квадратный метр существенно дороже соседних квартир. Хотя, казалось бы, за неликвид скидка, а не наценка положена. \n\nЕсли бывают дома-стартапы – то это он. Поразительная история, конечно.\n\n#статьядня https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%94%D0%BE%D0%BC-%D1%8F%D0%B9%D1%86%D0%BE\n\n—\n@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке

Все мы знаем Spotify, Apple Music, а в России ещё и Яндекс с ВК и Boom. Каждый, кто хотел, купил себе подписку и слушает теперь любимую музыку в любое время и в любом количестве. Кажется, что легальный рынок переполнен, существующие проекты достаточно хороши, цена входа высокая, новым игрокам места нет.\n\nФранцузский #стартапдня Qobuz решил, что все-таки протиснется. Его гипотеза – качество Spotify и остальных всё-таки недостаточно, можно лучше. Причем в самом буквальном смысле: стартап делает такое же приложение, как у всех, но стримит треки без сжатия, “как на CD”. Интернет-канал соответственно требуется шире, но для многих это сейчас не проблема. Я не меломан, сам не экспериментировал, но выглядящий объективным журналист Business Insider провел слепой тест. У него получилось, что на 75% треков преимущество Qobuz слышно на слух, причем это сравнение одновременно со Spotify и Tidal, один на один преимущество было бы сильнее. В рекламе Qobuz называет это “в 29 раз качественнее”. \n\nПродается подписка за 15 долларов в месяц. Spotify в США стоит 10 долларов, в России 170 рублей. В библиотеке стартапа – 50 миллионов треков, но тот же журналист жалуется, что это мало, “нужного не найти”. У Spotify “есть всё”, и это 60 миллионов записей. \n\nПользователей у Qobuz пока очень мало, но инвестиции стартап привлекает регулярно. В сентябре у него случился очередной раунд на 10 миллионов евро.\n\nhttps://www.qobuz.com/\n\nP.S.: кстати, о музыке. Поднимите руки, кто 5-10 лет назад говорил, что ВК только из-за пиратского контента существует?\n\n#франция #rounda #контент #музыка

Две недели назад Россия была крепко связана с остальным миром, в крупном и мелком, важном и неважном. Одна из таких мелких связей - западные SaaS. Zoom, Github, Salesforce, Mailchimp были стандартными инструментами для тысяч бизнесов.\nЯ не слышал пока о массовых блокировках российских аккаунтов со стороны этих компаний, но им и не надо, обо всём позаботились Виза с Мастеркардом. Межграничная оплата по карте больше не работает. Как только закончится очередной месяц, клиент слетит на урезанный бесплатный тариф, которого ему, наверное, недостаточно, раз уж он на платном сидел. Для кого-то это мелкая неприятность, для кого-то - катастрофа, западный инструмент мог быть абсолютно необходимым. \nЗато для #стартапдня Oh My Bills - это возможность. Стартап предлагает посреднические услуги по оплате таким сервисам. Он берет деньги в России в рублях, переводит их в Армению, там меняет на доллары и платит условному Zoom. С учетом роста курса, комиссии стартапа и потерь на конвертацию валюты в чужой стране, подписка становится золотой - но альтернативы-то всё равно нет. Российского аналога может и не быть, или переезд сложен, а продолжать работать нужно завтра. \nНовый рынок возник всего 4 дня назад. То, что за это время у стартапа появился лендинг - уже прекрасная скорость. Прошла ли через проект первая реальная транзакция - не знаю. О коммерческих условиях я даже не спросил, они явно ещё успеют измениться. \nДобро пожаловать, новый российский венчур.\nhttps://ohmybills.ru/\n#россия #насвои #fintech\n@startupoftheday

Типичное заблуждение стартаперов – предположение, что в традиционной отрасли работают идиоты. Утрированный пример звучит так: “автоконцерны выпускают машины десятка стандартных цветов, мы создадим новую марку, будем её продавать в любых расцветках, пользователям это нужно, они будут покупать у нас”. Скорее всего, нет. Старая индустрия существует в неизменном виде 30 или 100 лет, в ней за это время работали тысячи амбициозных менеджеров, все тривиальные идеи они уже попробовали, если на рынок что-то простое не вышло, то причина “не окупается” в миллион раз вероятнее, чем “все кроме меня не доперли”. Для шанса на успех в идее должен быть ингредиент, недоступный ещё год назад: "китайцы только что изобрели краску, которая …”\n\nИллюстрация такой ошибки – #стартапдня Dealstruck. Они увидели реальную проблему: даже в США есть категории малых бизнесов, которым трудно получить кредит под разумный процент, банки не хотят с ними работать. Фаундеры предположили, что виноваты косные механизмы скоринга, которые отбраковывают хороших парней, заслуживающих нормальных займов. В честном переводе идея звучит так: "в банках работают идиоты, они не чинят скоринг, а мы все сделаем хорошо". \n\nПроверяя эту гипотезу, Dealstruck три года выдавал кредиты, наблюдал невозвраты и оптимизировал формулы. В итоге стартап пришел к тому, что его целевой аудитории действительно верить нельзя, для сходимости экономики "честных" процентов не хватает. Надо либо грабить "хороших парней" как делают МФО, либо вообще не связываться с ними, как банки. Или, на языке изначальной гипотезы, в отрасли работают не идиоты, традиционный скоринг работает правильно. \n\nПосле этого осознания Dealstruck немедлено закрылся, конкурировать лоб в лоб на столь тяжелом рынке – развлечение не для стартапа. Сжечь команда успела десять миллионов долларов.

БУДУЩЕЕ GPT\nНовость дня – Microsoft поглощает OpenAI вместе с GPT и ChatGPT. Статья-первоисточник утечки одна, она может ошибаться, но она утверждает очень интересные вещи.\n- Microsoft инвестирует в компанию аж 10 миллиардов долларов. Это много.\n- OpenAI оценивается в 19 миллиардов долларов (29 Post-money), а не 29 Pre, о которых говорили неделю назад или 20, по которым его оценивали в реальной сделке осенью. Возможно, конечно, тут журналист просто переврал от непонимания арифметики. Или, ещё более вероятно, инвестиции-то и нет, а есть выкуп имеющихся акционеров. В любом случае написано четко: “$29 billion, including the new investment”.\n- Сделка структурирована так, что Microsoft будет забирать 75% будущей прибыли, пока не вернет своё вложение, а потом получит 49% компании. Это достаточно типичные условия для финансирования запуска нового ресторана в Москве, но в нежном американском венчуре – новинка. Как только деньги стали дорогими, США сразу переняли лучшие российские бизнес-практики.\n- С 49% у Microsoft будет фактический контроль над компанией (уж 1%+1 голос среди других инвесторов им поддакнут на голосовании), но формальной консолидации не произойдет. И, вероятно, у антимонопольщиков будет меньше поводов оспорить сделку. Это уже лучший китайский опыт, там весь рынок был так устроен. Каждый крупной сервис либо Tencent, либо Alibaba принадлежал, но частично, а не полностью. В большую команду входил, формальную независимость сохранял. Сейчас, правда, регуляторы заставляют распутывать эти отношения.\n- У основателей доли не останется, ещё 49% уйдет другим инвесторам и только 2% – некоммерческой родительской организации. Это хорошо бьется с гипотезой о том, что реально-то происходит покупка, а не инвестиция.\nЕсли всё сбудется, как написано, то сделка:\n- долгосрочно плоха для американского, т. е. мирового IT-рынка, в него приходят неприятные стандарты;\n- долгосрочно хороша для Microsoft, он получает очень сильный рычаг на будущее – останется только не испортить;\n- среднесрочно хороша для пользователей, Google лишний раз напряжется, всем приятно.\nhttps://www.semafor.com/article/01/09/2023/microsoft-eyes-10-billion-bet-on-chatgpt\n——\nhttp://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.

Французский #стартапдня Milibris помогает старым газетам и журналам приспособиться к современному миру. L’Equipe или Le Figaro, о которых даже я в России слышал, держат в штате лучших на рынке журналистов и пишут интересные тексты, но у них нет ни опыта в создании онлайн приложений, ни инструментов для найма лучших людей для их разработки – хороший специалист при прочих всегда предпочтет IT-компанию. \n\nMilibris как IT-компания наняла отличных продуктовиков и программистов и сделала универсальное решение для любой газеты. Платформа включает в себя мобильные приложения под обе операционки, интеграцию с сайтом и iTunes, управление рекламой и CRM – в общем, всё, что положено в 2017-ом году. Конечно, кто-то заказывает такой же комплект у аутсорс-компаний, но Milibris точно получается дешевле – экономия на масштабе и, скорее всего, лучше. Для аутсорсера газета будет первым и последним подобным опытом, а Milibris на своей тематике уже собаку съел. \n\nСтартап пишет о 80% доле подключившихся к нему изданий в родной Франции, есть клиенты и в англоязычном мире, самый известный – New York Daily News. В России ниша, кажется, свободна, я пару газет проверил – живут без приложений. Сам Milibris успешно продался, сумма публично не разглашается, но масштаб – десятки миллионов долларов. \n\nhttp://www.milibris.com/en/#/

😰 Внимание: инвесторы проверяют ваш бизнес\nDue diligence — независимая проверка компании перед тем, как инвесторы профинансируют вас, — дело волнительное.\nКакие документы подготовить? Как уберечь себя от утечки информации к конкурентам? О каких подводных камнях надо не забыть и как организовать эту нелегкую процедуру? \nПодскажут наши специалисты из Sk Capital → листайте карточки и сохраняйте их в закладки. Пригодится!\n👋 Skolkovo LIVE — инновации тут

Опрос ради моего личного любопытства, никто не заказывал. Какое бизнес СМИ для вас самое авторитетное?\nanonymous poll\nThe Bell – 525\n👍👍👍👍👍👍👍 36%\nForbes – 520\n👍👍👍👍👍👍👍 36%\nРБК – 201\n👍👍👍 14%\nКоммерсантъ – 76\n👍 5%\nInc – 52\n👍 4%\nВедомости – 47\n👍 3%\nBFM – 39\n👍 3%\n👥 1460 people voted so far.

