Telestorm

Главная

Стикеры

Каналы

Telestorm

Управленцы под прикрытием (ex.Businesslogy)

Как образ мира предпринимателя отличается от остальных, как возникают коллективная память и мышление сотрудников и почему словосочетание «честный бизнесмен» звучит для нас неестественно. Купить рекламу @Businesslogybot + https://telega.in/c/Businesslogy

Категории

Бизнес

Управленцы под прикрытием (ex.Businesslogy)

Показывать, а не рассказывать: как работает эффект дословности\n\nЧеловеческий мозг любит простые пути. Один из способов сделать информацию запоминающейся — упростить и упорядочить информацию. Это явление называется эффектом дословности.\n\nЕго механизм подробнее объясняется в отдельном исследовании. Но если у вас мало времени и вы просто хотите понять, как использовать это когнитивное искажение в маркетинге, изучите следующие советы:\n\n- Показывать, а не рассказывать. Говорят, картинка стоит тысячи слов. Но дело в том, что легче запомнить картинку, чем тысячу слов.\n\nЕсли вам нужно донести что-то до аудитории и клиентов, постарайтесь при возможности продемонстрировать следующее: \n- отзывы и тематические исследования;\n- продукт в процессе использования;\n- фотографии или видео в формате «до и после».\n\n- Использовать яркие, выразительные лозунги. Запоминающиеся слоганы и джинглы также хорошо работают благодаря эффекту дословности.\n\nЕсли вы сможете выразить все, что ваш продукт делает для клиента, в простом слогане из 4-5 слов, вы намного опередите конкурентов. С другой стороны, если вы не можете сделать это в 4-5 словах, используйте проверенные приемы копирайтинга для заголовков и слоганов.\n\nОдин из самых распространенных: «Как решить проблему и не распространенный контраргумент». Например, «Как похудеть и не уморить себя голодом».\n\n- Вызывать эмоции. Это вишенка на торте любой успешной маркетинговой кампании.\n\nЕсли сообщение вызывает у аудитории сильные эмоции, у вас больше шансов запомниться. Конечно, этому способствуют визуальные эффекты и яркие слоганы. Но вызывать эмоции — это нечто большее.\n \nИстория может быть смешной. Вдохновляющей. И даже пугающей.\n\nПодумайте о том, какие эмоции должен вызывать продукт, поищите примеры других продуктов, которые провели запоминающиеся кампании, и начните работать над собственной.\n\nИсточник: rb.ru


0
1

​Мой вариант решения кейса "Вредные привычки"\n\nДля компании вредно не столько курение, сколько частота и длительность перекуров. \n\nСтратегия действий двух-шаговая. Кратко:\n\nПервый шаг - дать возможность организоваться и контролировать самим.\n\nВторой шаг - если не справятся, тогда правила уже устанавливаете вы (т.к. вы шанс людям давали сделать всё самостоятельно - никто не усомнится в справедливости ваших действий).\n\nПодробно:\n\nПервый шаг - это озвучить суммарное время в день, в рамках которого вы готовы считать, что "всё ок" - например: 40 минут.\n\nПусть выберут "старшего из курильщиков", который будет отвечать за самоорганизацию. Чтобы он взял на себя ответственность следить кто и сколько зависает.\n\nСуммарное время на курение стоит обсудить с ним. Важно анонсировать, что если не справятся сами, тогда вы уже лично установите правила. \n\nP.S.: Ещё вариант - просто сделать карточки с турникетом (заходит в место курение - рабочее время "не начисляется") или жёсткие тайм-слоты для курения. Но здесь всё зависит от текущей корп. культуры компании и сферы бизнеса (на заводе и в it-компании разные будут подходы).\n\nАвтор: Евгений Севастьянов


0
1

Как перевезти товары через таможенную границу ЕАЭС\n\nДля импорта или экспорта товаров необходимо пройти специальную процедуру оформления — таможенную очистку товара, то есть оплатить все полагающиеся по ТК РФ пошлины, пройти контроль и прочие процедуры.\n\nОшибка при таможенной очистке грозит серьезными проблемами со стороны надзорного органа — начиная от существенных штрафов и заканчивая изъятием товаров и возбуждением административных дел вплоть до уголовного преследования.\n\nТаможенная очистка необходима при любом режиме таможенного оформления при импорте, экспорте, реэкспорте или транзите. По ТК РФ на оформление груза на таможне дается 10 календарных дней с момента подачи таможенной декларации.\n\nДля полной и успешной таможенной очистки необходимо осуществить ряд шагов:\n\n1. Подобрать код, а точнее — классифицировать товар по ТН ВЭД\nЭто уникальный код каждого товара, который нужен, чтобы верно определить меры тарифного и нетарифного регулирования.\n\nПри подборе учитывают несколько параметров: Наименование товара. Функционал. Технические характеристики и параметры. Область применения. Назначение.\n\nВажно учитывать, что ПО для классификации товара представленные в открытом доступе скорее вспомогательные и не являются основой для принятия решения.\n\nВ случае неверной классификации товара, грозят дополнительные санкции в виде административных штрафов.\n\n2. Собрать исчерпывающий пакет документов. Потребуются следующие документы:\n\n- Коммерческие (товаро-сопроводительные) документы: контракт, счет-фактура, упаковочный лист, спецификация на товары и другие документы и материалы подтверждающие структуру таможенной стоимости.\n- Сертификат происхождения товара.\n\n- Материалы подтверждающие правильность кода ТН ВЭД: технические описания, инструкции по эксплуатации и прочие сведения.\n- Транспортные документы: договор, заявка на перевозку, счет за транспортные услуги, полис страхования груза, коносамент, ж/д или авианакладная, TIR и CMR для автопоставок.\n\n- Качество товара и его соответствия всем принятым нормам и ГОСТам: лицензии, сертификаты соответствия и др.\n- Документы юридическо-правовой формы: уставные документы компании.\n\nЭто малый и обобщенный список документов необходимых при таможенной очистке. Для каждого товара он индивидуален и специфичен.\n\n3. Оплатить таможенные и другие сборы. При оформлении оплачиваются:\n\n- таможенные пошлины (зависят от кода ТН ВЭД);\n- таможенные сборы за каждую декларацию (зависят от стоимости груза);\n- НДС от 0 до 20% (зависит от категории товара);\n- прочие специализированные пошлины (зависит от рода груза, страны происхождения и массы других факторов и условий).\n\nДля оплаты таможенных сборов компания заранее перечисляет нужную сумму на единый лицевой счет, иначе товар не выпустят в свободное обращение.\n\nВажно учесть. Сотрудники таможни в процессе проверки ДТ выявляют случаи занижения и ухода от уплаты таможенных платежей.\n\n4. Оформить разрешительную документацию и пройти фактический контроль. Многие товары подлежат обязательной сертификации или декларированию соответствия.\n\nУчастник ВЭД обращается в сертификационный орган для получения необходимой разрешительной документации. Выпуск товаров в свободное обращение без предъявления этого пакета документов невозможен.\n\nНесоответствие влечет за собой внесение изменение в ДТ, начисление дополнительных платежей, штрафные санкции вплоть до изъятия и ареста груза и судебных разбирательств.\n\nВажно! Участник имеет возможность заранее подготовить все документы к моменту подачи ДТ во избежание длительных простоев и ненормативного хранения груза. А также провести предварительный осмотр.\n\n5. Подать декларацию и пройти таможню. Полный пакет документов подают онлайн подписав ЭЦП. После проверяют, есть ли риски нарушения законодательства. При выявлении рисков партию могут отправить на дополнительную проверку.\n\nВажно учесть. По закону оформление не более 4 часов, но по факту в течении суток. При подозрениях груз задержат на 10 дней и более.\n\nВо избежание нарушения законодательства и ускорения процесса грузовладелец вправе обратится за помощью к таможенному брокеру.


0
322

Как уже в январе 2024 года предпринимателю заработать \n1 млн.₽ на инфобизнесе. \n\nНа своем онлайн-вебинаре я на пальцах объясню:\nКак предпринимателю упаковать свои знания в инфопродукт и зарабатывать на нем 1 млн.₽ в месяц.\n\n🕓 Дата: 26 декабря в 19:00 по мск\n\nЗарегистрироваться можно здесь: \nhttps://t.me/papa_consaltinga\n\nМеня зовут Максим Никифоров - я действующий предприниматель, и уже 5 лет зарабатываю на консалтинге. \n\n\n💬 Что будет на вебинаре:\n\n- как предпринимателю понять свою экспертность и упаковать ее в инофопродукт. \n\n- где брать первых клиентов в инфобизе. \n\n- упаковка эксперта и инфопродукта. \n\n- как сформировать сильный оффер, от которого невозможно отказаться. \n\n🎁 Бонусы в конце вебинара:\n\n1. Пошаговая инструкция, как создать эффективную методологию наставничества.  \n\n2. Разбор связки, которая поможет найти клиентов за 24 часа. \n\n3. Методика проведения продающих встреч, которая поможет продавать 8 из 10.\n\nДоступ открыт на 24 часа ⏳\nhttps://t.me/papa_consaltinga\n\nРеклама. ООО "БИНС ПАРТНЕРС", ИНН 9719024720, erid:LjN8KPqnA


0
504

Дофамин без очереди: почему онлайн-товары так притягательны\n\nАманда Малл о том, как уловки онлайн-магазинов снимают тревогу и толкают к неверным потребительским решениям.\n\nВ моей жизни было много импульсивных покупок, но первой, которая вызвала неподдельную тревогу, стала пара кроссовок. Новое поступление, если верить рекламе.\n\nЭто был расцвет искусственного спроса, распродавался еще до того, как вы успевали решить, нравятся ли они вам. И я не удержалась. Оформление заказа заняло 15 секунд.\n\nПочти сразу после оплаты мгновенное безумие схлынуло. Я стала на 190 долларов беднее и на пару мультяшной обуви богаче. Всегда немного страшно осознавать, что реклама подействовала на тебя.\n\nЭто не был результат какой-то новейшей маркетинговой технологии. Рекламодатели накапливали персональные данные, с помощью которых можно было настраивать таргетинг. Ритейлеры предлагали бесплатную доставку и возврат чего угодно.\n\nСервисы «Купи сейчас, заплати потом» начали появляться во все большем количестве розничных магазинов, чтобы снять тревогу от незапланированных трат.\n\nКак с удовольствием заявляют ритейлеры, покупка товаров через интернет еще никогда не была такой простой, беспроблемной и легкой.\nНа самом деле, это настолько просто, что будет лучше для всех, если появятся хоть какие-нибудь сложности.\n\nВ потребительской системе под сложностями понимается все, что замедляет движение потенциального покупателя на пути к совершению покупки: размышления, запоминание пароля, извлечение кредитной карты из кошелька.\n\nРитейлеры, конечно, считают такие факторы врагом. Бесплатная доставка и щедрая политика возврата — это дорогое удовольствие для бизнеса. Возврат товара стоимостью 50 долларов в электронной торговле обходится ритейлерам в среднем в 33 доллара.\n\nПотребителям рассказывают об удобстве, и часто это правда. Я ненавижу вводить пароль, заполнять форму доставки, и вообще все, что стоит между мной и порцией дофамина от новой покупки.\n\nВ чем онлайн-покупки становятся все лучше, многие из предполагаемых неудобств, связанных с покупкой, успешно переложили на чужие плечи: вам не нужно ехать в магазин, искать место для парковки, стоять в очереди, общаться с продавцом-консультантом.\n\nОднако удобство, как правило, само по себе является опасным преимуществом. Большая часть потребительской системы построена таким образом, чтобы как можно чаще выдавать нужные ритейлерам результаты. Когда что-то становится удобным, это происходит потому, что так выгодно компании.\n\nИногда ваши интересы и интересы продавца совпадают: например, чтобы заказать большой мешок собачьего корма, мне требуется около минуты, и ни секунды больше, чтобы убедиться в правильности решения.\n\nВ других случаях удобства создаются для того, чтобы лишить вас возможности действовать в собственных интересах, пусть даже на мгновение. Отсюда и мои нелепые розовые кроссовки.\n\nОглядываясь назад, могу сказать, что это не так уж и удивительно. Когда покупка становится результатом тщательного выбора, то больше возможностей притормозить и подумать, не ошиблись ли вы.\n\nВеличайший трюк онлайн-шопинга — убедить нас в том, что риска можно избежать, но, конечно, это не так. Даже при самых удобных покупках все равно остается риск лишних трат, разочарований, будущих неудобств, денег, потерянных по глупости.\n\nИнтернет-магазины — это очень удобно, но это плохая система для принятия верных потребительских решений.