Добро пожаловать на канал! О чем он в двух словах.\n\nОбычный пост - один стартап. Я рассказываю, в чем особенность его бизнес-модели, чем он отличается от других, каких успехов добился. Всё что пишу – только мое мнение, с пиар-службами его не согласовываю. Но стараюсь писать в позитиве, для негатива есть другие медиа. Типичный пост – вот или, например, вот. \n\nПримерно раз в неделю вместо стартапа – просто мысли о рынке, без привязки к конкретным проектам. Получается примерно так или так.\n\nКроме этого канала я веду в телеграме ещё Венчур в картинках – инфографики об IT, технологиях и инвестициях, а на YouTube раз в неделю рассказываю о главных новостях индустрии, подписывайтесь и на них тоже 😊\n\nИ в любом случае, приятного вам чтения!\n\nС уважением,\nавтор канала, Александр Горный\n\nP.S.: сверхкраткий пост о том, кто я такой и почему могу писать о стартапах.

- Сколько будет стоить ежедневная уборка моего бизнес-центра?\n- 0.2% вашей выручки.\n- Можете организовать обеды для сотрудников?\n- 3% выручки.\n- Бумагу для принтера?\n- 0.01% выручки. \n\nВ офлайне такое ценообразование кажется признаком сумасшествия. Там – свободный рынок. У заказчика миллион возможных поставщиков и один из них предложит наконец те два бакса за пучок, которые услуга на самом деле стоит. \n\nЗато если в интернете выбрать уникальную узкую нишу без прямых конкурентов, то руки развязаны. Вот, например, #стартапдня Substack. Стартап сделал сервис для авторов e-mail рассылок, почтовых аналогов телеграм-каналов, один пишет – тысячи читают. Substack – не очередной Mailchimp, технический инструмент для технической задачи, а полная автоматизация нелегкого труда. В одном месте автор получает и лендинг, и прием платежей, и собственно рассыльщик писем – не хватает только генератора умных мыслей. Ничего интегрировать не надо, все настроено из коробки, загрузи свои иконки и начинай рекламу среди потенциальной аудитории.\n\nБесплатные рассылки обслуживаются бесплатно, платные – за 10% выручки, и это довольно большие деньги. У лидера по доходам, очередного американского политического комментатора, “десятки тысяч” подписчиков по 10 долларов в месяц. Простой расчет показывает, что автор платит Substack сотни тысяч долларов в год. Собери он свою рассылку на комбинации Wordpress, Stripe и Mailchimp – это были бы сотни долларов, а не сотни тысяч, но, видимо, технической компетенции не хватает, тут-то всё готовенькое, а прямых аналогов за фиксированный прайс нет. \n\nВот так Substack и живет. С 25 крупнейших рассылок он зарабатывает несколько миллионов долларов, вместе с длинным хвостом – можно предположить, что миллионов пять. В последнем раунде, летом 2019 года, стартап привлек 15 миллионов долларов инвестиций.\n\nБерите за услуги проценты выручки. И старайтесь не платить по такой формуле. \n\nhttps://substack.com/ \n\n#сша #seriesa #контент

Писать о стартапах - лучше, чем беспомощно листать ленты новостей. \n ---\nСайты поколения Web 2.0 построены по одному принципу: пользователи добавляют контент, подписываются на посты друг друга, лайкают их и комментируют. Если заменить в описании Хабрахабра "тексты для программистов" на "самодельную музыку", то выйдет пристойный обзор SoundCloud, подвох заметит ничтожное меньшинство.\n#стартапдня Wattpad – Web 2.0 сайт для графоманов. Непризнанные гении творят нетленку почти в прямом эфире, читатели обсуждают новые главы, подсказывают сюжетные ходы на будущее или просят оживить главного героя. Те, кто не хотят работать бета-тестерами, читают финальные версии произведений, они из сервиса никуда не пропадают.\nСтартап работает по всему миру, американская аудитория самая большая, но не доминирует, большие сообщества сформировались в совсем разных странах от Вьетнама до Бразилии. Обсуждать турецкие или испаноязычные книги я не возьмусь, на русском языке сайт подсовывает фантастически плохую графоманию. "Большинство людей мутировались и привротились в жестоких и крова жадных зомби," – это второе предложение книги с 760 тысячами просмотров. Кажется, катастрофический ужас-ужас-ужас поднимается в топ за счет лайков вида "ха-ха-ха, какой кошмар", ни до чего мало-мальски пристойного я не докопался, авторы историй на anekdot.ru в среднем пишут литературнее всего, что я встретил на Wattpad.\nНесмотря, а может и благодаря такому контенту, сайт и приложения дико популярны. Сотни миллионов загрузок, 65 миллионов "активных пользователей", полмиллиарда текстов – не Инстаграм, конечно, но числа отличные. С заработком дела обстоят куда хуже. Кроме очевидной рекламы Wattpad придумал только один способ монетизации: платное отключение баннеров, которым почти никто не пользуется. Но реклама, конечно, деньги приносит…\nПоследний раунд инвестиций компания получила уже в этом году, 51 миллион долларов по оценке в 400.\n--\nВот такой #субботнийповтор из 2018 года. Главное событие четырехлетки - компанию купил южнокорейский Naver за 600 миллионов долларов. Визуально приложение от этого практически не изменилось. По слухам, выросло качество контента, но проверить это я не могу, до русского языка в этот раз докликать не удалось. \nАудитория Wattpad держалась на одном уровне до вируса, COVID дал проекту разовый всплеск. Монетизировать пользователей стартап научился лучше, год назад он говорил о выручке в 40 миллионов долларов. \nМой старый пост: https://www.facebook.com/gornal/posts/10157151871663012

Будни биохакера\nВ далеком 2013 году Bryan Johnson продал свой стартап – платежную систему Braintree – за 800 миллионов долларов. Журналисты сейчас обычно подразумевают, что всю сумму Брайан получил себе в карман. В реальности, он явно заработал значительно меньше: у компании и инвесторы были, и сотрудники, вероятно, с опционами сидели. В любом случае даже и с 200-300 миллионами Джонсон достаточно богат, чтобы никогда больше не думать о деньгах.\nИ с тех пор он всерьез задумался о здоровье. Сейчас Брайан – один из самых активных и последовательных биохакеров мира. Пишут, что его обслуживает 30 врачей и он тратит на них 2 миллиона долларов в год – а ещё говорят, что здоровье не купишь. \nНо любопытный фокус в том, что большая часть его рецептов практически бесплатны. \n- Стабильный сон строго в одно и то же время. Специальные очки блокируют синий свет в последние два часа перед отбоем. \n- Веганская диета с 1977 килокалориями ежедневно. (И всё же я хочу думать, что такая точность – чья-то выдумка или ошибка, а не реальность.)\n- Ежедневные тренировки в зале. \n- 30 разных биодобавок от цинка до корня имбиря.\n- Защита от загара. \nВрачи, которые за свои 2 миллиона контролируют состояние каждого органа Джонсона, утверждают, что он прямо молодеет. Несмотря на реальные 45, его кожа такая же как у 28-летнего, легкие как у 17-летнего, и далее по списку, не буду перечислять все анализы. И выглядит на фотках он очень хорошо, да.\nЕсли Брайан проживет лишние лет 10 – вроде как арифметически такое издевательство над собой окупается. Но если кирпич на голову всё равно упадет – обидно будет.\n#статьядня https://www.bloomberg.com/news/features/2023-01-25/anti-aging-techniques-taken-to-extreme-by-bryan-johnson

1. Основной “венчур” последних лет - однотипные компании без какой-либо инновации. “Uber для X”, “Airbnb для Y”, “Shopify для Z”. Посмотрите любой выпуск Y Combinator для иллюстрации тезиса. Даже если инновация внутри все-таки есть, как в какой-нибудь Algolia, новизну все равно можно вынести за скобки. Мы хорошо понимаем, как работает B2B SaaS, какая в общем-то разница, что именно он делает.\n2. Оценка перспектив таких компаний, начиная с появления операционных метрик - упражнение арифметическое, а не творческое. Комбинируем размер рынка, CAC и когорты, получаем результат, в зависимости от него и инвестируем или нет. \n3. Основной инструмент конкуренции между такими стартапами - деньги в печке. Субсидии для пользователей, максимально быстрое масштабирование, найм сотен сейлзов. \n4. Из предыдущих пунктов следует, что VC-инвестору больше не требуется быть каким-то особенным экспертом в технологиях или рынках - всё достаточно просто, но зато ему нужен очень толстый кошелек.\n5. А значит, идеальным инвестором становится традиционный финансовый гигант, а не венчурный фонд. В пределе - суверенный фонд Норвегии, инвестирующий напрямую, без всяких прослоек в виде Секвойи с её Carry. 20% успеха - слишком дорого за глубокомысленное сравнение CAC с LTV.\n6. Лобовая конкуренция между инвесторами с появлением нового класса игроков усиливается, оценки стартапов ещё сильнее вырастут, итоговая доходность ещё сильнее уменьшится. Пенсионным фондам к низким доходностям не привыкать, а вот венчуристы расстроятся.\n7. В итоге развитие SaaS или маркетплейсов будет финансироваться по тем же правилам, что расширение сети гостиниц или продуктовых магазинов, с таким же количеством романтики и тем же IRR. И это случится относительно скоро.\n8. Seed и Pre-seed раунды от такого исхода защищены отсутствием метрик, но повышенные оценки Round A неизбежно перетекут и в Seed тоже, а значит иксы испортятся и там. \n9. Если хотите отстаться классическим VC - уходите из “около-IT” рынка во что-то новое. Биотех, космос, холодный термояд - вы ж VC, вам виднее, где сейчас острие прогресса и неопределенности. Маркетплейсы оставьте банкам.\n Общую логику и часть тезисов я взял из #статьядня https://www.theinformation.com/articles/the-end-of-venture-capital-as-we-know-it (за paywall). Есть с чем спорить, но позиция стройная.