0
518

Повышение сотрудника\n\nКогда в компанию приходит новый сотрудник, мы всегда интуитивно делаем следующие шаги:\n\n- Рассказываем о том, с кем ему придется взаимодействовать, даем их контакты;\n\n- Представляем его подчиненным, руководителям, смежным подразделениям, клиентам, партнерам;\n\n- Рассказываем о том, какие функции он будет выполнять, какие кому данные предоставлять и т.д.\n\nВсе ж логично, как без этого? Но что происходит, если мы назначаем на руководящую должность действующего сотрудника? Чаще всего просто рассказываем ему новый функционал и отправляем работать. \n\nПример: бригада грузчиков, Василий становится руководителем бригады. Вы объясняете Василию его новые задачи – теперь он должен графики отпусков планировать, сокращать сроки загрузки машин, минимизировать порчу упаковки.\n\nНо если этим ограничиться, да еще если он продолжит выполнять функции рядового специалиста, его подчиненные будут и дальше видеть в нем только грузчика Ваську. И никаких результатов он вам не покажет! В глазах людей он тот же Васька! \n\nА есть еще смежные подразделения, клиенты, партнеры и везде будет такая же проблема. Кто-то ее со временем решит, а кто-то просто не сможет выполнять свои функции. \n\nЧто нужно всегда делать при изменении должности? Все тоже самое, как если бы он только устроился к вам на работу:\n\n- Очертить ему круг нового взаимодействия;\n- Представить коллективу и всем заинтересованным лицам в новой должности;\n\n- Дать ему задание встретиться с каждым подчиненным и рассказать о его новых функциях. \n\nНапример, сказать «теперь у меня такие задачи: графики отпусков планировать, сокращать сроки загрузки машин, понижать процент брака. Чтобы я мог свою работы выполнять, мне нужно от тебя то-то и то-то, в такие-то сроки». \n\n- Узнать, что они от него хотят как от руководителя. Спросить «чем я тебе могу помочь, чтобы тебе лучше работалось?». И провести такие встречи с клиентами, партнерами, подрядчиками, смежными подразделениями. \n\nЕсли вы всегда будете это делать, сотрудники на новых должностях будут распаковываться успешнее и намного быстрее!\n\nАвтор: Пилькин Роман, участник группы наставничества Михаила Гребенюка


0
1,394

3 фильма на выходные где можно найти лайфхаки для бизнеса\n\n1. Подержанные автомобили (1980). Руди умелый продавец с амбициями — хочет заработать денег на предвыборную кампанию и стать сенатором.\n\nГлавный секрет продаж Руди — переманить клиентов у конкурента, что он и делает регулярно и успешно. Но есть нюанс: салон-конкурент принадлежит брату владельца компании, где работает Руди.\n\nПривычная схема ломается, когда Люк внезапно умирает от сердечного приступа, и главным наследником бизнеса становится его брат. Поэтому Руди придумывает очередную махинацию: притворяется, что Люк не умер, а уехал отдыхать, а его оставил за главного.\n\nПочему стоит смотреть. В фильме через смешные ситуации рассказывают об изнанке бизнеса и маркетинге. Еще в нем можно подглядеть, как отстроиться от конкурентов разными методами.\n\n2. Продавец (2009). Еще один фильм про продажу подержанных автомобилей и тоже комедия. Компания Бена Селлека вот-вот обанкротится. Чтобы спасти бизнес, Бен нанимает опытного помощника Дона Риди.\n\nДон ставит перед собой амбициозную задачу — продать 211 автомобилей за один день. Его уловка проста — впереди День Независимости, и он планирует играть на патриотических чувствах покупателей.\n\nПочему стоит смотреть. У главного героя есть команда, которая помогает ему спасать автосалон от банкротства. С такой амбициозной целью трудно справиться в одиночку, нужна слаженная работа всех сотрудников.\nА еще в фильме можно подсмотреть, как общаться с покупателями и использовать нестандартные подходы к продажам.\n\n3. Любовь и другие лекарства (2010). Джейми уволили за интрижку с коллегой, младший брат предлагает ему должность менеджера по продажам в фармкомпании. Задача — продвигать новый препарат на рынке.\n\nГерою предстоит общаться с врачами и уговаривать их выписывать вместо привычного им препарата новинку. Одновременно с построением карьеры Джейми находит любовь — Мэгги, пациентку знакомого врача. Но девушка неизлечимо больна.\n\nПочему стоит смотреть. В фильме показывают изнанку фармацевтических корпораций и то, как людям продают лекарства. Джейми во всей красе описывает преимущества своего продукта и сам верит, что он спасает мир.\n\n📽Приятного просмотра и хороших выходных ❄


0
617

Три нестандартных способа для поиска новых идей внутри команды\n\nЕсть много способов генерировать идеи в комфортном для всех участников формате, однако на трех стоит плотно сфокусироваться. Почему — рассказал сооснователь sBoard Владимир Гладун.\n\nLean Canvas. Методику создал Эрик Рис. Инструмент отлично подойдет для проведения брейншторма внутри команды.\n\nФункциональность и способ применения. Таблица с 9 подразделами, отвечающими ключевым бизнес-целям будущего продукта:\n\n- Потребительские сегменты (список целевых клиентов);\n- Проблемы клиентов;\n- Возможные решения;\n- Источники дохода;\n- Уникальное ценностное предложение (Общая концепция);\n- Каналы привлечения;\n- Метрики бизнеса;\n- Неконкурентное преимущество;\n- Структура затрат.\n\nДля комфортного использования следует заполнять ее пошагово, строго следуя очередности. Как показывает практика, итогом может стать вполне применимая и воплотимая идея с четким планом действий.\n\nЭту методику часто используют крупные компании для структуризации внутренних процессов и понимания бизнес-целей.\n\nГлавное преимущество в возможности сосредоточиться на центральной части проекта и достичь поставленных перед началом взаимодействия с командой целей.\n\nМинус — помогает систематизировать данные, представить полную картину, но принимать окончательное решение пользователь должен сам.\n\nSCAMPER. Автор этой технологии генерации нестандартных идей — Боб Эберле. Методика основывается на мнении, что все новое — модификация уже существующих решений.\n\nSCAMPER — это аббревиатура, где каждая буква обозначает этап работы с выбранным объектом.\n\nИспользовать метод можно в текстовом формате или с применением инфографики онлайн и офлайн.\n\nВсего SCAMPER включает семь этапов, которые рекомендуется заполнять постепенно. Перед началом необходимо конкретизировать предмет, с которым вы планируете работать.\n\nВсе заполняться будут ассоциациями и предложениями по использованию, созданию нового продукта или решения проблемы.\n\nПридерживайтесь следующей структуры:\n\nS — Substitute (заместить)\nC — Combine (комбинировать)\nA — Adapt (адаптировать)\nM — Modify/Magnify (увеличить)\nP — Put to Other Uses (предложить другое использование)\nE — Eliminate (уменьшить)\nR — Rearrange/Reverse (пересмотреть структуру)\n\nВ дополнение к структуре предлагается ряд вопросов, которые можно найти в свободном доступе в интернете.\n\nSCAMPER можно использовать, если у команды возникла потребность изменить бизнес-процессы или прийти к формированию совершенно иного восприятия продукта.\n\nМетод подойдет крупным компаниям, стартапам, малому и среднему бизнесу.\n\nБыстрый и доступный по ресурсам метод, позволяющий решить задачу.\nОднако, как многие другие способы, не гарантирует единственно правильного ответа.\n\nMind Map. Интеллект-карта, или «ассоциативный метод». Часто его используют для активации команды и подготовки к общему брейншторму.\n\nФункциональность и способ применения. Выбираете ключевой объект и начинаете строить от него ответвления.\n\nВ центре помещают главную идею. От нее могут отходить ключевые мысли, подпункты и т.д. Для записей используют текст, изображения, стикеры и другие символы.\n\nВажно не ограничивать ассоциативное мышление. Позвольте каждому делиться первым, что приходит на ум, и вы увидите, насколько эффективной и приятной при создании новых идей может быть командная работа.\n\nMетодика применима в любой сфере бизнеса. Позволяет создать цепочку взаимосвязанных между собой объектов, которые могут привести к новым идеям, и выявить нестандартные связи между ними.\nДает возможность визуализировать то, что хранилось в подсознании.\n\nЧтобы выбрать нужный способ конкретно под Ваш запрос, необходимо: Структурировать цель брейншторма. Расписать подзадачи. Провести брейншторм вокруг проблемы.\n\nНа следующем этапе с помощью SCAMPER придумать, какие инструменты должна содержать онлайн-доска, чтобы решать проблему вашей аудитории.\n\nСистематизировать все полученные данные и дополнить их шагами для реализации.\n\nПеречисленные методы подойдут как для генерации идей по новым проектам, так и для решения проблем в существующем бизнесе.\n\nИсточник: RB.RU


0
647

Что такое точка безубыточности и как ее рассчитать?\n\nЕкатерина Жуленева — финансовый директор «Нескучных финансов», дипломированный бухгалте — расскажет о точке безубыточности.\n\nТочка безубыточности — это объем продаж, при котором бизнес самостоятельно обеспечивает собственные затраты.\n\nВозможны три варианта развития событий:\n\n- Выручка больше, чем точка безубыточности. Бизнес можно считать выгодным, так как он покрывает свои расходы и приносит прибыль.\n\n- Выручка равна точке безубыточности. Бизнес покрывает свои расходы, но не приносит прибыль, «работает в ноль».\n\n- Выручка ниже, чем точка безубыточности. Бизнес не справляется со своими расходами, не приносит прибыль и не сможет работать без дополнительных вложений.\n\nЗачем считать точку безубыточности? Если совсем просто — чтобы указать оптимальную цену на товары/услуги, которые вы уже реализовываете или планируете предложить своим клиентам.\n\nВы определяете, сколько денег уйдет на производство, упаковку, рекламу, а потом формируете цену с учетом всех расходов, налогов и собственного процента.\n\nНо этот показатель полезен не только при ценообразовании, предприниматель использует ее, чтобы определить: Минимальный объем продаж в месяц; Срок окупаемости; Прибыльность; Нижнюю границу финансовой устойчивости.\n\nВсе эти показатели необходимо учитывать и при управлении существующим бизнесом, и при открытии нового дела.\n\nРассчитывать точку безубыточности бывает полезно в разных ситуациях и состояниях бизнеса. Например:\n\n- Если вы только планируете начать дело, то расчет точки безубыточности поможет грамотно составить финансовую модель и оценить перспективность идеи.\n\n- Если вы уже ведете бизнес, то этот показатель важен при оценке текущей ситуации в компании.\n\nЕсли бизнеса уже нет, оценка точки безубыточности полезна при анализе совершенных ошибок.\n\nРасчет точки безубыточности дает понимание, сколько необходимо заработать, чтобы не уйти в минус. Позволяет скорректировать план, если в расходах и доходах компании произошли существенные изменения.\n\nС помощью точки безубыточности вы сможете оценить ее рентабельность и выгоду от ее возможного приобретения.\n\nРасчет точки безубыточности можно условно поделить на три этапа.\n\nВо-первых, необходимо определиться, какой результат вы хотите получить. Точку безубыточности можно выразить как в денежном значении, так и в количественном — это зависит от специфики бизнеса.\n\nВо-вторых, нужно собрать необходимые показатели для расчета.\n\nИ в-третьих, произвести сами расчеты — ниже приведем формулы, на которые вы можете ориентироваться.\n\nДля расчетов необходимы следующие показатели:\n\n- Выручка — все деньги, которые заработал бизнес, или объем проданных товаров и услуг.\n\n- Переменные затраты — точная сумма зависит от количества реализованных товаров и услуг. Например, расходы на сырье и доставку.\n\n- Постоянные затраты — эта сумма не зависит от того, сколько продукции вы продали или сколько услуг оказали клиентам. Например, зарплаты, аренда, коммунальные платежи.\n\nФормула для расчета точки безубыточности в натуральном выражении:\n"Точка безубыточности = постоянные затраты / (цена за единицу товара или услуги - переменные затраты на единицу товара или услуги)"\n\nТочка безубыточности в натуральном выражении позволяет четко определить, сколько товаров или услуг нужно продать, чтобы покрыть работу бизнеса.\n\nФормула для расчета точки безубыточности в деньгах:\n"Точка безубыточности = постоянные затраты / (выручка - переменные затраты) х выручка"\n\nТочка безубыточности в деньгах определяет сумму, которую бизнес должен заработать, чтобы покрыть расходы на производство.\n\nПолезно анализировать точку безубыточности в двух аспектах: сравнивать с ней текущую ситуацию в компании и анализировать показатель в динамике.\n\nВ первом случае нужно сравнивать сумму текущей выручки в период времени с точкой безубыточности. Чем раньше компания достигает ее, тем выше ее финансовая безопасность.\n\nРасчет и анализ изменения точки безубыточности от периода к периоду позволяют отследить динамику расходов и доходов бизнеса и вовремя отреагировать на них.


0
627

Названы самые быстрорастущие отрасли малого и среднего бизнеса\n\nАналитики нескольких российских компаний обновили «индекс здоровья» российского бизнеса и назвали отрасли, которые в третьем квартале 2023 года показали наибольший рост.\n\nЭто машиностроение, транспорт и логистика, а также реклама – обороты компаний в этих сегментах увеличились, как и количество вакансий и зарплатные предложения. \n \nСовокупный «индекс здоровья» российского бизнеса в третьем квартале снизился на 11% и составил 55 пунктов.\n \nАналитики назвали отрасли, который в Q3 показали наибольший рост: \n \n- Машиностроение. При снижении совокупного оборота машиностроительных предприятий на 3%, количество регистраций бизнеса в два раза превысило количество ликвидаций.\n\nКоличество открытых вакансий выросло в полтора раза, медианные зарплаты – на 38%.\n \n- Транспорт и логистика. «Индекс здоровья» вырос с 45 баллов во втором квартале до 67 баллов в третьем квартале.\n\nРосту способствовали увеличение товарооборота с Китаем, Казахстаном, Турцией, а также развитие электронной коммерции и маркетплейсов.\n\nОбороты транспортных компаний выросли на 12%, количество открытых вакансий в сегменте – на 26%, зарплаты – на 27%.\n \n- Реклама. «Индекс здоровья» вырос с 39 до 46 баллов. На росте сказались увеличение рекламных бюджетов, появление новых брендов и возобновление работы части ушедших компаний.\n\nОбороты компаний, работающих в сфере рекламы и маркетинга, выросли на 12%, число открытых вакансий – на 6-14% в зависимости от размера бизнеса, зарплаты – до 16%.\n \nДля проведения исследования специалисты проанализировали данные о работе 500 тыс. компаний микро, малого и среднего бизнеса в 20 индустриях.