Почти личное: такси Ситимобил закрывается. Увы. Это была славная охота. Спасибо, бывшие коллеги. Простите, если я где-то не дожал. \n@startupoftheday

Идея добровольного просмотра рекламы за вознаграждение не нова, но конкретные механики бывают совершенно разными. #стартапдня Unlockd предлагает поставить свой баннер на экран после разблокировки Android-телефона. Именно в этом расположении есть не менее двух плюсов: проскочить мимо такой рекламы невозможно, просмотры будут обязательно и при этом на неё не надо смотреть специально, пользователь думает о своей копеечке один раз, при установке приложения, а дальше всё происходит естественным образом. Понятно, что аудитория подобных сервисов в любом случае не премиальная, но в таком варианте она будет наименее трешовой. \n\nВторая особенность Unlockd – сотрудничество с операторами. Стартап вообще не пытается привлекать пользователей сам, а только делает white-label решение для других. Оператору не только заметно дешевле вербовка клиентов, но и не надо решать проблему с выводом денег: вознаграждение подается как скидка на услуги или доступ к дополнительным сервисам, кешом платить никому не приходится. \n\nА вот рекламу Unlockd продает сам, это на партнера не перекладывается. Может быть, рассчитывает на будущий эффект масштаба, когда на одной территории будет несколько подключенных операторов, может быть, так проще продавать сервис: предложение “давайте вы поставите такую штуку и мы будем приносить деньги” звучит лучше, чем “давайте вы поставите такую штуку, нам заплатите, а потом будете показывать там рекламу”. \n\nУ стартапа уже есть работающие партнерства в США, Англии и родной Австралии, последний раунд он поднимал на выход на азиатский рынок. Всего за три года жизни получено почти сорок миллионов долларов инвестиций. \n\nhttps://unlockd.com/

Купил квартиру или дом, сделал минимальный косметический ремонт, повесил красивые занавески – перепродал на 10-15-20% дороже. По такой схеме работают тысячи бизнесов от венчурного единорога Opendoor до безымянных перекупщиков в российском захолустье. \n\nАмериканский #стартапдня Sundae применяет классический подход там, где повесить занавески недостаточно. Стартап предлагает мгновенный выкуп тем хозяевам, которые довели дом до уже по-настоящему плохого состояния и цена предстоящего ремонта – например, четверть от текущей справедливой стоимости.    \n\nДля продавца механика работает так же, как у Opendoor. Заявка на сайте, визит специалиста, оценка. \n\n- Мы готовы дать $318 573.\n- Погодите, дом такого размера в нашем районе стоит $550 000, вот на Zillow объявление.\n- Крыша протекает, надо менять полностью, - 20К. Дыры в полу, надо перестилать, - 30к, …, вот 543000 и набегает, 7000 – наша небольшая прибыль.\n\nЕсли продавец согласен, то 10 тысяч падают ему на счет практически сразу, а остальная сумма – когда съедет, хоть через два месяца. Если у него нет финансовых или моральных ресурсов на ремонт, то предложение Sundae теоретически выгодно, дорого развалюху продать сложно.\n\nКупленный дом стартап пробует перепродать. Он собрал базу перекупщиков и рассылает им уведомление о новой сделке. Ремонт штука нестандартная, все его оценивают по-разному, иногда находится кто-то, кто считает, что справится быстрее и дешевле, чем заложил в расчеты Sundae. Если рисковых не нашлось, то что ж – тогда и вправду приходится заниматься стройкой самому. Потом дом продается через стандартные маркетплейсы. Такое случается в “менее, чем половине случаев”, но насколько “менее”, стартап не говорит.\n\nВ декабре Fundae привлек 36 миллионов долларов инвестиций. В пресс-релизе он писал об обороте 30 с небольшим миллионов долларов в месяц – т. е. покупает сейчас порядка 3 домов в день.\n\nВ Москве я знаю людей, которые по похожей схеме работают с единичными квартирами, у них процентов 30 чистой прибыли от первоначальных вложений выходит, тврдый малый бизнес.\n\nhttps://sundae.com/\n\n#сша #недвижимость #roundb

Про китайский #стартапдня Bingobox очень забавно читать западную прессу. Статья за статьёй в совершенно разных солидных изданиях описывают последовательность событий примерно так: первый магазин … в августе 2016-ого года, …, является клоном Amazon Go, открывшегося в декабре 2016-ого. \n\nУ кого бы ни был приоритет, проекты действительно очень похожи. Bingobox делает полностью автоматические магазины без продавцов и других живых людей. Чтобы войти в помещение, покупатель сканирует специальный QR, привязывает кредитку или Alipay и позволяет себя тщательно сфотографировать – потом ведь воров ловить. Двери открываются, клиент может набирать товары. Для оплаты необходимо сканировать штрих-код, вау-эффекта по модели Uber “взял нужное и вышел” Bingobox добиться не пытается, но зато компьютерное зрение проверяет что все товары оплачены, лишнего человек с собой не взял.\n\nСтартап начал с формата маленького магазина у дома, почти ларька. Он предлагает очень небольшой ассортимент, большая часть которого – непортящаяся еда, бакалея и тому подобное. Утверждается, что на запуск новой точки требуется вложений всего на пятнадцать тысяч долларов, а экономия на персонале позволяет снизить цены на 10% относительно рыночных – для стандартных товаров это очень много и очень заметно. \n\nКак и написано выше, первый тестовый магазин был запущен почти год назад, совсем недавно эксперимент признан удачным. Это событие Bingobox отпраздновал запуском второй точки и раундом инвестиций в 15 миллионов долларов под создание и развитие своей франшизы. \n\nhttp://www.binguobox.com/

Пробовали когда-нибудь заниматься на велотренажере? Надолго силы воли хватало? Если ответы на эти вопросы “да” и “нет”, то вы – целевая аудитория #стартапдня Peloton. Их цель – чтобы вы крутили педали и вам это не надоело как можно дольше.\n\nОни спроектировали и продают свою модель велотренажера, оснащенную интернет-связью и большим сенсорным экраном. С помощью предустановленного приложения владелец чудо-техники может присутствовать на онлайн-групповых занятиях, эдаких вебинарах по катанию на велосипеде. Тренер сам едет на аналогичном тренажере, рассказывает какую-то теорию и руководит движениями: “а теперь с максимальной скоростью, ещё, ещё, ещё, так, теперь можно помедленнее, потрясли руками, потрясли, теперь быстрее, ещё быстрее, так, так, продолжаем”. Слушатели же не только заняты исполнением инструкций, но и соревнуются друг с другом – данные с их аппаратов в реальном времени улетают в облако и возвращаются в виде списков лидеров и прочих мотивирующих табличек. Если уж с таким сопровождением ездить скучно, то велотренажер точно не для вас. \n\nДейство происходит по расписанию, довольно часто, но пока не круглые сутки, полтора-два десятка 45-минутных уроков в день. Небольшая часть из них показывается в записи, но большинство – настоящий онлайн. Впрочем, разница между двумя способами только психологическая, в остальном всё выглядит так же, такой же голос из динамиков, такое же соревнование с живыми людьми. Если же хочется заниматься прямо сейчас, то можно выбрать запись старого забега – всё опять довольно похоже, сравнение идет с записанными когда-то результатами, но если этого не знать, то можно и не заметить.\n\nСтоит тренажер очень дорого – две тысячи долларов за саму железку и ещё $39 в месяц надо платить за подписку на сервис. Лишнюю тысячу надо добавить за антивандальную конфигурацию для залов. На фоне любого массового производителя цена кажется безумием, но правильно сравнивать не с другими брендами, а с абонементом в фитнес-центр: Peloton продает не велотренажер, а возможность заниматься. Ну и приобщение к модному бренду – тоже важный фактор, разумеется. \n\nБизнес растет, за пять лет продано полмиллиона устройств, это миллиард долларов за железо и, в пределе, без учета оттока, четверть миллиарда годовой подписки. Инвестиций для достижения таких масштабов было освоено не так уж много – всего 120 миллионов, но зато последний раунд на днях уже 325 при оценке больше миллиарда.\n\nВ России, наверное, можно сделать аналогичное приложение для телефона, не ввязываясь в продажу железа.\n\nhttp://www.pelotoncycle.com/

Перед праздниками я искал в Facebook дизайнера на разовую подработку, постучалось несколько человек. Один почти не имел со мной общих знакомых, и предложил работать через сервис безопасной сделки – ну а с какой стати он мне будет доверять? Ну ок, безопасная сделка, так безопасная сделка, я зарегистрировался на сайте и заплатил несколько тысяч. Исполнитель должен был их получить, только когда сдаст работу, и я это подтвержу. В этот момент дизайнер пропал, а через неделю пропал и сервис безопасных сделок.  \n\nТ. е. мошенник написал адекватно выглядящий сайт. Это далеко не одностраничник: в нем работают регистрация, вход, восстановления пароля, переписка с исполнителем, создание заказа, список счетов и прочее. Дальше он поднимает его на разных доменах и ловит лохов-заказчиков типа меня. Причем, скорее всего, ищет не на специализированных площадках, где есть своя безопасная сделка и предложение стороннего сервиса будет дико подозрительным, а в обычных соцсетях. \n\nUnit-экономика #стартапдня очевидно положительная, десять строк переписки, ссылка на чужое портфолио – и всё, даже если каждый пятый отправляет деньги, работа очевидно окупается. Но я все равно не понимаю. Рынок-то нулевой? Люди не так часто в FB и ВК удаленные услуги ищут, да и поиск по соцсетям работает плохо, большинство должно теряться. В общем, кажется, это штучные операции на небольшие суммы – с такими усилиями можно было что-то законное и более прибыльное сделать. \n\nhttps://www.facebook.com/profile.php?id=1636339229 – сайт закрыт, но вот профиль “дизайнера”

Пользователю удобно переписываться с сервисом из любимого инструмента: личным сообщением ВК, или по WhatsApp, или хоть через Line. Сервису удобно переписываться с пользователем из своей крутой админки, с тикетами, интеграциями с внутренней кухней и контролем посменной работы. \n\nБелорусский #стартапдня blinger.io делает свою прослойку между эти двумя подходами, каждый использует то, что ему нравится, а блингер их соединяет. На сайте это выглядит как набор кнопок “напишите нам через X”, открывающих веб-интерфейс или приложение X, с противоположной стороны экрана сообщения падают в zendesk, kayako или другой привычный для энтерпрайза сервис. \n\nЗвучит это довольно просто, но очевидно полезно для всевозможных конверсий и лояльности, а делать самим такую разработку крупным компаниям муторно: надо разбираться во множестве чужих API, а протокол WhatsApp blinger даже реверс-инженерил. Проще использовать чужое. К тому же, стоимость подключения к SaaS-версии вполне щадящая – сотни долларов в месяц. Для тех, кто не хочет пропускать свою переписку через чужие сервера, есть возможность развернуть все на своей площадке, хоть ценник там и совсем другой. \n\nСейчас у стартапа порядка 50 клиентов, среди которых есть и очень солидные – от Тинькова до Onetwotrip. Амбиции и планы – развитие собственной саппорт-системы. Со стороны кажется, что таких систем уже более, чем достаточно, но до появления amoCRM казалось, что и CRM-ок более, чем достаточно, может быть и тут что-то есть. Инвестиций blinger поднимал немного, в сумме 250 тысяч долларов, последний раунд был год назад по оценке в миллион. Сейчас говорят, что себя окупают. \n\nhttps://blinger.io/