0
714

Незнакомое всегда выглядит рискованнее\n\nМы склонны избегать вариантов, которые вызывают сомнения или дают недостаточно информации. Так работает эффект двусмысленности — когнитивное искажение, которое может как вредить, так и помогать продажам.\n\nКак его использовать? Представьте, что заходите на свой любимый маркетплейс, чтобы выбрать робот-пылесос. Вы находите массу вариантов, в том числе относительно дешевый, который удовлетворяет всем требованиям, но не имеет отзывов.\n\nБренд вам незнаком, но по функциям он сопоставим с более известными или даже обходит их. А еще он на 25% дешевле аналогов. \n \nВы видите, что крупные бренды стоят дороже, и регулярно слышите серьезные жалобы от некоторых довольных клиентов. Так что это не значит, что они идеальны. \nИ все же вы не решаетесь приобрести малознакомый продукт.\n\nПочему это происходит? Ваш внутренний маркетолог скажет, что это из-за отсутствия отзывов, и это правда. И если копнуть глубже, понятно, что отсутствие отзывов делает результат неизвестным. \n \nДаже если функции и цена выглядят великолепно, нет никаких доказательств, что продукт обеспечит желаемый результат. И хотя предложения от известных брендов несовершенны, мы знаем, что они наверняка справятся с задачей с приемлемым успехом. \n \nТак работает эффект двусмысленности: из-за этого когнитивного искажения люди склонны избегать вариантов, которые вызывают сомнения или дают недостаточно информации. \n \nМы с большей вероятностью выберем тот или иной вариант, когда будем знать вероятность положительного исхода. \nЭтот эффект может привести как к положительному, так и к отрицательному результату.\n\nКак использовать его в маркетинге:\n\n- Получите несколько отзывов. Давайте начнем с примера, который мы использовали для объяснения этого эффекта. \n \nМы уже знаем, что социальное доказательство очень убедительно. Нам нужно как можно больше положительных отзывов, рекомендательных писем и тематических исследований. \n \nОднако не столь очевидно, что средние отзывы лучше, чем их отсутствие. \n \nИтак, прежде чем запустить продукт, полезно сначала организовать закрытый запуск или предстартовые продажи и собрать отзывы о новом продукте. \nНе проводите запуск без социального подтверждения. \n \nСколько нужно отзывов? Зависит от того, сколько есть у конкурентов. Цель в том, чтобы убедиться, что вас не воспринимают как менее определенный продукт, слишком новый и слишком рискованный, потому что вы не можете доказать, что он обеспечивает желаемый результат. \n \n- Предоставьте ключевую информацию, сделав ее заметной и понятной. Тот, кто когда-либо занимался оптимизацией конверсий, наверняка знаком с значком доверия.\n\nОдин из наиболее распространенных способов предоставления ключевой информации магазинами. \n \nНезависимо от того, используете ли вы значки, текст или другие креативные решения, важно предоставлять четкую информацию о таких вещах, как: \n \n- срок доставки и стоимость, \n- время обработки заказа, \n- политика возврата, \n- налоги и дополнительные платежи, \n- условия отмены заказа, \n- продолжительность контракта или обязательств.\n \nВажно убедиться, что ключевая информация не вызывает никаких сомнений, никакой неопределенности и двусмысленности. Мы же не хотим создать впечатление, что эта покупка будет рискованной. \n \n- Избегайте жаргона. Речь об эффекте двусмысленности. Двусмысленность может проскользнуть в сознание потенциальных клиентов, когда они не поймут сообщение, которое вы пытаетесь донести в изображении. \n \nИтак, если вы продаете среднестатистическому потребителю, убедитесь, что вы избегаете технического жаргона, понятного только профессионалам. \n \nЧасто можно видеть, что разработчики прямо в заголовке домашней страницы рассказывают об удивительном технологическом стеке, который они использовали для своей программы. \n \nЭто почти никогда не бывает хорошей идеей. Конечному пользователю это не интересно. Сосредоточьтесь на результатах и проблемах, которые решает ваш продукт.


0
658

Лучше не знать: почему мы намеренно отказываемся от некоторой информации\n \nНезнание освобождает от ответственности? Новое исследование показало, что да.\n\nКогда человек намеренно избегает информации о негативных последствиях своих действий – это сознательное неведение. Новый мета-анализ показал, что 40% людей предпочитают оставаться в неведении относительно того, как их решения влияют на других.\n\nПолученные данные говорят о том, что сознательное игнорирование дает людям возможность оправдывать эгоистичные поступки. \n \nЕсть ли у вас приятель, который игнорирует информацию о фабричном животноводстве, чтобы не испытывать чувства вины при поедании дешевого мяса?\n\nИли утверждает, что его компания придерживается этических принципов, но при этом пребывает неведении о сети поставок, где эксплуатируются самые бедные слои населения и окружающая среда? \n \nКаждый из них является примером того, что психологи называют сознательным неведением — намеренным избеганием информации, раскрывающей негативные последствия тех или иных действий.\n\nНе стоит судить строго, ведь у каждого есть что-то, на что мы смотрим сквозь пальцы и делаем вид, что все в порядке. Но в глубине души мы понимаем, что наши действия не соответствуют заявленным ценностям. \n \nГруппа исследователей провели первый мета-анализ современных практических данных о сознательном неведении, результаты которого были опубликованы. И вот что они обнаружили. \n \nГибкие моральные принципы. Классический эксперимент по изучению сознательного неведения известен как задача о моральном выборе. Он был разработан доцентом Джейсоном Дана.\n\nУчастники эксперимента случайным образом разбиваются на две группы: лицу, принимающему решение, предоставляется выбор получить сумму в 5 или 6 долларов. Если он принимает решение о 5, то другой тоже получит 5. Но если в пользу 6, то его напарник получит лишь 1. \n \nВ среднем только около четверти участников эксперимента действовали эгоистично. По-настоящему эксперимент начинается тогда, когда исследователи перестают быть откровенными. \n \nВо всех исследованиях ученые обнаружили, что первоначальные результаты были постоянными. В среднем 40% людей предпочитали не знать о последствиях своих действий, и такое незнание было связано с меньшей долей альтруизма по сравнению с теми, кто был информирован. \n \nВо-первых, если мы не знаем последствий своих действий, то, по такой логике, все равно можем считать себя достойными людьми, даже если решим поступить эгоистично. Осознанное неведение защищает самооценку. \n \nВторая причина — так называемая когнитивная невнимательность. Люди не любят думать больше, чем нужно. Это может быть вызвано с ленью, невнимательностью или нежеланием тратить время на изучение нового. \n \nИсследователи рассудили, что если движущей силой является когнитивная невнимательность, то уровень альтруизма примерно у всех одинаков. \n \n«Результаты впечатляют, поскольку позволяют предположить, что многие альтруистические поступки, которые мы наблюдаем, обусловлены желанием вести себя так, как ожидают от нас другие» \n \nОни обусловлены давлением со стороны общества, а также желанием представить себя в лучшем свете. Поскольку мораль часто обходится дорого, требуя от людей отдавать свое время, деньги и силы, то неведение предлагает легкий выход из положения. \n \nВ действительности, причины, почему мы сознательно что-то игнорируем, могут быть совокупным эффектом многих мотивов, в том числе и тех, которые не учитывались в мета-анализе (например, репутация). \n \nАвторы работы пришли к выводу: «Совокупность фактов свидетельствует о том, что незнание действительно отчасти является сознательным. Оно обусловлено стремлением к оправданию и поддержанию имиджа».\n\nИсточник: Идеономика


0
718

Как продавать продукт, о котором никто не слышал: опыт производителя бризеров\n\nКоманда из Новосибирска придумала прибор умной вентиляции, которым пользуются сотни тысяч человек.\n\nБризеры — инновация компании. Это компактное устройство приточной вентиляции, которое проветривает комнату без открывания окна.\n\nЧерез специальный клапан бризер забирает воздух с улицы, при необходимости подогревает его, очищает от аллергенов, пыли и вирусов — и подает в комнату.\n\nО том, как продавать продукт, о котором раньше никто не слышал, расскажет Станислав Козлов — генеральный директор компании.\n\nПри закрытых окнах в помещении душно, а при открытых — шумно и пыльно.\n\nМы поняли, что идея жизнеспособна. И приступили к разработке устройства под названием бризер. От идеи до запуска серийного производства прошло около двух лет.\n\nЗапустили более-менее активные продажи и ожидаемо столкнулись с трудностями отсутствия спроса. Когда вы начинаете продавать продукт, который до вас никто не делал, нужно показать его потенциальную пользу и отстроиться от аналогичных товаров.\n\nТрудно сформировать спрос на совершенно новое климатическое устройство. Большинство людей считали, что кондиционер подает воздух с улицы в квартиру. На самом деле он только охлаждает воздух в помещении в режиме рециркуляции. А вот бризер подает с улицы в помещение уже очищенный свежий воздух.\n\nРасскажу, что мы делаем, чтобы повысить информированность о продукте, и к чему уже пришли.\n\n1. Сделали упор на многоканальность продаж. Запустили свой интернет-магазин. В каждом регионе мы находим дилера (заключаем договор, проводим обучение). Продаем застройщикам бризеры как дополнительную опцию для конечного потребителя. Недавно зашли в Леруа Мерлен как на маркетплейс.\n\nМногоканальность помогает охватить как можно больше людей, заявить о себе на максимальном количестве площадок.\n\n2. Повышаем узнаваемость бренда и товарной категории с помощью маркетинга:\n\n- диджитал — это контекстная, медийная реклама и SMM;\n- классический PR и офлайн-активности, куда входят имиджевые проекты, участие в мероприятиях в качестве экспертов или партнеров;\n- 10% — трейд-маркетинг, то есть продвижение через каналы продаж.\n\n3. Реализуем социальные проекты. В 2022 году мы запустили социальный проект «Чистый воздух для побед» для спортсменов из академии фигурного катания «Ангелы Плющенко».\n\nНа их тренировочной базе мы безвозмездно установили обеззараживатели и очистители, чтобы во время занятий спортсмены дышали чистым воздухом. От академии нам уже пришла обратная связь: фигуристы отметили, что весенняя аллергия у них прошла легче.\n\n4. Разработали и пилотируем систему умного микроклимата для школ. В 2023 году мы работаем над тем, чтобы бризеры не воспринимались только как бытовые приборы. Мы запустили пилотный проект по созданию умного микроклимата в школах.\n\nСейчас тестируем эту систему в московской школе, и когда проект покажет хорошие результаты, сможем внедрить его и в другие учреждения города.\n\nКонкретных сроков и планов пока нет, сейчас мы сфокусированы на качественном мониторинге и очистке воздуха. Планируем в два-три раза расширить линейку товаров.\n\nИсточник: Бизнес-секреты


0
831

​Правило трех предложений\n\nВы сможете быстро увеличить продажи, если создадите для клиентов три предложения:\n\nMAXI OFFER (дорогой) - работа на эксклюзиве или максимальных объемах, где клиент получает самые лучшие условия.  \n\nSTANDART OFFER (оптимальный) - объем закупок исходя из текущих потребностей, где клиент получает стандартные условия.\n\nTRIAL OFFER (пробный) - пробное сотрудничество на минимальной партии, где клиент ничем не рискует.\n\nНачинайте презентацию сравнивая MAXI OFFER и STANDART OFFER. Если эти предложения не проходят, выясняйте возражения и закрывайте их TRIAL OFFER.\n\nВ такой последовательности, у вас будет больше шансов на сделку.\n\nАвтор: Виталий Голицын


0
889

Фиксируем доход надолго. Как россиянам заработать на высокой ключевой ставке\n\nНа фондовом рынке всегда можно найти инструменты для вложений, которые будут приносить инвесторам доход. Цикл повышения ключевой ставки — не исключение.\n\nКаким инструментам может отдать предпочтение частный инвестор сегодня, чтобы сохранить и приумножить капитал, нам расскажет Мария Романцова управляющий директор по долговым рынкам.\n\nНаиболее перспективными в условиях высокой ключевой ставки считаются облигации с плавающим купоном (флоатеры).\n\nИнтерес также представляют короткие бумаги компаний с темпами роста выше 30% из наиболее перспективных отраслей. Например, сельского хозяйства, IT, ВЭД.\n\nФлоатеры. Бумаг с плавающим купоном среди корпоративных облигаций сегодня достаточно. Во многих случаях мы видим отличную премию при высоком рейтинге (на уровне «А-» -«АА-»).\nПрисмотреться можно и к облигациям федерального займа.\n\nОблигации с фиксированным купоном. Учитывая надёжность гособлигаций, эти бумаги заслуживают отдельного внимания.\n\nДля инвестора с низким аппетитом к риску это может быть очень интересная история. Главное — обращать внимание на ликвидность выпуска: чем она выше, тем больше шансов выйти из актива по справедливой цене.\n\nТакие бумаги хорошо приобретать на длительный срок: это позволят зафиксировать текущую доходность на долгие годы. Учитывая, что ставка со временем будет снижаться, будет нелишним добавить гособлигации в портфель.\n\nКстати, на облигациях с фиксированным доходом можно зарабатывать не только за счёт получения купонов: их можно купить с расчётом на рост цены облигации после понижения ставки ЦБ.\n\nТаким образом, эти облигации подходят не только для долгосрочных инвестиций, но и могут быть использованы для спекуляций.\n\nВысокодоходные облигации (ВДО). Облигации компаний третьего эшелона несут повышенный риск, но при этом дают более привлекательный фиксированный купон.\n\nНо нужно понимать несколько вещей:\n\n- доля таких бумаг в портфеле инвестора не должна превышать 10–15%;\n- объёмы выпусков в этом сегменте, как правило, небольшие. Поэтому выйти из позиции при объёме инвестиций более нескольких миллионов рублей сложно, это займёт некоторое время.\n \nСреди эмитентов третьего эшелона важно избегать компаний-пирамид, привлекающих средства исключительно на рефинансирование долгов.\n\nТакие эмитенты, как правило, встречаются в секторе микрофинансовых организаций, лизинге и строительстве.\n\nЗамещающие облигации. Инвесторы, которые хотят получать валютную доходность в рублёвом эквиваленте, могут обратить внимание на замещающие облигации надёжных эмитентов первого эшелона.\n\nДля диверсификации портфеля по валюте также можно рассмотреть бумаги в юанях и дирхамах. Да, бумаги не особенно доходные и их немного, но прибыльнее валютных депозитов.\n\nИнвестировать в акции в период высоких ставок тоже можно. Инвесторам с низким аппетитом к риску стоит обращать внимание на ценные бумаги надёжных компаний со стабильными и высокими дивидендами.\n \nДля инвесторов, более склонных к риску, можно рассмотреть вариант вложений на этапе IPO. Рынок первичных размещений в России оживает, на него выходят новые компании, что открывает перед инвесторами больше возможностей.


0
897

Выбирая аренду спецодежды и ковров через Lindaily, вы инвестируете в профессионализм своего бизнеса. Мы предлагаем средства для достойного представления компании и ее сотрудников без дополнительных хлопот!\n\n✅ Аренда рабочей одежды для различных сфер деятельности - забудьте о проблемах с хранением и стиркой.\n✅ Элегантные и функциональные ковры для вашего бизнеса - мы гарантируем регулярное обновление и качественное обслуживание.\n✅ Униформа для HoReCa со вкусом и стилем - мы создаем образ вашего заведения под ключ, предоставляя подходящую одежду для ваших сотрудников.\n✅ Текстильные продукты для гостеприимства - не беспокойтесь о стирке и поддержании запасов, доверьте это нам! *Данная услуга доступна только в СПБ и ЛО.\n\nПозаботьтесь о своем бизнесе с Lindaily — подробности на нашем сайте  lindaily.com.\n\nРеклама. ООО "ЛИНДЭЙЛИ".  ИНН 7816659619.


0
844

​3 фильма на выходные про хитрости продаж\n\n1. Рокет Сингх: продавец года (2009). Главный герой фильма получает низкие баллы на выпускных экзаменах и уверен, что теперь не сможет построить карьеру. Однако получает работу продавца компьютеров.\n\nТолько он не готов играть по принятым в этой сфере правилам. Поэтому его понижают в должности. Но вместо того чтобы впасть в уныние, он открывает собственную компанию.\n\nПочему стоит смотреть фильм. Главный герой считает, что главное в продажах — это клиенты. Дружелюбный и открытый подход оказывается выигрышным. Он доказывает: не обязательно ходить по головам и нарушать законы, чтобы добиться успеха.\n\n2. Здесь курят (2005). Фильм о Нике Нэйлоре торгующем сигаретами. Его задача — как можно больше продвигать курение. Хотя он иного мнения, но ему нужно на что-то жить и растить сына, так как он отец-одиночка.\n\nНику приходится постоянно бороться с совестью. Например, он платит человеку за молчание о вреде курения. Так вышло, что раньше этот мужчина снимался в рекламе сигарет, а сейчас умирает от рака. Продажи идут в гору, но сделки с совестью обходятся дорого.\n\nПочему стоит смотреть. Ник умеет виртуозно продавать — он умело манипулирует информацией и использует разные стратегии. Сигареты не самый простой товар в продажах, поэтому наблюдать за приемами Ника особенно интересно.\n\n3. Ювелиры (2000). Фильм о пожилом продавце бриллиантов. Из-за проблем со здоровьем он вынужден выйти на пенсию, но сначала обучить молодого и неопытного коллегу — Бобби Уокера.\n\nБобби — нахальный и необразованный, это раздражает главного героя Эдди, но ничего не поделаешь, им предстоит провести несколько дней и научиться основам торговли.\n\nПочему стоит смотреть. В фильме можно подглядеть хитрости и уловки торговли таким сложным товаром, как бриллианты. Но в первую очередь это фильм о дружбе, открытости и поиске смысла жизни.\n\nГлавные герои учатся друг у друга: один становится продавцом, а другой заново начинает радоваться жизни.\n\n❄ Приятного просмотра и отличных выходных 📽


0
508

💬СЕГОДНЯ В КЛУБЕ ДИРЕТОРОВ - ОНЛАЙН ВИДЕО КОНФЕРЕНЦИЯ.\n\n ВЫСТУПАЕТ РОМАН МАСЛЕННИКОВ \n\n15.12 в 19:00 \nЭФИР в телеграм-канале\n\nКлуб директоров: патриотические предприниматели России\n\nТема: "Как стать известным за 24 часа"\n\nБудем говорить о важности пиара и личного бренда 🔥\n\nвступить в канал:\nhttps://t.me/Dirclub


0
510

На что обратить внимание инвестору?\n\nВаш друг уже год успешно развивает свою кофейню, но вдруг решает открыть еще один бизнес в незнакомой ему нише — премиальный барбершоп.\n\nНа новый проект он берет в долг, влезает в кредиты, но бюджета не хватает. И друг предлагает вам вложиться и стать частным инвестором. Перспектива вроде заманчива, но что насчет гарантий и рисков?\n\nКак обезопасить свой капитал при инвестировании в чужие проекты, как проверить компанию и на какие критерии обратить особое внимание — расскажет Роман Хорошев, основатель инвестиционной компании.\n\nЛюбые переговоры об инвестициях должны начинаться с инвестиционного питча. Предприниматель представляет свою компанию, коротко рассказывая о проблемах бизнеса и их решениях, подсветив перспективу развития и выгоду для будущего инвестора.\n\nЕсли бизнес уже работает, в питче могут быть отражены его ключевые финансовые показатели: средняя выручка, прибыль, расходы и прочее.\n\n Основные критерии для инвестора:\n\n- Объем и актуальность рынка. Оцените, насколько работоспособна и перспективна ниша. Можно изучить новости и исследования конкретного рынка, отследив динамику вы сможете оценить перспективность инвестиций в проект.\n\n- Конкурентоспособность. Посмотрите, насколько предлагаемый проект отличается от других компаний в этой нише: чем и почему именно он может заинтересовать аудиторию.\n\n- Финансовые показатели. Тут важно понять, насколько бизнес жизнеспособен и состоятелен.\nПосмотрите, как работает первая точка барбершопа Вашего друга— в прибыль или в убыток.\n\nИногда может быть, что бизнес прямо сейчас работает в убыток, но активно набирает клиентскую базу в ожидании потенциального роста. Это нормальная ситуация.\n \nВ таком случае необходимо обратить внимание на следующие показатели: выручка с одного клиента, трафик новых клиентов, динамика развития, повторные продажи, развитие клиентского потока.\n\nНа что обратить внимание при проверке бизнеса:\n\n- по юридическому названию поверьте соответствие деятельности.\n- по ФИО учредителя можно проверить участие в судебных делах. Есть ли у него еще компании и т.д.\n- уставный капитал компании (сумма, которой организация гарантированно отвечает перед кредиторами).\n- реальная выручка, прибыль и действующие долги. Это поможет определить отягощенность бизнеса другими финансовыми обязательствами.\n\nИзучив данные, вы сможете понять, насколько «прозрачно» работает бизнес.\n\nКак инвестировать, чтобы обезопасить себя и капитал. Инвестиционную сделку можно оформить:\n\n- Вклад в уставный капитал компании. После покупки доли в компании вы имеете право принимать решения, влиять на бизнес-стратегию и участвовать в различных переговорах. Такой тип инвестиций актуален для ООО.\n\nВ этом случае вы пишете заявление о принятии вас в компанию и внесении вклада. В нем должны быть указаны: размер приобретаемой доли, размер и состав инвестиций (имущество, деньги), срок и порядок внесения вклада.\n\n- Инвестиционный заем. Вы даете компании деньги, а она обязуется их вернуть вместе с процентами в определенный срок. Вы не принимаете участие в деятельности компании и не зависите от успеха дела.\n\nДолг должен быть выплачен независимо от финансовых показателей бизнеса. Подойдет для ООО и ИП.\n\nПри данном типе инвестирования вам стоит учесть, что заем может быть:\n\n- целевым (средства на конкретные действия заемщика). Если после внесения инвестиций заемщик решит открыть другую точку — к нему применяются санкции, зафиксированные в договоре.\n\n- нецелевые (без конкретного назначения). Заключается договор займа. В нем необходимо указать сумму и вид займа, размер процентов и порядок их выплаты, срок перечисления займа инвестору.\n\nИнвестирование в любые проекты — это всегда рискованно. Особенно если инвестировать в бизнес друга или родственника. Помимо вложенных средств вы можете лишиться еще и близкого человека на почве денежных вопросов.\n\nЕсли не понимаете потенциальных финансовых рисков бизнеса, которому необходимы инвестиции, лучше отказаться от сотрудничества и посоветовать другу иные способы привлечения инвестиций.


0
549

Про психотравмы и разбогатеть\n\nЕсли вы видите перекачанного мужика с бицепсом размером с ананас, вы думаете - вот это он крутой. Повзрослев, вы понимаете - нифига себе у чувака заморочки в голове, раз он решил так себя истязать.\n\nЖенщина с силиконовой грудью 6-го размера и губами как две сосиски тоже нравится до определенного возраста без сомнений, но потом наводит на мысль о детских травмах и насилии.\n\nНо, если мужик до 70 лет как угорелый носится зарабатывая деньги, которые невозможно разумно потратить - он, конечно же, молодец и всем офигенный самец.\n\nЗаработок больших денег - это нездоровая тема. Да, это социально одобряемое поведение, да, оно полезно обществу в целом, но в основе - тревога, боль, неуверенность или гормональная дойка.\n\nЛюди, познавшие дзен, не будут запускать ракеты в космос. Они даже линию по розливу воды запускать не будут - весь мир тлен и все это суета перед смертью, какой в этом смысл если все мы станем частью красного гиганта?\n\nДеньги нужны по жизни, но миллиардером становиться для этого точно необязательно. Пары десятков миллионов долларов хватит за глаза. Поэтому:\n\n1. Не ходите к психотерапевту пока не разбогатеете. Ведь самые лучшие лидеры и проповедники - это искренне верящие в свою мечту.\n\nА с чистой головой вы не сможете убеждать других, потому что точно будете знать - ваша ОООшка это всего лишь пачка бумаг, запись в паре баз данных и группа людей, по копеечке складывающих в ваш карман рубль, а не компания, меняющая будущее или что там сейчас модно пропагандировать.\n\n2. Когда заработаете те самые пару десятков миллионов - ходите, чтобы не потратить остаток жизни на привычную суету, и попробовать какую-то другую суету вместо нее.\n\nИ да, детей это тоже касается - дети у которых всегда все было хорошо выдающимися не станут, не будет у них такой внутренней потребности.\n\nПридется искусственно создавать дефицит, который они потом будут полжизни компенсировать в бизнесе и размышлениях. Вырастите их в теплице - внуки будут голодать.\n\nАвтор: Александр Журба


0
610

Уже противно от количества "коучей по бизнесу". Думаю согласитесь.\n\nЯ веду канал уже больше года и видел, наверное, сотни "экспертов", которые впихивают свои курсы, наставничества и тд.\n\nДа, есть и проверенные эксперты, которые действительно делятся своими фишками и подводными камнями. Но таких единицы. \n\nСегодня хочу познакомить вас с Мариной Ходос - тем самым бизнес-психологом, который за 13 лет работы помог более 1100 предпринимателям увеличить свой доход вдвое всего за 4 недели.\n\nК Марине обращаются даже крупные предприниматели, потому что она является признанный ТОП-1 бизнес-наставником России.\n\nДля моих подписчиков Марина подготовила серию уроков, которая раскроет вас и поможет достичь результата в бизнесе. Вам остается перейти в канал, повторить эти действия и применить знания на практике.\n\nКj42e3kp\nРеклама. ИП Ходос М.В. ИНН: 366217186372.