Предложение “а давайте сделаем лотерею в интернете” приходят мне не реже, чем раз в месяц, но просто написать приложеньку, чтобы собирать со ста людей по рублю, а одному вернуть пятьдесят, нельзя, это нелегально в большей части мира, включая Россию и США. Схема, которую придумал американский #стартапдня AutoLotto для решения проблемы с законом, потрясает своей простотой и прямолинейностью: он не запускает свою лотерею, а перепродает стандартную, бумажную.\n\nКогда пользователь накликивает свою ставку в мобильном приложении, где-то в реальном мире штампуется настоящий билет местного варианта спортлото (Powerball) и кладется в сейф AutoLotto. После розыгрыша счастливчики могут узнать о своем успехе или как обычно по телевизору, или через радостное Push-уведомление. Выигрыш в любом случае придет от стартапа, а тот уже обналичивает свой бумажный билет у лотереи. И размер выигрыша, и цена участия для пользователя точно такая же как в оффлайне, зарабатывает AutoLotto на комиссии от организатора – как, собственно, и любой другой распространитель. \n\nКонечно, лотерея остается заведомо проигрышной для участников и никакие мобильные интерфейсы не изменят этого базового правила. Тем не менее, уж если играть, то объективно выгоднее это делать через приложение: экономится время на ходьбу до магазина, гарантируется, что билет не потеряется и почти гарантируется, что вы не пропустите свой выигрыш. Для самых умных игроков включены нотификации о повышенном джек-поте, чтобы играть только в правильные недели. \n\nСам AutoLotto тоже очевидно выигрывает у любого старого киоска – пуш-уведомление в сочетании с привязанной картой это страшная сила, повторные покупки работают чаще, чем хотелось бы клиентам. Стартап свежий, реальные продажи пошли только в этом году, на разработку потрачено 2.5 миллиона долларов, месяц назад получен первый большой раунд инвестиций в 17 миллионов.\n\nhttp://autolotto.com/

В Китае новая мода – сервисы по аренде power bank. WeChat и прочие приложения батарейку жрут нещадно, до вечера смартфон в руках миллениала не доживает, регулярно нужна дополнительная энергия. Xiaodian, о котором я писал летом, спасает в этой трудной ситуации с помощью зарядных станций, расставленных по городу в магазинах и кафе. #стартапдня ChongChong и несколько аналогов решают ту же проблему чуть другим способом. Вместо коробочки, за деньги раздающей электричество, они сконструировали коробочку, за деньги выдающую power bank.\n\nВместо того, чтобы сидеть и ждать, когда же хоть 30% зарядки появится, пользователь ChongChong забегает в магазин на пятнадцать секунд, сканирует QR-код, хватает аккумулятор и бежит дальше, телефон заряжается на ходу. Плата за это – визит в другую точку, чтобы power bank сдать, но чем больше сеть вендингов у стартапа, тем чаще они встречаются по пути, для пользователя подход выглядит лучше. \n\nХуже он для монетизации. Xiaodian создает ценность для партнеров, установивших его аппаратуру, он привлекает людей, которые ждут зарядки и от скуки что-то покупают. Типичный пользователь ChongChong не покупает ничего, он прибежал, взял или отдал power bank и убежал. Цена зарядки при этом остается почти символической, дорого за такое пользователи платить не будут. Как стартап станет прибыльным в таких условиях непонятно совершенно, промо-материалы рассказывают о будущей торговле геоданными, но выглядит это крайне неубедительно. \n\nС другой стороны, сервис получился удобный, люди пользуются, аудитория растет. В современном Китае этого достаточно, чтобы инвесторские деньги лились рекой, раунд на этом рынке следует за раундом. Рекордсмен пока как раз ChongChong, он 75 миллионов долларов получил. \n\nhttp://www.mychongchong.com/

Американский Placer.ai написал мобильный SDK, который “следит” за местоположением пользователя, и раздал его партнерским приложениям. Через них он “видит” перемещение 20 миллионов человек, т. е. примерно каждого пятнадцатого американца. Полученные данные стартап агрегирует, аппроксимирует их на всё население, включая тех, за кем не следит, и продает бизнесу аналитику, кто куда ходит. Клиент покупает подписку и получает доступ к статистике всех зданий США. \n\nКонкретные применения очевидны. Ритейлеры изучают показатели конкурентов, сравнивают себя с рынком. Риелторы используют числа как инструмент для торговли – “посмотрите, какое чудесное место, в соседний ресторан каждый день полгорода ходит!”. Сетевой бизнес ищет на Placer место для новых точек.\n\nЧасть данных стартап раздает бесплатно всем желающим, я посмотрел на Trump Tower в Чикаго. В день туда заходит порядка 5000 человек, 36% приезжают из аэропорта О’Хара, 15% из дома. Самый активный день – суббота, а средний доход посетителя – 75-90 тысяч долларов. Мне эти знания никак не помогли, но профессионалу явно были бы полезны. А ведь это только бесплатный тариф, за деньги аналитика подробнее.\n\nВ январском раунде стартап привлек 12 миллионов долларов инвестиций.\n\nhttps://www.placer.ai/\n\n#стартапдня  #b2b #недвижимость #большойбрат #аналитика #сша #rounda

Все знают, что unboxing это модно и популярно, большинство не делает с этим знанием ничего, меньшинство ведет свой youtube-канал, а создатели Unboxed запустили целый #стартапдня. Механика проекта максимально прямолинейна, любой бы делал именно так, если бы что-то делал, а не сидел на диване. \n\nМобильное приложение состоит по сути только из анонса ближайшего прямого эфира и ленты видеороликов-записей предыдущих серий. Контент в теории должен быть классическим анбоксингом, но на практике в той паре примеров, что я смотрел, коробок не было: ведущий просто рассказывал о товаре, без упора на распаковку и первое впечатление. Под каждым роликом, разумеется, есть огромная кнопка “купить”, деньги принимает сам Unboxed, доставкой занимается партнер, Амазон или производитель. \n\nЕсли сравнивать с обычным каналом на видеохостинге, то понятно, что приложение монетизирует пользователя существенно лучше – и кликов до покупки меньше, и делиться с платформой не надо, и контроля над происходящим больше, собственную систему лояльности Unboxed уже запустил, может быть, ещё что-то сделает. Кроме того, поднявший деньги стартап в теории может больше вложиться в производство и получить более качественные обзоры – не готов оценить, вышло ли это на практике. С другой стороны, не менее очевидно, что и привлекать аудиторию куда сложнее, отдельное приложение скачать это не на новый канал подписаться. \n\nЧто окажется важнее – неясно, стартап пока на совсем ранней стадии, даже Android-версия ещё не запущена, а на прямых эфирах по десять человек сидит, но денег подняли для такой модели много – семь с половиной миллионов долларов, инвесторы верят, что все получится.\n\nhttps://unboxed.tv/

И Android, и iOS позволяют менять свои стандартные клавиатуры, возникающие при наборе текста, для этого достаточно скачать приложение из стора и включить его в настройках. Разработчики могут вставлять в них дополнительную функциональность (умную проверку орфографии, например) или предлагать альтернативный и “лучший” UI/UX. #стартапдня Touchpal делает многое, но главный его фокус в яркости и веселье.\n\nСамая вырвиглазная особенность – возможность установить тему. Несколько кликов и клавиатура (во всех приложениях!) становится розовой или, например, красно-белой с санта-клаусами. Если же хочется радовать не только себя, но и собеседников, Touchpal предлагает использовать нестандартный набор смайликов и, главное, несколько вариантов ASCII-арта из эмодзи. Какое-нибудь сердечко, составленное из пары десятков маленьких букетиков (или букетик, составленный из пары десятков маленьких сердечек), можно отправить в один клик, а на той стороне будут думать, что это специально ради них так старались. \n\nЧто касается успехов, то Touchpal рассказывает про сотни миллионов пользователей и называет себя самой популярной альтернативной клавиатурой – про лидерство можно поспорить, но пользователей действительно много. Хуже дело обстоит с деньгами, продавать свое приложение стартап даже не пытался, зато много экспериментировал с freemium-моделью, платными темами, паками смайлов или даже функциями типа автокоррекции. Какие-то эксперименты включены и сейчас, но выручка от них смехотворна. Другая мысль – лицензировать клавиатуру производителям телефонов, чтобы их модели по умолчанию были подходящими для подростков. Какие-то соглашения заключены, и телефоны такие действительно есть, но вряд ли с них зарабатываются большие деньги, бесплатное трудно продавать дорого. Для таргетинга введенные тексты тоже не сливает, видимо, аудитория не та. \n\nhttp://www.touchpal.com/index.html

До самых удивительных отраслей доходит прогресс. #стартапдня hudl помогает тренерам спортивных команд работать с записями матчей. Изначальная услуга, с которой всё начиналось – это специализированный видеоредактор с хостингом. Файл с записью игры загружается в облако, а там его можно размечать как по времени (2:43 – гол, 15:45 – угловой), так и стрелочками с кружочками внутри кадра – следите вот за этим местом, сейчас тут что-то будет. Ну и естественно есть обычные комментарии к файлам, возможность отправлять ссылки и сообщения внутри команды, от youtube только лайков не хватает.\n\nВторой важный продукт hudl – анализ записи. Стоит только нажать кнопку и живой человек просмотрит игру, посчитает все удары по воротам, нарушения правил и потери мяча и распишет их по игрокам и минутам. Тренер получает результат как в виде красивых графиков и дашбордов (у Пети процент попаданий лучший в команде, а у Васи растет количество нарушений за игру), так и разметки видео, от графика с удалениями Димы можно перейти непосредственно к просмотру эпизодов. \n\nПодписка на сервис стоит в зависимости от тарифа от 400 до 3000 долларов в год на команду, ручной анализ видео – $45 за матч. Для профессиональных клубов с миллионными зарплатами тренеров это вообще ничто, но даже и для американских школ вполне доступно. Hudl рассказывает про 150 тысяч использующих его команд и шесть миллионов игроков. За прошлый год их аналитики отсмотрели 300 тысяч игр – это работа примерно 250 человек с полной загрузкой на стандартной рабочей неделе. Дойдя до таких масштабов, стартап задумался об искусственном интеллекте на этой работе, сейчас подняли 30 миллионов долларов инвестиций, чтобы что-то умное написать и хотя бы часть аналитиков уволить. \n\nhttps://www.hudl.com/

Релиз продукта запланирован только на следующее лето, бизнеса нет, писать кроме рекламы нечего, а рекламировать пока рано – в продаже-то нет. Но в роликах и описаниях выглядит так красиво, что не могу удержаться, будущее-то вот оно – рядом. \n\n#стартапдня SuperFlex собирается выпускать эдакие комбинезоны с моторчиком, поддерживающие мышцы и делающие людей сильнее. Изначально технология разрабатывалась для военных, коммерческий стартап ориентируется, наоборот, на пожилых людей, но когда-нибудь, наверное, и до обычных офисных сотрудников дойдут, а то от машины до кресла многим ходить тяжело.\n\nКак это будет выглядеть, лучше смотреть своими глазами – видео рекламное, но несуществующие продукты по-другому не показывают. https://www.youtube.com/watch?v=AZFghvIFnWw. Инвестиций поднято примерно 10 миллионов долларов, стоимость военных исследований сюда не входит, это только на гражданское применение.\n\nhttp://www.superflextech.com/

Вы будете смеяться, но французский #стартапдня Frichti изобрел ещё один подход к доставке еды. Пиарщики сравнивают его с Deliveroo (Foodfox, собственная доставка Delivery Club, Uber EATS) и объясняют в чем разница с ними, но, кажется, проще плясать от условного Папы Джонса.\n\nПредставьте себе сетевой ресторан с сайтом и мобильным приложением, но без открытых для посетителей оффлайн точек. В России так работает, например, пиццерия 2 берега, и никто не называет её инновационной. Чтобы превратить этот трудный и конкурентный бизнес в залитый инвесторскими деньгами стартап, Frichti применил три идеи. \n\nВо-первых, еда там ресторанная, а не пицца с суши, во-вторых, её привозят холодной, под разогрев, в-третьих, структура сайта и тарифы доставки провоцируют пользователя заказывать заранее, за несколько часов, а не на прямо сейчас. В итоге один курьер берет с собой несколько коробок, а не одну, – уникальный результат для индустрии, от этого снижается цена, а за лишние евро клиенту уже и не в падлу еду подогреть, руки не отвалятся. Всё логично, удивительно только, что это изобрели именно французы. \n\nСейчас Frichti работает по всему Парижу и части его пригородов и доставляет десятки тысяч заказов каждую неделю (Delivery Club, для сравнения, столько же, но в день). Инвестиций за два года жизни поднято примерно 50 миллионов долларов, две трети от этой суммы – в последнем раунде совсем недавно.\n\nhttps://www.frichti.co

Лет 8 назад таких проектов было много, но, кажется, качества продукта никому не хватило, все умерли. Может быть, сейчас пришло время и теперь получится. #стартапдня Twiggle продает e-commerce сервисам технологию интеллектуального поиска по товарам с пониманием естественного языка. \n\nВ качестве демонстрационного примера они используют запрос “Open back button dress for a wedding under 200 not blue” – попробуйте вбить его аналог в любую Ламоду, в лучшем случае как раз синие платья в выдаче и окажутся. Или, например, “under 200” – самый тупой консультант в магазине отлично поймет, что это про цену, но никакой интернет-магазин – нет. Даже Амазон не понимает! Запрос “tv under 200 dollars” там легко выпадает в саджестах, он популярен, живые люди хотят так искать, но посмотрите, как им отвечает “магазин всего”.\n\nУ Twiggle в демонстрациях, разумеется, всё работает. И “not blue”, и “under 200”, и “dress shirt” с “without” в других хитрых примерах – всё это стартап понимает корректно, и результаты выдачи соответствуют человеческим ожиданиям. Посмотреть на проект в реальной жизни, а не в презентациях пока, к сожалению, нельзя – никто ещё не внедрил полностью, хотя “у некоторых клиентов уже идут A/B-тесты”. \n\nТехнически Twiggle работает как SaaS, предоставляя партнерам по сути два метода API: “загрузить базу” и “получить результаты поиска”. Интеграция, соответственно, несложная, дизайн менять не надо, использовать легко. Русский язык, к сожалению, не поддерживается, в местные проекты чудо-оружие внедрить не получится. Инвестиций компания подняла 35 миллионов долларов. \n\nhttp://www.twiggle.com/

Сегодняшний #стартапдня Circle Media – один из многих, кто помогает защитить детей от интернета (или, может быть, интернет от детей). Базовое предложение родителям – купить за $99 маленькую коробочку, подключить её к своей wi-fi сети и получить в мобильном приложении красивый интерфейс к настройке фильтров и ограничений.\n\nХочешь – запрети для какого-то устройства определенный сайт. Хочешь – вообще в 9 вечера по расписанию интернет для всех, кроме себя, выключай. Хочешь – чуть более сложные фильтры используй. Любопытно, что фильтрующее устройство именно ставится в сеть, а не заменяет собой роутер и не встает перед ним, перехват трафика работает через ARP-спуфинг. Технически, это, конечно, хуже, и карма страдает, но зато ничего не надо настраивать, работает почти везде, нет конкуренции со старыми производителями, возможны даже допродажи потенциальные. \n\nСледующий шаг войны щита и меча – добраться до мобильного трафика ребенка, ведь ему ничего не стоит отключать у себя на телефоне wi-fi и развлекаться через LTE. Тут Circle предлагает чисто программное решение: на смартфон устанавливается специальный профиль, весь трафик заворачивается в VPN, а там уже можно настроить все те же самые фильтры. Раз железки тут нет, то платить нужно за подписку, впрочем, стоимость очень гуманная – $5/месяц на семью. \n\nCircle далеко не единственный проект на эту тему, проблема-то действительно существует. Отличие именно этого стартапа – сотрудничество с Disney. Вместе с родительским контролем продается доступ к специальному набору контента, ребенок счастлив, что ему хоть что-то дают, Дисней счастлив, что урезанными версиями рекламирует другие продукты.\n\nCircle поднял около десяти миллионов долларов инвестиций, любопытно, что Disney в раундах не участвовал. Устройства уже существуют и свободно продаются, с официального сайта доставки в Россию нет, но разных перепродавцов легион. \n\nhttp://www.meetcircle.com/

Судя по количеству жалоб вокруг предыдущего поста, тема общения с пользователями больная, так что представляю ещё один #стартапдня на эту тему – Deskun. Если блингер изначально нацелен на большие корпорации с их сложными системами службы поддержки, то Deskun начал с прямо противоположной ниши. Его аудитория – малый и средний бизнес. У части потенциальных клиентов не то что энтерпрайз системы саппорта, но и сайта нет, а хочется им всем чего-то максимально простого и понятного.\n\nDeskun предлагает своим клиентам почти стандартный livechat. Главная и самая оригинальная его особенность в том, что сотрудники службы поддержки вместо отдельного приложения или сайта должны скачать себе расширение под Chrome, и все диалоги с пользователями появляются у них в веб-интерфейсе gmail. Технического смысла в этом нет, google данные не получает, расширение общается с API Deskun напрямую, но знакомый интерфейс успокаивает, и всё же “рядом”, никуда ходить не надо, своей аудитории нравится.\n\nКроме лайвчатов в ту же систему можно подтягивать переписку из ВК, Facebook, Telegram, Skype и Viber, в планах есть и Whatsapp, но пока не получилось. В виджете на сайте ссылок на мессенджеры и соцсети нет, предполагается, что веб-мастер сам где-нибудь текстом напишет “обратная связь через такой-то логин в такой-то сети”. Уже упомянутым проектам без сайта, пабликам в ВК, например, это может быть даже удобнее. \n\nПрайс стартапа соответствует позиционированию. Если вчера я называл щадящими цены в несколько сот долларов, то Deskun за услугу с тем же названием берет по $2-3 в месяц за каждую фичу, в среднем, наверное, баксов десять-пятнадцать в обычном случае набегает. За год жизни набрано две с половиной тысячи клиентов, но часть из этого числа на минимальном бесплатном тарифе. В планах кроме Whatsapp и других эволюционных изменений – собственный административный сайт для тех, кому хочется пользоваться чем-то кроме десктопного Chrome.\n\nhttps://deskun.com/

Все мы периодически видим в соцсетях записи “Вася подписал петицию к спортлото об увеличении числа выигрышных билетов”, но для меня оказалось сюрпризом, что change.org – самостоятельный бизнес, думающий о деньгах. Да, они проходят уважаемую сертификацию о своей порядочности и социальной ответственности, но не находятся на пожизненном содержании кого-то большого и должны когда-нибудь начать сами себя обеспечивать. \n\nБесплатную часть проекта все, наверное, и так знают. Жалобщик пишет петицию, шарит её своими силами, какая-то часть просьб оказывается виральной и разбегается по соцсетям и СМИ, тысячи людей приходят их подписывать, заодно создают свои петиции, и цикл повторяется. По сути рекламой сайта занимаются его пользователи, причем делают это со всей душой и совершенно бесплатно – эта часть бизнес-модели безупречна и очень эффективна, сайт хвастается почти двумястами миллионами пользователей за свою историю – это очень много. \n\nЧто касается заработка, то тут всё куда сложнее. В попытке заставить людей раскошелиться change.org заходит с двух сторон. С организаторов он берет деньги за дополнительную рекламу их петиций: если какая-то проблема не виральна, но набрать много голосов хочется, можно заплатить и внутри самого change.org появится соответствующий баннер. Кто-то придет спасать уточек, а заодно поддержит и курочек, их ведь тоже жалко. В России это не запущено, но в США есть программы, рассчитанные как на обычных людей с чеком в $10 и несколькими тысячи показов, так и на большие кампании с перекраской всего сайта и e-mail рассылкой по базе подписчиков. Работают эти механизмы не очень хорошо, о причинах неуспехов по большому счету можно только догадываться. Возможно, дело в отрицательном отборе: рекламируются только те петиции, которые не стали виральными, то есть неинтересные, то есть те, которые и рекламировать-то бессмысленно. \n\nС тех же, кто только голосует и свои требования не продвигает, деньги собираются совсем прямым способом: их просто просят заплатить. Членство в клубе change.org приносит небольшие виртуальные бонусы, но и позиционируется как благотворительность, и ей является. Забавно, что в отличие от википедии, денег нельзя просто так дать денег только один раз – в системе есть только бессрочная подписка. Отписаться, конечно, можно в любой момент, но это же дополнительные усилия…\n\nИнвестиций за десять лет жизни #стартапдня поднял 72 миллиона долларов, в основном от миллиардеров-филантропов типа Билла Гейтса, а не от циничных фондов.\n\nhttp://change.org/