0
658

Практика финансового самосострадания\n\nПсихолог и специалист в области позитивной психологии Кристин Нефф определяет самосострадание как проявление благодарности к себе с помощью трех элементов: доброты к себе, общей человечности и осознанности.\n\nОбщая человечность — идея о том, что человеческий опыт несовершенен и все мы подвержены универсальным ошибкам.\n\nА осознанность — это «‎неосуждающее, восприимчивое состояние ума», когда вы с любопытством наблюдаете за своими мыслями и чувствами.\n\nТаким образом, финансовое сострадание к себе — это способность признать, что все мы совершаем финансовые ошибки, и это нормально.\n\nВ отличие от советов по личным финансам, в которых людей укоряют за ошибки, практика помогает людям относиться к себе проще.\n\nЧтобы увидеть, как финансовое сострадание к себе работает на практике, представьте, что вы не оплатили вовремя счет по кредитной карте.\n\nСначала потренируйтесь в осознанности. Сделав глубокий вдох, проявите доброту и гуманность по отношению к себе и скажите: «‎Хотя это и не идеально, но то, что я пропустил срок оплаты — не конец света. Нас не учат этому в школе. Я не единственный, кто совершает ошибки с деньгами»‎.\n\nНачав практиковать финансовое сострадание, сохраняйте позитивный импульс. Переведите счет по кредитной карте в режим автоплатежа и установите в календаре напоминание о необходимости заглядывать в выписку по кредитной карте.\n\nНе позволяйте стыду помешать обратиться за помощью. Денежный стыд возникает, когда человек совершает ошибку, а затем убеждает себя, что он плохой.\n\nЭто чувство имеет такую силу, потому что люди склонны держать большую часть финансовой жизни в тайне. Без открытых разговоров считают, что не сильны в финансовых вопросах, а другие более сообразительны.\n\nКак финансовый психотерапевт часто слышу вопрос: «‎Почему все остальные знают, что делать с деньгами, а я нет?»‎.\n\nИспытывая финансовый стыд, нам трудно обратиться за помощью, узнать больше о деньгах или предпринять необходимые шаги для улучшения финансового благополучия.\n\nИсследователь Брене Браун обнаружила 4 вещи, которые помогают избавиться от стыда: личная уязвимость, критическое осознание, обращение за помощью и проговаривание стыда.\n\nОсмысление ошибки, социальная поддержка и обозначение личной уязвимости — мощные шаги к устранению денежного стыда.\n\nДопустим, вы немного разгулялись совершая праздничные покупки и только придя домой поняли, сколько именно потратили (слишком много).\n\nВ этом случае приемы избавления от стыда такие:\n- Логично, что я потратил слишком много денег на подарки близким (личная уязвимость).\n\n- Я не видел многих членов семьи уже два года, поэтому разволновался и потратил больше, чем планировал (осознание ошибки).\n\n- Мне следует попросить друга, который знает, что я стараюсь тратить меньше, пойти со мной и вернуть эти вещи (социальная поддержка).\n\nЕсть множество способов попросить о финансовой помощи. Начните с бесплатных ресурсов, например, слушайте подкасты о деньгах или возьмите книги в библиотеке. Можно пройти бесплатный или недорогой онлайн-курс.\n\nЕсли вам нужно более профессиональное руководство и поддержка, найдите платного специалиста по финансовому планированию, у которого есть опыт в решении эмоциональных проблем, связанных с деньгами. Финансовый психотерапевт — тоже хороший вариант.\n\nПразднуйте денежные победы. Когда вы работаете над созданием здоровых отношений с деньгами, не забудьте сделать паузу и поблагодарить себя.\n\nПоскольку чувство стыда из-за денег часто омрачает способность праздновать те моменты, когда мы сделали положительный выбор, я рекомендую включить в финансовый план небольшие траты, которые принесут искреннюю радость и позволят гордиться победами.\n\nПразднование финансового успеха имеет огромную силу. Отмечая прогресс, мы подтверждаем, что способны улучшить свои отношения с деньгами.\n\nИсследования показали, что чем чаще мы испытываем чувство прогресса, этакую «маленькую победу»‎, тем больше вероятность, что мы будем продолжать позитивное поведение.\n\nЧем больше мы празднуем финансовые победы, тем больше это подтверждает, что мы умеем обращаться с деньгами.


0
582

​Ошибки при контроле сотрудников\n\nКаждый руководитель читал и слышал, что контроль необходим. Однако сам "контроль" — давно воспринимается многими в качестве негативного действия, которым сложно добиться какого-либо результата.\n\nСотрудники становятся более нервными.\nРуководители тратят время на "гипер-контроль".\n\nВиной всему типовые ошибки при применении Контроля:\n\n1. Ошибки на этапе "разработка планов":\n\n— Нет разработанного порядка (плана действий) – требования формируются «задним числом».\n— Порядок (план действий) «нигде на зафиксирован» - нет возможности отличить «проступок» от «ошибки» (память, трактовки).\n— Заранее нереалистичные планы.\n\n2. Ошибки на этапе "Узнать что происходит (или происходило!!!) в контрольной точке":\n\n— Всё сваливается «на случайность».\n— Не выясняются факты (поверхностный разбор ситуации).\n— Просто «напоминание» (приводит к «выученной беспомощности»).\n\n3. Ошибки на этапе "Сформировать корректирующее управленческое воздействия":\n\n— Не разбирают ситуацию «почему не было сделано?», а только «про будущее» или «как исправить» (в итоге «бесконечные последние предупреждения и завтраки).\n\n4. Ошибки на этапе "Убедиться, что ситуация была исправлена (и в долгосрочной перспективе!)":\n\n— Все лишь сделали вид, что «будет по-другому».\n— Не поставлена новая контрольная точка.\n— Нет регулярности – «правило потихонечку деградирует».\n\nМини-упражнение: Используйте список ошибок во время контроля в качестве чек-листа и проверьте себя и подчинённых вам руководителей (пусть сами проверят - полезно будет сверить вашу и их оценку для синхронизации)\n\nАвтор: Евгений Севастьянов


0
313

Думать как Центробанк. Два сценария на 2024 год для любителей облигаций\n\nПри высокой ключевой ставке облигации выглядят привлекательно: государственные бумаги дают 12–14%, качественные корпоративные — до 15–16% годовых. Какую доходность эти инструменты принесут в 2024 году, будет зависеть от монетарной политики Центробанка.\n\nРуководитель отдела управления бумагами, Антон Пустовойтов предлагает порассуждать, что регулятор будет делать со ставкой и как действовать частному инвестору.\n\nГлавный фактор влияющий на рынок облигаций — это уровень инфляции. Рост цен ускоряется: в октябре годовая инфляция составила 6,69%. Для сравнения: в сентябре было 6%, а в мае — 2,5%.\n\nУровень инфляционных ожиданий населения хоть и снизился (–0,5 п. п. к сентябрю), но продолжает оставаться высоким — 11,2%.\n\nЧтобы остановить рост цен, Центробанк поднимает ключевую ставку. Ещё летом она была 7,5%, а сейчас — 15%. Что ещё кроме непосредственно данных по инфляции учитывает регулятор?\n\nВо-первых, рост зарплат. Безработица в России показывает исторически минимальные уровни. Чтобы привлечь кадры, работодатели вынуждены поднимать зарплаты, а это способствует инфляции.\n\nВо-вторых, структура расходов и доходов федерального бюджета. Правительство увеличивает дефицит. Это тоже проинфляционный фактор.\n\nВ-третьих, цены на энергоносители и курс рубля. Цены на Urals за последнее время скорректировались с $80 до $65—70. Маловероятно, что тенденция продолжится, так как на рынке сохраняется дефицит топлива.\n\nК тому же ОПЕК+ показывает себя эффективным механизмом регулирования спроса и предложения, оказывая дополнительную стабилизирующую функцию.\n\nСовокупность этих (и не только) факторов будет влиять на траекторию движения ключевой ставки.\n\nСейчас ЦБ прямо говорит, что «возвращение инфляции к цели и её дальнейшая стабилизация вблизи 4% … предполагают продолжительный период поддержания жестких денежно-кредитных условий в экономике».\n\nТо есть, вероятно, ждать заметного падения ключевой ставки не стоит. Впрочем, ситуация может развиваться по-разному. \n \nДва основных сценария на 2024 год:\n\n- Первый предполагает продолжение улучшения экономической ситуации в России, рост инвестиционного климата и улучшение финансовых показателей компаний.\n\nВ таком случае спрос на облигации может значительно возрасти, а доходность по ним — снизиться.\n\nЕсли этот сценарий вы считаете наиболее реалистичным, мы рекомендуем присмотреться к облигациям с длинной дюрацией (то есть с большим сроком до погашения).\n\nСамым простым и надёжным способом инвестирования будет покупка облигаций федерального займа (ОФЗ) с фиксированным купоном и сроком погашения от пяти лет и более.\n\nЭто позволит инвестору зафиксировать текущий высокий уровень ставок на долгое время, а в дальнейшем дополнительно заработать при снижении общего уровня ставок в экономике, так как цена облигаций будет расти.\n\n- Второй сценарий предполагает некую нестабильность в экономике и высокую инфляцию. В такой ситуации инвесторы могут предпочесть более стабильные активы, что может привести к снижению спроса на облигации.\n\nПри этом доходность по облигациям может оставаться относительно высокой, а волатильность на рынке сохраняться.\n\nВ этом случае наиболее подходящий инструмент — это ОФЗ-ПК (с переменным купоном). Это средняя ставка, по которой крупнейшие банки России выдают друг другу кредиты на один день. Практически совпадает с ключевой ставкой ЦБ.\n\nТакие облигации имеют минимальную волатильность, а инвестор максимально защищён. \n \nВажно отметить, что рынок облигаций сопряжен с рисками, на которые необходимо своевременно реагировать. И всегда следует изучать условия эмиссии и финансовое положение эмитента.\n\nИсточник: Секрет фирмы


0
421

​Как создать самые популярные хештеги в социальных сетях версии 2023 года?\n\nНашла на vc.ru как с использованием нейросетей, грамотно приправить полезными хештегами свой контент в социальных сетях.\n\nХештеги сегодня повсеместно в SMM используют как бренды, так и блогеры в совершенно разных целях: от структурирования контента до привлечения новой аудитории.\n\nХештеги используются для многих целей, например:\n- маркировки каналов;\n- обозначения тематик и рубрик;\n- проведения конкурсов и челленджей;\n- привлечения подписчиков и новой аудитории.\n\nСпециалисты различают следующие виды хештегов:\n\n1. Высокочастотные хештеги – более 100 000 публикаций. Это самые популярные хештеги для раскрутки. Чаще всего теги из этой категории нацелены на взаимные лайки или подписку.\n\nНапример: доброе утро или как дела. Автоподписка по ним настроена у многих аккаунтов-ботов, поэтому может и получится не тот эффект, который вы ожидали. Скорее с эффектом минус. Поэтому не используйте более 1-2 в своем арсенале.\n\n2. Среднечастотные хештеги – более 50 000 публикаций. Например, для раскрутки салона красоты в Сочи (салонкрасотысочи, маникюрсочи). Такой тег позволит привлечь более целевых и горячих клиентов, нежели общий хештег, по которому многие ищут посты просто с целью посмотреть.\n\n3. Низкочастотные хештеги – до 50 000 публикаций. Чаще всего подбираются исходя из тематики аккаунта. Они позволяют привлечь более целевую аудиторию даже с помощью автоподписки.\n\nНапример, по хештегу цветы оптом можно публиковать информацию о продаже букетов цветов.\n\nТеперь о секретах создания в 2023 году:\n\n- Ручной подбор хештегов. Чтобы собрать популярные хештеги, например, используйте рекомендации при поиске.\n\nНе упаковывайте в хештег целые фразы. Форматирование в духе "как я встретил вашу маму" вряд ли зацепит ваших подписчиков. Очень некомфортно именно так воспринимать информацию, — лучше сразу использовать фирменный хештег сериала.\n\nНе занимайте чужие личные хештеги. Это как минимум неэтично, к тому же запутает вашу аудиторию. Лучше найдите свои индивидуальные варианты.\n\nНе пользуйтесь высокочастотными тегами, если у вас маленькая аудитория. Если по какому-то тегу сделано более 800 000 публикаций, а подписчиков мало — писать его бессмысленно и неэффективно.\n\nНе берите общие хештеги. Используйте теги узкой тематики, чтобы привлечь целевую аудиторию в ваш аккаунт.\n\nЕсли ведете аккаунт небольшого кафе в Питере, не стоит использовать для публикаций общий хештег "кафевпитере", лучше попробуйте заинтересовать подписчиков тегами, основанными на вашей фишке или коронном блюде.\n\n- Используйте для генерации нейросети. Вы можете воспользоваться большим количество сервисов, генерирующих целевые хештеги или предоставляющие списки с хештегами по запросу.\n\nНо самое актуальное сегодня, это взять на помощь нейросети, которые умело генерят хештеги по целевому запросу.\n\nЧасто задают вопросы насчет "заменит ли ИИ специалистов", так вот мое мнение - нет, не заменит, но учиться работать с ИИ, использовать их как верных помощников уже пора, а то рискуете остаться позади. \n \nОтличного настроения вам, и высоких конверсий!\n\nИсточник: vc.ru


0
507

Как предпринимателю конвертировать свой опыт в деньги?\n\nЕсли инвестируете в кого-то, ты получаете деньги (как правило, около 36% годовых) и полезные связи, если всё выйдет. Отдаете деньги чужой идее? \n\nЗначит, у вас нет своей хорошей. Если бы у вас была хорошая идея и вера в неё, вы бы выбрали инвестировать в себя.\n\nИлья (у него фамилия Бабков от слова «бабки») вкладывает \n5 000 000 ₽ в развитие своего канала. Он 9 лет привлекает инвестиции от частных инвесторов, совладелец магазинов на WB и Ozon, в 29 лет благодаря пассивному доходу вышел на пенсию.\n\nТеперь показывает, как сделать от 1000% годовых в Telegram. Чтобы каждый мог заработать.\n\nА еще в канале будут прямые эфиры с разборами реальных ситуаций: как зарабатывать? как доверять бизнес-партнеру? где искать людей? \n\nПрисоединяйтесь к каналу @babkov\n\n2SDnjeSQ46k\nРеклама. ИП Бабасанова А.С. ИНН: 032622204644.