В самом начале, когда ещё и канала не было, #стартапдня я описывал AiHuishow – китайский “carprice для телефонов” (https://www.facebook.com/gornal/posts/10155716859923012), а вот уже аналог появился и в Москве: сервис DamProdam занимается скупкой подержанной техники Apple. Поменьше и попроще, но зато наш 😁\n\nИнтерфейсно проект сделан идеально для пользователя: после ввода параметров iPhone сайт сразу объявляет точную стоимость выкупа, если продавца она устраивает – к нему выезжает мастер-оценщик с деньгами. Он на месте проверяет соответствие параметров реальной железки и того, что в форме понаписали про “идеальное состояние” и, если всё ок, покупает телефон. Как и на AiHuishow, ДамПродам предлагает и trade-in, т. е. ещё и новый iPhone продать может. Никакой глубинной синергии в купле и продаже нет, просто пользователю не надо ждать ещё одного курьера, а стартап получает лишнюю маржу с одного клиента. Кроме iPhone DamProdam занимается и Макбуками, но там процесс пока работает хуже: точную цену сайт не говорит, только вилку, окончательная оценка выясняется уже после приезда мастера. \n\nСамое интересное – это, конечно, стоимость выкупа. Чудес не бывает, она, естественно, ниже, чем та, за которую смартфоны в аналогичном состоянии продаются на Юле или Авито, но вполне пристойно ниже, не в разы. Есть, правда, ещё этап проверки, может быть, там сильнее придираются и цены опускают, эту часть я не тестировал. Перепродаются телефоны партнерам без всяких аукционов, напрямую, а те везут их в регионы, где подержанная техника стоит дороже, чем в столице. \n\nПроект пока небольшой, делает около 10 сделок в день, но и запущен совсем недавно, всё ещё впереди.\n\nhttps://damprodam.ru/

Коллеги по Mail.Ru меня проклянут, но второй раз в #стартапдня сервис от Яндекса. Белое надо называть белым, даже если оно красное. \n\nВ общем, всем российским владельцам iOS советую поставить приложение Яндекс (гром гремит, мне самому стыдно за такие слова). Основной функционал кажется совершенно бессмысленным – там внутри копия веб-портала, поисковик и голосовой помощник. Первые два и в браузере, вероятно, работают точно так же, а реалистичных сценариев использования Алисы в телефоне я не знаю. \n\nНо! В глубине настроек этого приложения есть антиспам, и это просто чудо. Теперь, когда очередной банк звонит с предложением выгодного кредита, под номером телефона возникает аккуратная подпись “реклама” или что-то более специфическое. Я не беру трубку, не перезваниваю и абсолютно счастлив. За полтора месяца использования защиту пробил один колл-центр – меньше, чем отскакивает от брони ежедневно. О ложных срабатываниях говорить сложнее, но, по крайней мере, я о них ни разу не узнал, а несколько трудных случаев – звонков от роботов по делу – Яндекс детектировал правильно. \n\nПримечание 1. Truecaller два-три года назад работал хуже. Сейчас не проверял.\nПримечание 2. Информация о разговорах в Яндекс не уходит, это обещает Apple, а не сам Яндекс.  

Американский Amplitude – вероятно, лучшая система аналитики для мобильных приложений. Недавно он стал единорогом, и “обычный” контент #стартапдня – как, что, почем – я о нем уже выкладывал на YouTube. Текстом повторяться не хочется, расскажу вместо этого личную историю, она поучительна.\n\nОсенью 2018 года мы для Ситимобил выбрали Amplitude в качестве аналитики, и пошли их покупать. Стоит сервис дорого даже по меркам агрегаторов такси, так что некоторое время ушло на отчаянную торговлю. С той стороны нам профессионально отвечали в стиле “это наше последнее слово”, и в конце концов дали весьма скромную скидку.\n\nМы получили доступ к системе и … не заплатили, на нашей стороне сломался процесс согласований, платеж не ушел. Прошел месяц – Amplitude работал, доступ у нас не забрали. Прошло полгода – Amplitude работал, доступ у нас не забрали. Год, кажется, пройти не успел – таки отправили деньги, но все это время сервис работал для нас фактически бесплатно. И это на фоне того, что переговоры о цене они вели по принципу “ни шагу назад” и в договоре нормальной скидки не дали!\n\nМораль очень простая – KPI определяет поведение. Выручку Amplitude считает по методу начисления, ARR за счет нас они увеличили, в отчет для инвесторов включили, их задача выполнена. А реальный кеш на счету у модного стартапа от раундов, операции – пусть будут чуть более убыточны, чем могли бы быть, это ни на что влияет, так и зачем переживать из-за дебиторки.\n\nА теперь они – единорог, да.\n\nhttp://amplitude.com/\nhttps://www.youtube.com/watch?v=QKsp0I7E5Uk&t=203s - мой видеообзор\n\n#мегараунд #сша #технология #аналитика

Не на ту тему я пишу свой блог. Сегодняшний #стартапдня это сайт, запущенный в 2015-ом году, который состоит из пары сотен обзоров неких потребительских продуктов. Статьи на мой вкус, не слишком качественные, но, правда, я от предметной области далек, может быть, для целевой аудитории такой стиль изложения – самое оно. И, не могу не признать, картинки в каждом обзоре красивые. Всё, больше ничего на сервисе нет. Стоимость, за которую продали стартап, – 11 миллионов долларов, грубо говоря, 50 тысяч за статью, и это уже живые деньги на руки, речь о выходе, а не каких-то там инвестициях. \n\nКто уже догадался, что за продукты так выгодны для авторов обзоров, тот хорошо знает жизнь. Речь про newcasinos.com, а золотая жила, соответственно, – азартные игры в интернете на живые деньги. Самая популярная на сайте механика – слоты, но есть много и других разновидностей. Рекламирующиеся казино выглядят легальными – принадлежат реально существующим юридическим лицам (мне попадались в основном зарегистрированные на Кюрасао), имеют тамошние лицензии на игровой бизнес, некоторые даже соблюдают законы США и не пускают к себе американцев. \n\nТем не менее, очевидно, что игроки на всех площадках обычно проигрывают, а значит начинают искать какой-нибудь новый сайт и newcasinos пригождается им снова и снова, а стартап раз за разом получает свою комиссию. Любопытно, что попадать пользователь может всё равно туда же, откуда ушел: огромное количество разных казино принадлежат одним и тем же компаниям, хоть и очень отличаются друг от друга по внешнему виду и даже функциональности. \n\nhttp://newcasinos.com

Демодень на генеративных нейросетях\nВторой набор нашего курса про бизнес с применением генеративный нейросетей подходит к концу. В ближайшую субботу, 1 июля, в 16:00 Мск, пройдет онлайн-демодень. Выпускники представят свои проекты, основанные на работе различных LLM, OpenAI или их конкурентов. \nНекоторые привлекаются инвестиции, кто-то ищет партнерства, кто-то нанимает сотрудников. А есть те, кто просто хвастаются. \nПриглашаем всех желающих посмотреть на проекты. Будет, как минимум, интересно. \nРегистрация бесплатна, но обязательна.\nhttps://aiacademy.me/demo-day

Уже несколько раз отбраковывал потенциальные #стартапдня с мыслью “это ж клон или вариация на тему upwork, что о нем писать”. В этот раз решил, что есть хороший повод написать о самом объекте подражания. \n\n#стартапдня upwork – интернациональный маркетплейс фрилансеров практически любой электронной профессии. Если вам нужно поправить старый сайт на Wordpress или перевести статью с японского на английский, то вы регистрируетесь на нем как работодатель и заполняете короткую форму: суть задачи, предполагаемое вознаграждение и требования к исполнителю. При более-менее адекватных условиях, за день-два придет с десяток разумных предложений. Через встроенный мессенджер с фрилансерами можно переписываться, уточнять свои пожелания и их финансовые ожидания, это никого ни к чему не обязывает, но в какой-то момент заключается контракт и тут upwork уже начинает следить за его исполнением, карточка-то привязана. \n\nРабота может быть разовой, когда оговорена конечная задача и её оплата, или почасовой, с фиксированной ставкой и вносимым фрилансером временем. Чтобы он не сильно жульничал, upwork предлагает использование своего клиента, который регулярно скриншотит экран исполнителя и позволяет затем не оплачивать часы, потраченные не на работу. Трудно сказать, в каком проценте проектов это реально используется, но возможность любопытная. \n\nКомиссию стартап берет с двух сторон. Работодатель платит сверху оговоренной в контракте сумму “технический” fee, покрывающий издержки на обработку платежей, в обычном случае это 2.75% за Visa/Mastercard. На фрилансера же накладывается более серьезная комиссия, рассчитываемая по регрессивной шкале от 20% за первый доллар до 5% при многотысячных контрактах.\n\nБаланс спроса и предложения на проекте смещен в сторону заказчика, работы меньше, чем работников, не зря с десяток адекватных предложений приходит. В результате фрилансерам очень важны рейтинги и отзывы, всегда есть предложения от начинающих upworker’ов, готовых работать по очень низкой ставке, лишь бы получить оценку. Удивительно, но у меня был только один случай, когда исполнитель взялся за задачу, которая была ему явно не по зубам. В принципе, отзывы и оценки есть и у работодателей от их бывших сотрудников, но на практике они важны куда меньше. \n\nКроме очевидных программирования, дизайна, перевода на upwork’е популярны и странные задачи. В каталоге есть целый раздел “Web search”, а я, например, иногда прошу стартапы потестировать, когда они в России не работают, и такие задачи не вызывают никакого удивления. Яндекс на конференции рассказывал, как они нанимали фрилансера, чтобы он ездил на такси в своем городе, задавал вопросы водителю и вел видеотрансляцию этого приключения. Тут, наверное, удивление было. Естественно, такое – лишь нерегулярные случайные заработки, а вот для разработчика с прокачанным профилем upwork вполне может стать основным источником дохода, особенно если он не из Штатов или другой страны с дорогой жизнью.\n\nUpwork появился в 2014-ом году в результате слияния двух очень старых проектов oDesk и Elance. Объединенная компания не поднимала инвестиций, имела в прошлом году выручку порядка 100 миллионов долларов, и, судя по слухам, думает об IPO. Если же говорить о “старом” времени, то на построение двух конкурентов в сумме ушло 170 миллионов. \n\nhttps://www.upwork.com/