0
452

​3 книги на выходные про создание и трансформацию современного бизнеса\n\n1. Хочу свой бизнес. Предприниматель за 72 часа. Артем Вахрушев 📚 Читать\nРуководствуясь этой книгой, вы сможете создать подробный бизнес-план и шаг за шагом претворить свою мечту в жизнь, оставив работу по найму.\n\nПрежде чем открыть свое дело, нужно «семь раз отмерить». Автор подробно описал процесс по шагам. С такой инструкцией Вы будете готовы к запуску/перезапуску своего бизнеса (с высокой вероятностью уже в процессе чтения).\n\nВы сможете определиться с собственными финансовыми целями, сгенерируете полноценную бизнес-идею, поймете, что и кому будете продавать, просчитаете начальные вложения, риски, расходы и доходы.\n\nКнига для всех, кто хочет начать собственное дело, но пока не имеет ни идей, ни релевантного практического опыта.\n\n2. Agile-трансформация. Раскрывая гибкость бизнеса. Йорген Хессельберг 📚 Читать\nЭффективные практики и инструменты, которые помогут создать лучшие продукты, повысить ключевые показатели и увеличить продуктивность вашего бизнеса. \n \nТо, что раньше бизнес считал конкурентным преимуществом, больше таковым не является, необходимо адаптироваться к изменениям и первыми на рынке предложить клиентам востребованные продукты. \n \nЙорген Хессельберг в этой книге объясняет, как: определить, какие изменения нужны; установить реалистичные ожидания; оптимизировать организационные структуры; начать трансформацию. \n \nКнига для предпринимателей и лидеров, которые стремятся процветать в эпоху перемен.\n\n3. Время делать бизнес. Извлечь максимальную выгоду и открыть новые возможности на российском рынке. Елена Пономарева 📚 Читать\nАвтор рассказывает о недавних изменениях, коснувшихся российского маркетинга, и о том, как найти возможности для своего бизнеса даже в меняющихся, кризисных условиях. \n \nКнига поможет собственнику и топ-менеджеру оценить обстановку внутри и вне компании:\n \n- Что происходит сегодня с российским бизнесом в целом? \n- Какие ошибки фатальны? \n- Куда и почему от вас уходят клиенты? \n- Как создавать идеальный запросам потребителей продукт? \n- Как научиться первым замечать новые тренды и окна возможностей? \n \nВсе это в формате «бери и делай»: с готовыми практиками и подходами, опросниками и чек-листами. \n \nКнига для собственников бизнеса и сотрудников, которые удерживают дело на плаву в сложной среде, ищут возможности в любой ситуации.\n\nВремя перемен — это время делать бизнес по новому. Хороших выходных ❄


0
469

​11 производителей кормов и PetTech-стартапов, ориентированных на кошек\n\nИнвесторы предпочитают собак, а не кошек. Во всяком случае, как показывают данные Crunchbase, они охотнее вкладываются в стартапы, ориентированные на собак или разные виды животных. \n \nТем не менее у инвесторов есть любимчики и среди тех, кто специализируется на кормах и товарах для кошек. Предлагаем подборку из 11 стартапов, которые привлекли финансирование за последние годы: \n \n- KatKin — $28,1 млн; \n- Smalls — $28 млн; \n- Rabo — $17 млн;\n \n- Pidan — $16,6 млн;\n- Accompanying (UNIPAL) — $15,4 млн; \n- Made by Nacho — $14 млн; \n- AnimalBiome — $12,3 млн; \n\n- Caats — $4,3 млн;\n- Meow Island — $749 тыс.; \n- Fluent Pet — $742 тыс.; \n- Tuft + Paw — $500 тыс.\n\nКорма для кошек нового поколения. Наибольший объем финансирования ($28 млн) привлек лондонский стартап KatKin, который производит мясные корма, не содержащие зерна.\n\nСлоган бренда звучит как: «Хищники не едят сухой корм». Как заявляет KatKin, его быстрозамороженные корма помогает животным уменьшить количество комков шерсти, стать энергичнее и даже улучшить запах стула. \n \nMade By Nacho, который в прошлом году привлек $14 млн в серии A, принадлежит американскому шеф-повару Бобби Флею. Стартап Made by Nacho назван в честь кота Флея и использует только те рецептуры, которые понравились «главному дегустатору»\n\nSmalls, компания из Нью-Йорка, которая производит корма класса Human Grade со сверхвысоким содержанием белка, адаптированные к предпочтениям каждой кошки. В марте компания привлекла $19 млн. \n \nПродукты для здоровья и развлечения питомца, а также наблюдения за ним \nFluent Pet, закрывший посевный раунд, предлагает устройство, которое научит питомца «говорить». Оно представляет собой кнопки, на которые можно записать различные фразы, а кошка или собака будет нажимать на них, чтобы пообщаться с хозяином. \n \nЯпонский стартап Rabo привлек более $13 млн на развитие продукта под названием Catlog. Это ошейник, оснащенный датчиками, благодаря которому хозяева могут следить за питомцем, когда их нет дома.\n\nСтартап также предлагает устройство, которое можно разместить под кошачьим лотком, чтобы отслеживать действия питомца и контролировать его вес. \n \nКомпания из Окленда AnimalBiome, которая привлекла более $12 млн, выпускает добавки для кошек и собак, помогающие восстановить здоровье кишечника. \n \nЦелевой рынок товаров для кошек довольно обширен — во всем мире насчитывается сотни миллионов пушистых питомцев. \n \nВо многих странах владельцы также проявляют готовность тратить на них деньги. Во время пандемии резко выросли как расходы на домашних животных, так и финансирование стартапов, производящих для них товары.\n\nИ, как показывают данные, этот тренд по-прежнему актуален.\n\nИсточник: RB.RU


0
447

Питер Тиль: «Большой секрет в том, что много секретов не открыто»\n\nВ каждой новой вещи, появившейся в мире, есть что-то неповторимо особенное. Всякий раз, когда вы создаете компанию или принимаете ключевое для жизни решение, возникает мини-сингулярность.\n\nЖизнь каждого человека – это сингулярность в самом прямом смысле. \n \nОчевидный вопрос: что вам делать со своей сингулярностью? Очевидный ответ, к сожалению: следовать хорошо проторенными дорогами.\n\nВас постоянно поощряют к тому, чтобы быть осторожными и придерживаться общепринятых норм. \nНам говорят, что будущее – это вероятности и статистика. Вы – лишь цифра в статистике. \n \nСингулярные события в силу своей природы трудны для учебы и обобщения. Но большой секрет в том, что много секретов не открыто.\n\nНа карте человеческих знаний всё еще достаточно больших белых пятен. Вы можете найти их. Сделайте это. Пойдите туда и заполните пробелы.\n\nКаждое мгновение – это возможность отправиться в новые места и исследовать их. \n \nВероятно, нет такого времени, которое бы лучше всего подходило, чтобы создать компанию или начать жить. Но некоторые периоды и некоторые моменты выглядят более благоприятными, чем другие. \n \nСейчас как раз такой момент. Если мы не возьмем на себя ответственность, шагнув в будущее, – и если вы не возьмете на себя ответственность, начав жить, – суть в том, что этого не сделает никто другой. \n \nТак что идите, найдите границу и действуйте. Решитесь сделать что-то важное и необычное. Пусть вас не сдерживают мысли о везении, возможностях или тщетности.\n\nИспользуйте свою силу, чтобы определять собственную жизнь, идите и создавайте новое.\n\nИсточник: Идеономика


0
503

Как бизнесу применять инструменты нейромаркетинга на практике\n\nНаш мозг ленив и работает по принципу сведения энергозатрат к минимуму. Если вопрос может решиться с помощью привычных схем, подругому не будет. Выход за рамки вызывает дискомфорт. \n\nНа этом принципе основывается нейромаркетинг: снизить когнитивную нагрузку, сделать процесс принятия решений при выборе продукта для покупателя интуитивным, не вызывающим дискомфорта. Все инструменты воздействуют напрямую на подсознание пользователя.\n\nСамые действенные инструменты:\n\nУпрощение выбора. Психика устроена так, что чем больше выбор, тем сложнее принять решение. Пользователь может сфокусироваться на ключевом предложении, сокращая время принятия решения и быстрее совершая покупки.\n\nПодход считается одним из наиболее эффективных механизмов стимуляции покупательского спроса.\n\nВлияние среды выбора. Если нет конкретных флагманских продуктов. Разнообразие предложений привлекает повышенное внимание.\n\nНапример: структурированный поиск товаров; подсвечивание популярных категорий; отображение продуктов помогает понять, как они могут удовлетворить потребности клиентов.\n\nУникальность нейромаркетинга заключается также в простоте тестирования. Отследив, как меняются показатели вовлеченности и конверсии, можно выбрать инструмент или сочетание нескольких максимально полезных.\n\nОблегчение и ускорение восприятия информации. Полушария мозга выполняют разные задачи: левое — отвечает за речь, аналитическое мышление, а правое — за обработку визуальных составляющих и восприятие пространства.\n\nРазместив изображения слева, а текст — справа, мы облегчаем восприятие информации, поскольку распознавание изображений происходит быстрее чтения.\n\nУвеличение размера элементов. Поскольку наш мозг отдает предпочтение более крупным деталям перед мелкими.\n\nЦветовые ассоциации. Теплые цвета ассоциируются с энергией и активностью, стимулируя на действия и привлекая внимание. Холодные с покоем, способствуя продолжительному и устойчивому вниманию.\n\nМентальное моделирование взаимодействия. Этим инструментом мы даем возможность мозгу смоделировать то, как будем пользоваться товаром.\n\nНапример, увеличить продажи кружек можно, просто расположив их на витрине ручками вправо (т.к. подавляющее большинство людей правши).\n\nОбучение работе с продуктом. Процесс осуществляется через визуальные инструкции с простыми и понятными шагами. Такой подход сокращает время освоения продукта, укремляет связи между брендом и клиентом.\n\nВознаграждение. Играет решающую роль на принятие решений, стимулируя выработку дофамина в момент получения вознаграждения.\n\nВознаграждения могут быть самые разные: еда, ваучеры, похвала, положительные отзывы и т.д.\n\nИсследования выявили, что похвала способствует повышению мотивации и упорства при выполнении задач.\n\nСрочность. Пользователи склонны ставить в приоритет краткосрочную выгоду, которую могут получить в настоящем времени.\n\nЗащита от потерь. Нам страшнее лишиться того, что у нас есть, чем не получить то, что в теории можем получить. То есть сначала нужно закрыть опасения аудитории, что они могут что-то потерять, а уже затем работать с потребностями.\n\nЭффект социального одобрения. Мы склонны подражать действиям других людей для соответствия социальным нормам. \n\nОтзывы и интерактивные форумы создают социальное подтверждение и усиливают доверие к продукту или бренду.\n\nПраво собственности и персонализация. Инструмент строится на том, что люди выше ценят продукты, когда они активно участвуют в их создании, и объясняется это тремя факторами:\n\nВо-первых, субъективная оценка — личные (физические и эмоциональные) инвестиции в создание продукта повышают его ценность. \n\nВо-вторых, личное участие демонстрирует причинно-следственную связь между усилиями и конечным продуктом. \n\nВ-третьих, персонализация — возможность настраивать продукт под себя через его сборку укрепляет право собственности и лояльность к бренду. \n\nВовлечение клиентов в создание продукта и персонализация (эффект того, что такая вещь только у меня) способствуют усилению чувства владения и повышают готовность к оплате.


0
529

Кейс: Как внедрение наставников в бизнес-игры принесло +9 млн за месяц\n\nВ марте 2023 года перед нами стояла задача: кратно увеличить результаты в запуске бизнес-игр.\nРешение — каждая игра идет с личным наставником. Участники получили поддержку для заработка первых 100.000 рублей дохода.\n\n📊Трафик: \nДва прокачанных Telegram-канала: "Гений переговоров" и "Этот новый мир игр" \nTelegram Ads: 60 евро принесли 49 подписчиков по 1,2 евро\nПосевы: средняя цена подписчика - 65,6 рублей \n\n🌡Прогрев: Две недели насыщенных продающих постов, рассылки по базе.\n\n💡Результат: Уже на вебинаре заявки и предоплаты на 485.000 рублей! Активные продажи продолжались еще неделю, и мы получили платежи на 9 млн рублей.\n\nПрисоединяйтесь к каналу «Этот новый мир игр» \nИменно там Ольга рассказывает:\nКак реализовать свою экспертность вне найма?\nКак быстро стать WOW-мейкерами? \n\nВ закрепе вас ждет бесплатная гайд-игра "Что такое бизнес-игры и как они устроены? с пошаговой инструкцией.\n\nРеклама. ИП Грищенко О.А. ИНН:246006177013 erid:LjN8JxNT8


0
555

Приглашаем руководителей из крупных компаний на масштабную конференцию индустрии бизнес-тревел\n\nЭксперты отрасли и ключевые поставщики встретятся, чтобы подвести итоги года и определить вектор развития на следующий. Спикеры: Аэрофлот, РЖД — Цифровые пассажирские решения, HH.ru, Smartway и другие\n\nЧто будет на конференции\n→ Расскажут, как цифровизация авиа- и жд-перевозок изменила деловые поездки и какие IT-решения для автоматизации командировок появятся на рынке. \n→ Обсудят финансовые вопросы: планирование бюджета с учетом всех изменений, пересмотр тревел-политик из-за индексации цен и ставку Центрального банка, которая повлияла на условия постоплаты в IT-сервисах.\n→ Поделятся проблемами и решениями в командировках, которые возникали у крупных бизнесов на практике.\n\nВремя: 13.12 с 11:00 по мск\nМесто: онлайн\nСтоимость: бесплатно\n\nЗарегистрироваться\n\nРеклама. ООО «Смартвэй», ИНН 7714379242


0
512

Одно из лучших описаний вакансий, которое я видел за последнее время.\n\nВо-первых, озвучен размер компенсации. Без стандартного для HH «зарплата не указана» или привета из девяностых «оплата по договоренности».\n\nВо-вторых, абсолютно прозрачные должностные обязанности. Не возникнет ни малейшего недопонимания со стороны кандидата, что ожидает от него компания, и за что она будет платить.\n\nВ-третьих, подсвечены риски. Нанимающему менеджеру не надо врать, отвечая на вопрос «а что случилось с тем сотрудником, занимавшим эту позицию раньше?» Вдобавок, сразу видны перспективы улучшения офера: кандидат, со своей стороны, может предложить потрогать провода железным прутом – это, очевидно, должно стоить дороже.\n\nИ отдельный лайк авторам за то, что не «налили воды» рассказами про «входящую в топ-3 на рынке по работе с проводами компанию», «молодой и дружный коллектив испытателей», «кофе с печеньками при слезании со столба» и что «высокопроизводительная палка-трогалка последней модели, обновляется за счет компании каждые два года».\n\nАвтор Taras Soroka


0
538

​Как использовать метод помидора для повышения продуктивности команды\n\nСлучалось ли вам впадать в панику при виде списка дел и задаваться вопросом, как успеть вовремя?\nИспользуя стратегии управления временем — например, метод помидора — можно повысить продуктивность и вовремя завершать проекты.\n\nМетод помидора заключается в том, чтобы сосредоточенно работать в течение определённого времени и часто делать короткие перерывы.\nЦель подхода — повышение продуктивности и снижение умственной утомляемости.\n\nМетод был создан Франческо Чирилло в конце 80х годов прошлого века. Учась в университете, он не мог продуктивно заниматься и контролировать время.\n\nТогда Чирилло решил полностью сосредоточиться на учёбе, использовав для этого кухонный таймер в виде помидора.\n\nМетод заключается в том, чтобы чередовать время на работу и перерывы. Один помидор — это 25 минут работы, за которыми следует пятиминутный перерыв. После 4помидоров нужно сделать длинный перерыв.\n\nРазбивая работу на короткие сфокусированные интервалы, проще сохранять мотивацию и продуктивность.\n\nЧтобы сохранять концентрацию во время интервалов посвящённых работе, важно не на что не отвлекаться. Можно перевести телефон в режим «в самолёте».\n\nКонечно, невозможно контролировать все отвлекающие моменты, например, если коллега просит вас помочь со срочной задачей.\n\nЧирилло учёл и это, разработав 4 шага борьбы с помехами:\n- Сообщите другому человеку, что вы сейчас заняты;\n- Договоритесь о времени, чтобы обсудить поднятый вопрос;\n- Сразу же запланируйте встречу;\n- Вернитесь к вопросу, как только помидорный интервал будет завершён.\n\nЧтобы примять метод на уровне всей команды, с утра можно назначать каждому сотруднику задачи для выполнения. В конце дня команда встречается и обсуждает текущий статус задач, а также подсчитывает, сколько помидорных интервалов было выполнено.\n\nНачиная применять метод, прежде всего, выберите средство для измерения времени: можно использовать физическое устройство или компьютерную программу.\n\nСуществуют таймеры, специально созданные для работы по этой методике. После запуска таймер будет уведомлять вас об окончании рабочих интервалов и перерывов.\n\nВыбрав подходящий инструмент, выполните описанные далее шаги:\n\n1. Составьте список задач на сегодня и разместите их в порядке приоритетности. \n2. Выберите задачу, над которой будете работать, и запустите 25-минутный интервал.\n\n3. По его завершении запишите, что вы успели. \n4. Сделайте пятиминутный перерыв. \n5. Выполните ещё три помидора, повторяя шаги 2–4.\n\n6. После 4х помидоров сделайте перерыв на 15–30 минут.\n7. Повторяйте цикл, отслеживая, сколько помидоров понадобилось на каждую задачу.\n\nКак правило, в один рабочий день умещается 16 помидоров, если работать весь день, но это не строгое требование. Используйте столько нужно помидоров, чтобы справиться с делами.\n\nСоветы по планированию задач: Разбивайте сложные задачи на более мелкие и простые. Объединяйте мелкие задачи, которые занимают меньше одного помидора. Если требуется больше времени, чем ожидалось, запланируйте несколько дополнительных помидоров.\n\nПерерывы после интервалов сфокусированной работы предназначены для вашего мозга. Постарайтесь не делать ничего несущего интеллектуальную нагрузку, чтобы дать ему отдохнуть и обработать информацию.\n\nПримеры, чем заняться во время перерывов: двигайтесь, наведите порядок на столе, перекусите, послушайте музыку.\n\nЧастые перерывы позволяют быстро восстановить физические и умственные силы, чтобы их хватило на все запланированные на день задачи.\n\nПреимущества метода: повышение концентрации и качества планирования проектов, ограничение отвлекающих моментов, снижение умственной утомляемости, упрощение коммуникации в команде, поддержание мотивации.\n\nРазделяя задачи на составляющие и справляясь с ними за короткие периоды работы, вы будете получать удовлетворение от осознания того, как много можно успеть за 25 минут. Это поможет сохранять продуктивность и бороться с прокрастинацией. \n\nЭффективно управляя своим временем и помогая в этом коллегам, вы повышаете продуктивность команды и результативность работы.


0
545

В психологии существует классическая игра - "создание общественного блага"\n\nУчастникам раздаются деньги. В ходе каждого раунда игроки могут положить их, сколько хотят, в "общественную корзинку".\n\nПосле чего экспериментатор удваивает количество денег, отданных участниками. Итоговая сумма делится поровну между всеми игроками.\n\nНапример, 10 человек, у каждого по 100 рублей. Если все дали по 100 рублей, набралась тысяча и еще тысячу добавил экспериментатор. Каждому вернулось по 200 рублей.\n\nВ начале игры люди обычно кладут все имеющиеся деньги. А потом находится самый хитрый. И вот, 9 человек дали по 100 рублей. А он ничего не кладет. В корзинке, после удвоения - 1800 рублей. Каждый получил по 180 рублей. В том числе и наш хитрец. Который заработал за раунд 280 рублей - ведь он сэкономил!\n\nПосле чего быстро наступает коллапс. Участники вообще прекращают давать деньги.\n\nМотивация "мошенника" понятна. Проехаться на чужом горбу всегда выгоднее. А у остальных включается потребность в справедливости - одна из базовых потребностей человека. "Хорошие" участники занимают позицию "так не доставайся ж ты никому!"\n\nВ компаниях точно так же срабатывает "эффект гнилого яблока". Cотрудники всегда в курсе, кто бездельник. И всего лишь один человек, работающий вполсилы, полагающий себя "не таким как все" отравляет жизнь всей команды. Резко снижая ее эффективность.\n\nАвтор: Николай Молчанов


0
669

​Какие ниши популярны у начинающих предпринимателей?\n\nПо мнению предпринимателей самые востребованные ниши для тех, кто запускает свой бизнес:\n\n- Альберт Загиров, сооснователь производителя глюкофонов. Мне кажется, обычно предприниматели начинают с перепродажи товаров по принципу «Найти дешевле — продать дороже».\n\n- Виктория Дудковская, основательница пекарни.\nПроизводство одежды — это сейчас актуально.\nПищевое производство — новые бренды продуктов.\nПерепродажа на маркетплейсах.\n\n- Павел Карпов, владелец антикафе.\nПроизводство — с точки зрения масштабирования ремесла. Я видел примеры, как человек сначала пек торты дома, а потом открыл кондитерскую.\nСфера услуг — там высокая маржинальность и низкий порог входа.\nПосредники — те, кто покупает что-то с завода и перепродает.\nОбщепит — это всегда актуально.\n\n- Елена Наговицина, совладелица CUPSBURG COFFEE. Как говорится, нет денег — занимайся услугами, немного накопил — занимайся торговлей, деньги некуда девать — занимайся производством.\n\nТолько мне кажется, услуги — это скорее про фриланс, а не про предпринимательство. Многие предприниматели начинают с торговли. Новички сейчас тренируются на маркетплейсах: например, привозят товары с AliExpress, а продают через Ozon.\n\nЭто очень популярная история, доступная многим. Не нужно арендовать офисы и склады — можно обходиться малыми запасами. Не нужно инвестировать в свой сайт — продвигать продукт удобно внутри маркетплейса и в соцсетях. Поэтому маркетплейсы — это способ достаточно легко и непринужденно начать бизнес.\n\n- Александр Зеленин, совладелец компании и автор проекта «Стендфит». Топ-3, по моему мнению, — это маркетплейсы, искусственный интеллект и франшизы.\n\nУспешный стартап, как правило, строится минимум 2—3 года, поэтому важно исходить из собственных предпочтений, но и не игнорировать фактор зарождающихся рынков.\n\n- Александр Смакотин, продюсер. Молодые предприниматели ориентируются на быстро доходные бизнесы с возможностью возврата вложений в течение года или с вложениями до 1 000 000 ₽.\n\nЭто кальянные, кофейни, салоны красоты, маникюрные студии. Новаторские бизнесы для молодого предпринимателя — всегда исключение из правил.\n\n- Кирилл Слепов, владелец производства яхт. Наблюдая за тем, что чаще всего появляется и чаще всего закрывается, могу сказать, что это кофейни, небольшие кафе и производство одежды. Они растут как грибы после дождя, а потом резко исчезают. Наверное, такой бизнес привлекает своей простотой.\n\n- Евгений Васюков, владелец компании по организации правильного питания. У меня много знакомых начинающих предпринимателей из совершенно разных ниш, и каждая по-своему интересна. Но если обобщить, то самый популярный инфобизнес. \n \nРадует, что люди сейчас тянутся к знаниям. Но есть и те, кто выдает себя за эксперта, не имея никакого опыта и знаний. Это две стороны одной медали.\n\n- Также популярны: ИТ-стартапы, диджитал, консалтинг, обучение.\n\nИсточник: Бизнес-секреты


0
649

Зарегистрируйте собственный товарный знак.\nПод ключ, с финансовой гарантией регистрации.\n\n\nПатентное бюро “Железно” успешно регистрирует товарные знаки с 2018 года.\n\n\n*У нас наработанная юридическая практика и репутация – входим в ТОП–3 рейтинга Роспатента уже три года. \n*97% наших клиентов получают свидетельство на товарный знак.\n*Средний срок регистрации бренда – 3–6 месяцев вместо официальных 18,5.\n*Работаем на понятных и прозрачных условиях – по договору, без скрытых платежей и доплат.\n*Даем финансовую гарантию – зарегистрируем ваш бренд или вернем деньги\n\nТариф “Под ключ с гарантией” стоит 24 990 рублей. Но если вы скажете менеджеру, что подписаны на  “Клуб директоров” – сделаем дополнительную скидку в  2 000 рублей.\n\n\nНаш сайт – clck.ru/36GsM7\n\nРеклама. ООО «Патентное бюро «ЖЕЛЕЗНО», ИНН 4345497285