В начале февраля, когда ещё и канала в телеграме не было, в #стартапдня была американская платежная система Paynearme https://www.facebook.com/gornal/posts/10155789148208012, сегодня речь об очень похожем сервисе, coins.ph, работающем в Филиппинах вместо США. Всё содержание того поста кроме конкретных чисел относится и к азиатскому проекту, он всё это умеет и ориентируется на похожие сценарии, благо работать есть с кем, без доступа к банкам живет ¾ филиппинцев. Но кроме клонирования в нем есть не меньше двух интересных отличительных особенностей. \n\nКроме приема денег в магазинах coins создал сеть из живых банкоматов, teller-ов – людей, готовых принять деньги. Они живут своей обычной жизнью, как-то перемещаются по городу по своим делам, но любой пользователь coins может найти теллера через геолокацию, написать ему в чатик, договориться о встрече и передать небольшую сумму, которая за вычетом комиссии сразу окажется в кошельке. Интуитивно такая схема кажется стремной – убежит же с деньгами, но, если вдуматься, в любом магазине мы купюры точно так же обычному живому продавцу отдаем без всякого контроля. Не убегает.\n\nДругая удивительная сторона бизнеса платежной системы – они любят Bitcoin. Прямо в том же приложении для оплаты мобильного телефона или перевода денег друзьям можно завести BTC-кошелек, пополнить его за счет своих песо и дальше делать с ним всё, что заблагорассудится и протокол позволяет. Аудитория, напомню, те, кто банковскую карточку получить не может, – выходит эдакий Bitcoin-first для финансово неграмотной части населения. \n\nВложено в Coins около десяти миллионов долларов, половина этой суммы пришла от Naspers, денег умнее, наверное, не бывает. Что касается количества пользователей и их активности, то пока числа очень маленькие, но это и логично, основные инвестиции пришли недавно, потратить много не успели. \n\nhttp://coins.ph/

Писать о стартапах?\nanonymous poll\nДа – 2K\n👍👍👍👍👍👍👍 84%\nНет – 355\n👍 16%\n👥 2228 people voted so far.

Кто-нибудь знает клоны в России? \n\nАмериканский #стартапдня LevelUp предлагает пользователю киоск предзаказа – как в McDonalds, только через приложение, а не в железном ящике. Офисный сотрудник спускается на обед, в лифте вводит заказ в соседней забегаловке, и к тому моменту, как он подойдет, еда на вынос уже будет его ждать. Пользователю не надо терять время, ресторану не надо платить кассиру, стартап собирает свои $69 в месяц за подписку, довольны даже другие, менее продвинутые, гости – очередь-то стала короче.\n\nОдна эта функция и подписка на неё – это уже большой бизнес, LevelUp говорит о 300 тысячах подключенных точек, оценивать выручку умножением их на $69 и на 12, конечно, нельзя, у сетей огромные скидки, но денег всё равно много. И подписка – это не всё, другой источник дохода – реклама и продвижение. Человек запускает приложение, когда идет куда-то за едой, причем его местоположение известно – идеальный момент для рекламы какого-нибудь нового бургера от кафешки неподалеку. \n\nСамый неоднозначный путь монетизации – CRM-возможности. Заказы и платежи проходят через LevelUp, причем только через LevelUp, в заведение они приходят уже деперсонифицированными. Знаниями о привычках пользователей он и торгует. Кафе может сегментировать своих гостей, делать им спецпредложения и даже отправлять пуши. \n\nИнтересно, что нынешний продукт молодой, а стартап очень старый, но раньше он занимался совсем другим – делал эдакий Appe Pay через QR-коды. Свою бизнес-модель LevelUp изменил примерно год назад, но во всех статьях в прессе и даже в собственном разделе Help описывается ещё старый вариант. Если считать с момента пивота, то инвестиций получено 42 миллиона долларов, 37 из них совсем недавно. \n\nhttp://thelevelup.com/

Полезный сервис для регулярных путешественников – #стартапдня MyDutyFree. Как, наверное, можно угадать из названия, он представляет собой веб и мобильный интерфейс к магазинам беспошлинной торговли. По замыслу основателей, пользователь перед поездкой, в спокойной обстановке, накликивает нужные ему алкоголь-духи-шоколад, а в аэропорту ему нужно только подойти на брендированную кассу, получить уже приготовленный товар и расплатиться. \n\nСервис действительно выгоден для клиента: кроме экономии времени и нервов при отлете или на границе, он получает возможность сравнивать цены с обычными магазинами и делать более рациональный выбор, а кроме того, магазины при покупке через MyDutyFree дают дополнительную скидку на большинство товаров. Для магазина это в теории источник новых клиентов, а на практике долю канибализации посчитать пока нельзя, сервис слишком маленький. Особенно остро вопрос встанет в тех аэропортах и пропускных пунктах, где магазин один. \n\nВпрочем, есть у стартапа и идея по созданию гарантированно новых покупок: расшаренная корзина. Покупателю предлагается отправить номер своего заказа друзьям и родственникам, чтобы они накидали в него то, что хотят для себя; эти товары положат потом в общий заказ. Механизмов разделения оплаты нет, но электронная версия чека остается в личном кабинете, потом как-нибудь в оффлайне рассчитаются, речь же о друзьях и родственниках. \n\nВ данный момент MyDutyFree работает в девяти аэропортах и шести автомобильных переходах границ в СНГ и около, в московском авиаузле охвачен Домодедово. Самую востребованную часть ассортимента нового магазина обещают выложить на сайт за неделю после подписания договора. Аудиторию стартап привлекает в основном через партнерки с программами лояльности других брендов: “а ещё с картой S7 вы имеете 5% скидки в Mydutyfree на территории России”, ну и органика, конечно, сервис-то полезный. Сейчас покупатели делают всего около 1000 заказов в месяц, но это число быстро растет. Стартап собирает раунд на несколько сот тысяч долларов.\n\nhttps://mydutyfree.net/

Совсем простенький сервис на небольшой нише – американский #стартапдня Giftcard Zen. Он работает посредником по перепродаже между пользователями подарочных карт от различных магазинов. Если у вас осталось $30 на карточке Амазона и они вам почему-то больше не нужны, то стартап примет её по $25, чтобы потом когда-нибудь продать за $27 кому-то другому. Пересылка пластика по почте, конечно, сильно влияет на эту арифметику, но, к счастью, большинство ритейлеров переходит на виртуальные карты, для них нужно только код ввести и пару вызовов API сделать. А если магазин интегрироваться не хочет, то можно и без API, только кодом обойтись.\n\nТакая схема, конечно, прямо вопиет о возможном мошенничестве со стороны продавца, защищается от него Giftcard топорно, но максимально надежно: он просто требует авторизовать ему карточку и, если что, – списывает с неё компенсацию ущерба. \n\nАльтернативный вариант наполнения склада – покупать карты прямо у их производителя, и многие на это идут. Делать открытую скидку на своей территории они не могут – это угроза бренду и прямая потеря денег, а вот на чужой площадке под видом серой перепродажи это уже скорее реклама и новые пользователи. \n\nГод назад Giftcard Zen был куплен за 22 миллиона долларов, даже после покупки продолжает расти.\n\nhttps://giftcardzen.com/

Представляете себе окошко “Если вам нравится наше приложение, оставьте, пожалуйста, отзыв в App Store/Google Play”? Американский #стартапдня Podium делает аналогичный сервис для оффлайн-бизнесов. После оказания услуги, если всё прошло хорошо и клиент предположительно доволен, менеджер вводит его имя с телефоном в веб-интерфейсе, и оттуда отправляется sms. “Привет, Джон, спасибо, что нам удалось тебе помочь, было бы очень приятно, если ты оставишь о нас отзыв, вот ссылка.” \n\nКлик, и Джон оказывается на странице с вопросом “Ты хочешь оставить свой отзыв на Google-картах?”. Если ответ отрицательный, то предложение меняется на Facebook, ещё раз нет, и вылезает уже какой-нибудь специфический для этого бизнеса агрегатор. Всего Podium сейчас знает про 18 сайтов, для отдельной категории актуальны пять-шесть. \n\nВ дополнение к этой прекрасной технологии стартап предлагает стандартный набор “мониторинга отзывов” – сбор их всех в единый интерфейс, а потом графики, отчеты, истории и т. п., но УТП – именно увеличение числа отзывов, а не их обработка. Подписка на сервис стоит фантастически дорого – сотни долларов в месяц в зависимости от выбранного тарифа и типа бизнеса, но зато и польза очевидна, искренних и положительных отзывов действительно мгновенно становится больше, ну а они в свою очередь мгновенно влияют на выручку. \n\nСкорее всего столь простой функционал будет повторен многократно и цены придется снизить, но пока рынок пуст, а Podium быстро растет – сейчас на него подписаны уже больше 10 тысяч клиентов (т. е. десятки миллионов долларов годовой выручки). В последнем раунде подняты тридцать миллионов долларов, стартап оценен более чем в сто, забавно сравнить эти числа с себестоимостью разработки.\n\nhttps://www.podium.com/

Coursera – самый известный на планете проект в области онлайн-образования, про продукт тут рассказывать подробно нет никакого смысла – все всё знают и без меня, уж если про него писать, то следующим #стартапдня надо брать Uber. Совсем вкратце – Coursera договаривается с университетами об адаптации предметов их программы в видеокурсы. Больше всего у них, конечно, материалов, связанных с компьютерными науками, но есть и многие другие темы от бизнеса до искусства. В самом типичном случае предмет (“специальность”) состоит из нескольких курсов – наборов записанных лекций, перемежающихся тестовыми заданиями. Учиться можно только последовательно, пока не сдашь – дальше не пройдешь.\n\nДействительно интересным мне кажется история их монетизации. Изначально само образование на Coursera было полностью бесплатным: учись чему хочешь и сколько хочешь, никому ничего не должен. Вопрос денег вставал только в самом конце: платным был сертификат-подтверждение прохождения курса. Предполагалось, что человек, обучившийся чему-то полезному, захочет рассказать об этом будущему работодателю и будет готов на $50 инвестиций в свое резюме. Увы, люди оказались слишком жадными, зарабатывать пришлось по-другому.\n\nПримерно два года назад Coursera объявила, что халява закончилась, теперь всё за деньги, обучение надо покупать. Однако жалующимся и ностальгирующим по старым временам быстро объясняли, что специальности – платные, а вот курсы, из которых они состоят, по-прежнему в открытом доступе. “Найди их в глубине сайта поиском, пройди по отдельности и можно не платить,” – это не умные русские придумали, это официальный лайфхак от официального саппорта. Но новый пользователь на него случайно не наткнется – надо знать, что искать.\n\nСледующим шагом разовую покупку специальности Coursera заменила на подписную модель. Проходить один и тот же материал студент может и месяц, и год, с прошлой осени второй вариант будет стоить в 12 раз дороже. Пользователям это подается как их же благо – мы вас торопим, учиться вы будете быстрее, но очевидно, что выручка от этого выросла. Кроме заработка на тех, кто обучение забросил, а карточку не отвязал, есть ещё эффект визуального снижения цены: раньше было $100 и казалось дорого, а теперь 50 (за месяц ведь пройду!) – можно брать, и в итоге заплатить в реальности $150. \n\nКурсы при этом по-прежнему остаются в открытом доступе, однако, кажется, что это не навсегда. Старых скриншотов я не храню, но по ощущениям найти бесплатный тариф в интерфейсе становится сложнее. Кроме того, вместе с вводом подписки официально появились и курсы, на которые лайфхак не распространяется. Пока их немного, но прецедент есть.\n\nПоследний раунд Coursera привлекала по оценке в 800 миллионов долларов – это, конечно, очень внушительная сумма, но для американского образовательного проекта не рекорд. Кажется, что, если бы не наследие бесплатных времен, то стоили бы в разы дороже. \n\nhttps://www.coursera.org/

Выступил в формате распаковки – посмотрел на Google Bard и сравнил его с Chat GPT на нескольких одинаковых запросах. Результат вышел, на мой вкус, весьма достойный для новичка.\nhttps://youtu.be/cIiOgSVCHqQ\nP.S.: до старта нашего курса по работе с ChatGPT осталось два дня. Бесплатно. Полезно. Приходите. Это последний-распоследний звонок, больше напоминать не планирую. Регистрация по ссылке: https://aiacademy.me/free-course?utm_campaign=startupoftheday_finalcall

Если какой-то ужас из глубин прошлого не может быть уничтожен, то он должен быть хотя бы оптимизирован. #стартапдня Lob помогает американским бизнесам отправлять пользователям бумажные письма. Кроме спама или полуспама с какими-то купонами, неэлектронная почта в современном мире имеет и несколько вполне разумных применений: некоторые сервисы от Nextdoor до Couchsurfing проверяют таким образом правдивость ввода адреса, для кого-то бумажные оповещения – требование закона, где-то такую форму уведомления может выбрать непрогрессивный пользователь. Ну и реклама, конечно. \n\nРассыльщиков спама жалеть не будем, но представьте себе, как мучается какая-нибудь небольшая страховая, которая по американским правилам обязана слать бумажные письма при разрыве договора. Для каждой отправки надо распечатать само письмо и отдельно конверт, положить одно в другое, ногами сходить на почту. Если писем миллионы – тут будут какие-нибудь специальные машины и договоренности с US Post, но если их сотни, то ничего особенно не придумать, только ручной и адски непроизводительный труд.\n\nLob берет его на себя. Вам надо только дернуть онлайновое API, и все ужасы переходят подрядчику. У него уже масштабы, франкировальные машины, договоренности, а если часть процесса и не автоматизирована, то сотрудник там максимально натренированный. Кроме удобства и экономии на масштабе Lob иногда ещё и доставляет письма быстрее: у него есть офисы в разных точках страны и он отправляет корреспонденцию в самом близком к получателю месте. \n\nСтоят услуги очень дешево, одно письмо обойдется примерно в доллар, причин не пользоваться сервисом нет. Растет быстро, за 4 года жизни получил уже тридцать миллионов долларов инвестиций, две трети суммы в последнем раунде совсем недавно.\n\nhttps://lob.com/

Относительно недавно Яндекс.Облако по ошибке удалило данные своих клиентов. PR говорит, пострадали 0.77% процента виртуалок, в масштабах России – как будто Воронеж полностью стерли. #важнознать, что это не проблема Яндекса. Яндекс налажал, но на его месте мог быть каждый, в обсуждениях быстро нашлись ссылки и на аварии Амазона с примерно аналогичными причинами и последствиями. \n\nОблака с виртуалками не гарантируют сохранность данных! Консистентный и актуальный бекап – ответственность клиента, а не сервиса.

Пока держусь, и не описывал ни один ICO-проект, но этот – скорее анти-ICO.\n\n#стартапдня LedgerX хочет сделать из Bitcoin нормальный биржевой товар наподобие нефти Brent без физической отгрузки. Многим биржевым спекулянтам из старой эпохи довольно сложно заводить анонимные кошельки, а заработать на чем-то постоянно прыгающем интересно и им. \n\nLedgerX хочет дать традиционным игрокам традиционные инструменты – с нормальными “бумажными” договорами, отчетностью и без всей криптоерунды, повторю аналогию – нефтью на ICE тоже все торгуют без помощи танкеров или трубопроводов, хотя где-то как-то в голове понимают, что она не только тикер, но и черная жижа. Вот так же LedgerX предлагает и для биткоина. Все покупки и реализации опционов будут внутри виртуальных счетов, общий суммарный объём будет лежать на одном настоящем BTC-кошельке. И всё это полностью легально и солидно с инфраструктурой биржи. \n\nПока картина жива только в презентациях, инвестиции (13 миллионов долларов уже) стартап поднимал на софт и одобрение своей идеи американскими регуляторами, они его пока не дают. Если точнее, то две недели назад разрешили торговлю биткоинами, но без опционов и прочих сложных сделок, а именно в них – самое интересное для спекулянтов, в просто белой купле-продаже они даже не первые, есть уже другая компания в Штатах. \n\nhttps://ledgerx.com/

В честь принятия закона #стартапдня сегодня про телемедицину. \n\nСамый простой и естественный для неврача стартап на эту тему – маркетплейс видеоконсультаций. Не надо никуда идти, включаешь компьютер или смартфон, показываешь горло в камеру, получаешь рекомендацию нужных пилюль, заказываешь их в онлайн-аптеке – красота! Врач работает у себя из дома, в стоимость разговора не включена амортизация бетонного здания клиники, выйдет дешево, а доктору даже с учетом комиссии сервиса денег больше обычного останется – опять красота!\n\nВ США есть несколько таких проектов, они все похожи между собой, для деталей я произвольно выбрал Doctor On Demand. Связанный невозможностью пощупать или уколоть DOD работает только по психологии и условно простым болезням – простуде, аллергии и т. п.. Врач и в оффлайне в них действительно в основном говорит и спрашивает, а не “делает”, и это хорошо переносится на видеосвязь. В России по многим из этих поводов никто бы звонить не стал, лекарства от температуры все и сами знают. В США аптеки без рецептов не продают вообще ничего, так что какой-то врач нужен, а Doctor On Demand рецепты выписывать умеет и все аптеки их принимают. \n\nПростота болезней приводит и к простоте выбора врача – его вообще нет, консультация начинается с первым свободным доктором, подходящим по специализации. Стоимость разговора в базовом варианте $75 за 15 минут, часть или весь чек может покрыть страховая. Ещё недавно стандартная цена была $40 и её повышение – скорее всего плохой знак, DOD точно не в такой ситуации, когда люди готовы платить столько, сколько просят, просто за бренд. \n\nИнвестиций стартап за 5 лет жизни поднял 80 миллионов, такими же масштабами измеряется его годовая выручка. В США, если не он сам, то один из его прямых конкурентов или преемников скорее всего закрепится, но там кроме огромного рынка есть и ещё две особенности, как специально для таких сервисов: обязательность рецептов и полное отсутствие бесплатной медицины. В РФ было бы куда сложнее, да и закон такой сервис, насколько я понимаю, так и не разрешил.\n\nhttps://www.doctorondemand.com

Большинство проектов, добравшихся до геоданных пользователя, начинает использовать их для более точного таргетинга, #стартапдня Placed заходит с противоположной стороны – он оценивает эффективность рекламы. \n\nGPS-координаты телефона непрерывно отправляются на сервер, там вычисляется, не заходил ли он в запросивший аналитику магазин. В конце периода статистика заходов от тех, кто видел рекламу, сравнивается с теми, кто её не видел, делается поправка на демографические группы и заказчик получает отчет в терминах количества посещений его магазина или кафе благодаря конкретному баннеру. \n\nЗвучит очень просто, но Placed настаивает, что его технология определения, кто где был, лучше обычной. При улучшении таргетинга нет большой беды в лишних False Positives, путать посещения соседних точек можно, в крайнем случае кто-нибудь когда-нибудь не то объявление увидит, CTR по системе на 0.001% упадет. Если же Placed перепутает локацию своего клиента с соседней, то ошибка не распределится по системе, а попадет напрямую в финальный отчет, всё будет более чем заметно. \n\nПользователей в панель стартап набирает как напрямую, так и через распространение своего SDK среди партнеров. Собственное приложение сделано максимально откровенно, оно предлагает себя скачать и разрешить геолокацию, а взамен обещает периодически давать Gift Cars от Амазона, как быструю смерть батарейки объясняют партнеры – это уже их дело.\n\nЗа 6 лет жизни стартап привлек 13 миллионов долларов инвестиций, в этом году его купил Snap (бывший Snapchat). Реклама оффлайнового бизнеса для него важна, и верификация её результатов будет крайне полезна. Другое дело, что, когда компания сама себя меряет – это не очень хорошо, Snap уже вынужден рассказывать, каким независимым будет Placed, как они не будут пересекать свои данные и как ничего для него не изменится. \n\nhttps://www.placed.com/