0
686

Как с помощью декомпозиции бизнеса увеличить выручку в несколько раз\n\nДекомпозиция бизнеса — это процесс разложения сложной бизнес-деятельности на более простые и понятные компоненты. Что позволяет лучше планировать ресурсы, оптимизировать процессы и увеличить эффективность работы.\n\n5 основных видов декомпозиции бизнеса:\n\n- функциональная (производство, маркетинг, финансы, пр.);\n- процессная (закупка, производство, продажа, пр.);\n- организационная (департаменты, отделы, группы, команды, пр.);\n- иерархическая (стратегический, тактический, операционный уровень);\n- компонентная (отдельные продукты, услуги, системы).\n\nВ сочетании друг с другом они позволяют детально проанализировать бизнес-систему, определить взаимосвязи между единицами разного порядка и переоценить зоны ответственности.\n\nБазовое направление декомпозиции — воронка продаж. На составляющие раскладывается маркетинг и продажи. Например: рекламные инструменты, квалифицированные лиды, назначенные встречи, проданные товары и т.д.\n\nТакже разделяются расходы: сумма закупки, зарплата, аренда, налоги и прочее. Обычно анализа этих трех составляющих достаточно, чтобы найти новые пути развития бизнеса и в разы увеличить выручку.\n\nВ декомпозиции должны участвовать сотрудники, которые знают практические, а не теоретические бизнес-процессы компании. Полезно привлекать внешних специалистов. Они привнесут сторонний взгляд на процессы и инструменты, будут отслеживать тайминг и управлять ресурсами.\n\n7шагов для декомпозиции бизнеса:\n\n1. Обозначьте цель. Например, найти способ вырасти в 10 раз за четыре месяца.\n2. Идентифицируйте основные бизнес-процессы (процессная декомпозиция).\n3. Разделите каждый бизнес-процесс на отдельные задачи и функции.\n\n4. Определите ответственных за выполнение каждой задачи и функции, установите цепочку командования.\n5. Установите взаимосвязи между задачами и функциями как внутри одного бизнес-процесса, так и между несколькими граничащими друг с другом. Определите порядок выполнения.\n\n6. Рассчитайте необходимые ресурсы для выполнения каждой задачи.\n7. Определите ключевые показатели эффективности для каждой задачи и функции — максимально оцифруйте бизнес-процессы.\n\nДекомпозиция бизнеса — это аналитический инструмент для поиска точек роста. Это не конечный процесс. После нее нужно заполнить пробелы и обновить бизнес-процессы.\n\nДекомпозиция нужна только тем, кто готов к изменениям, ведь ее итоги могут быть неожиданными.\n\nКейс: Компания по производству беседок решила увеличить оборот в два раза за год.\n\nСперва разделили бизнес-процессы по крупным направлениям: продажи, производство, закупка, доставка, монтаж. Разделили их на задачи и функции и определили ответственных менеджеров.\n\nНа этом этапе увидели проблему: менеджеры по продажам занимались одновременно поиском клиентов, прямыми продажами и сопровождением проектов. Из-за чего времени на поиск новых клиентов не оставалось.\n\nТакже собственник узнал, что 50% чистой прибыли компании находится в дебиторской задолженности. Еще одна польза — возможность глубже погрузиться в собственный бизнес.\n\nОбнаружили, что менеджеры могут работать в два раза эффективнее, если им в помощь нанять профессиональных сметчиков. Получили структуру взаимодействия: менеджер продает, а сметчик производит расчеты.\n\nИтог: новые организационная структура и финансовая модель, а также обновленная система мотивации. Это позволило разработать план по достижению цели в 500 млн руб. выручки в год.\n\nСобственник увидел, как выстроить управление процессами, а не людьми, что привело к повышению эффективности работы всей компании.\n\nДекомпозиция — универсальный инструмент, который позволяет детально рассмотреть процессы и определить зоны роста. Овладев им, можно регулярно проводить ревизию бизнеса, развивать и масштабировать его.\n\nДекомпозицию можно использовать не только в рабочих процессах, но и в личной жизни.\n\nРазделение большой задачи на достижимые меские подзадачи помогает составить план действия и оценить необходимые ресурсы, а главное — увидеть прогресс.\n\nТакой подход мотивирует и позволяет чувствовать себя более продуктивным и успешным.


0
557

Хакеры взломали сотни российских компаний. Вот самое уязвимое место\n \nКиберэксперт Скулкин: каждую пятую компанию взломали с помощью украденного пароля.\n\nСпециалисты не зря просят россиян не переходить по сомнительным ссылкам и не указывать свои данные где попало. Зачастую именно этой беспечностью пользуются хакеры.\n\nКак рассказал руководитель управления киберразведки Олег Скулкин, в 2023 году одна фишинговая атака скомпрометировала до 400 российских компаний.\n\nПо словам Скулкина, в основном киберпреступники получают пароли и логины от служебных сервисов сотрудников с помощью фишинговых писем, внутри которых есть вложение с вредоносным ПО. Обычно это либо программа, которая помогает украсть пароль, либо средство удалённого доступа.\n\nОпасное письмо выглядит как предложение о сотрудничестве от партнёра или заказчика. В сообщении автор просит открыть вложение, посмотреть и подтвердить наличие товаров. Также делался акцент на срочности. В результате получатель открывает письмо, и вредоносное ПО загружается к нему на компьютер. \n \nЭксперт отметил, что за первые 10 месяцев 2023 года в 20% взломов использовались действующие логины и пароли сотрудников. Скулкин уточнил, что сейчас получить доступ к опасным программам не проблема, так как разработчики активно сдают их в аренду или продают. \n \n«Фишинговые рассылки остаются одним из главных методов получения первоначального доступа в ходе целевых атак». \n \nИсточник: Секрет фирмы


0
1

Зависимость от смартфона и влияние на бизнес\n\nВ контексте цифровых продуктов сложно провести грань между привычкой и зависимостью, поэтому будем считать эти понятия одинаковыми. Есть разные биологические и социальные факторы, которыми можно объяснить формирование зависимости.\n\nЧарльз Дахигг в книге «Власть привычки» описал схему формирования привычки из трёх этапов: сигнала, действия и награды.\n\nПример. Несколько игроков на рынке продвигают себя как очень быструю доставку продуктов. Это вызывает у аудитории интерес и желание проверить.\n\nЧеловек заходит в приложение и делает первый заказ. Его ожидания оправдываются — доставка успевает в назначенное время, ещё и товары привозят в красивой упаковке.\n\nКлиент получил то, что хотел. Плюсом скидку 10% на следующие покупки, чтобы он вернулся. Дальше со стороны пользователя происходит следующая покупка.\n\nСигнал: обещание доставить товары менее, чем за полчаса.\nДействие: заказ из любопытства, чтобы проверить обещания.\nНаграда: оправданные ожидание.\n\nКогда ожидания оправдываются, человек испытывает удовольствие. Это провоцирует выработку нескольких гормонов и нейромедиаторов, в том числе дофамина. Именно он формирует и закрепляет модели поведения, связанные с позитивным опытом.\n\nПеред следующей покупкой сигнал будет другим, например, пуш-уведомление с напоминанием о скидке, которая скоро «сгорит». Человек снова выполнит действие и получит награду.\n\nНервная система запоминает, что такие покупки доставляют удовольствие. Дофамин закрепляет цепочку действий «Открыть приложение — Заказать — Получить» и делает так, чтобы её хотелось совершать повторно.\n\nЧерез несколько кругов повторений дофаминовый всплеск начинает происходить не в момент получения награды, а когда появляется сигнал. \n \nПредсказание награды. Нейроэндокринолог Роберт Сапольски тестировал формулу «Сигнал — Действие — Награда» на обезьянах. Заставлял их нажимать на кнопки и давал за это лакомство.\n\nСначала за каждое действие, но затем в 50% случаев. Теперь количество дофамина в ожидании лакомства стало расти вдвое, потому что награда стала непредсказуемой. \nПо этому принципу работает геймификация в приложениях.\n\nСтрах что-то пропустить (FOMO). Состояние, при котором человек боится упустить что-то важное и интересное. Например, выгодную покупку или новую информацию.\n\nПриложения используют FOMO, чтобы сформировать зависимость у пользователей. Они делают это с помощью различных механизмов:\n\n- Уведомления. Создаёт ощущение, что в сервисе непрерывно что-то происходит.\n\n- Ограниченное время действия. Такие предложения толкают клиентов к срочным действиям, чтобы не упустить выгоду.\n\n- Социальное давление. Статистика покупок других людей наводит на мысль, что нужно делать тоже самое, иначе ты не в тренде.\n\n- Искусственная редкость. Ощущение эксклюзивности. Например, ограниченный показ или отдельная плата. Это толкает людей получить недоступное для большинства.\n\nЗависимость от приложения приводит к росту выручки, окупаемости инвестиций, и других прямых бизнес-показателей. Но так происходит не всегда.\n\nКогда зависимость от продукта ухудшает показатели бизнеса. Если клиент долго выбирает из огромного количества товаров, он может в итоге бросить всё и ничего не купить.\n\nОсобенно это заметно в распродажные сезоны, когда на главной странице интернет-магазинов скидка на скидке и все предложения становятся одинаковыми. Это сказывается на итоговой конверсии, потому что клиент уходит.\n\nЕсли продукт показывает заботу о клиентах и их потребностях — это повышает лояльность.\n\nКакие функции помогут пользователю сконцентрировать внимание:\n\n- Уведомления, что он долго сидит в сервисе.\n- Ограничение экранного времени. Возможность самостоятельно настраивать ограничения.\n- Отключить уведомлений в ночное время.\n\n- Ограничение количества ходов в инструментах геймификации в день.\n- Ограничение кричащих элементов в интерфейсе — красных ценников, рекламных баннеров и т.д. \n- Напоминания, что стоит переключиться на другие задачи и вернуться позже.\n\nМногое зависит от тона, которым вы доносите заботу. Если молча ограничить время без согласия — это оттолкнёт.


0
1

Забота, а не агрессия: главный миф об альфа-лидере\n\nПонятие «альфа-самец» неверно истолковывается в массовом представлении. Понимание тонкостей альфа-статуса может дать ценное представление о природе успешного лидерства.\n\nАльфа-лидер стремится к власти и доминированию. Он мыслит и действует как победитель, и люди, естественно, тянутся к его силе и уверенности.\n\nПо мнению Франса де Вааля, специалиста по приматам, «альфа» означает того, кто находится на вершине социальной иерархии. И вовсе не обязательно, чтобы на эту вершину поднимались самые высокомерные или наглые.\n\nАльфы могут быть скромными, благожелательными, сострадательными и отзывчивыми. Они могут выступать в роли миротворцев, ставя потребности группы выше своих собственных.\n\nВ природе, безусловно, действует правило «самого зубастого и когтистого», но это не гарантирует, что агрессия и эгоизм всегда являются наилучшими стратегиями достижения успеха.\n\nАльфа-самец использует свою силу, чтобы разнять дерущихся. Важно, что он делает это беспристрастно, отбросив свои собственные социальные предпочтения в пользу справедливости, защищая слабых членов стаи от сильных.\n\nФранс де Вааль утверждает, что альфа (как самца, так и самку), лучше воспринимать не как верховного главнокомандующего, а как «верховного миротворца».\n\nМы должны проявлять осторожность. Люди — это приматы, так же как наши ближайшие эволюционные родственники — шимпанзе. Однако мы отличаемся от шимпанзе во многих важных аспектах.\n\nХотя эта модель часто подкрепляется наглядными примерами, она представляет собой лишь один из типов альфа-самца, который вряд ли является правилом. Углубляя понимание этих сложностей, мы, в свою очередь, можем улучшить наше понимание лидерства в целом.\n\nВ некоторых обществах охотников-собирателей, современных и доисторических, также доказано, что они поддерживают женщин-лидеров.\n\nПо словам консультанта по лидерству Саймона Синека, в том, что группа подчиняется лидеру, есть множество аспектов. В прошлом это означало право первому выбирать еду или партнера. А сегодня это может быть большая зарплата и хороший кабинет.\n\nЛидеры, за которыми мы следуем — это те, кто, пожертвует своими интересами, чтобы позаботиться о нас. Преимущества лидерства не бесплатны. Они достаются ценой личных интересов и заботой о тех, кто находится под покровительством. \n \nДело не в том, что альфа-лидером становится благодаря определенным качествам, а в том, что каждый лидер имеет возможность культивировать в себе те качества, которые, по его мнению, принесут успех группе.


0
1

erid: 2VtzqvE3sQU\n\nВажный вопрос для бизнесменов: бывает ли у вас ощущение, что ваш бизнес застыл и стоит на месте, не развиваясь дальше? \n\nЕсли ответ "да", то читайте дальше!\n\nУже 16 ноября состоится бесплатный вебинар "ТОП-3 способа увеличить прибыль бизнеса", который проведут два великолепных эксперта. Регистрация на вебинар здесь.\n\nНадежда — специалист по управлению, лидерству и формированию результативных команд. Алина — эксперт в психологии менеджмента и гибких системах обучения.\n\nИх знания и опыт в разных сферах слились вместе для того, чтобы оптимизировать работу команды и увеличить прибыль вашего бизнеса\n\nСоздайте новую стратегию развития своего бизнеса с результативной командой! Вам в руки идет классная возможность, не упустите ее.\n\nПереходите в канал, где вы сможете зарегистрироваться на вебинар: https://t.me/+BFbcnHCPpGUyNjMy\n\nРеклама Товстыга Н.Л. ИНН 781709541308


0
1

3 способа, которыми лидеры могут проявить себя в асинхронной среде\n\nИсследование 2023 года показало, что 69% работодателей заметили увеличение удержания после перехода на удаленную работу, при этом 57% заявили, что легче нанимать и удерживать таланты. Более того, только 17% удаленных работников задумывались об уходе с работы по сравнению с 24% офисных сотрудников.\n\nЧто, если проблема в компаниях не сама по себе удаленная работа, а неспособность менеджеров руководить в удаленной среде?\n\nБыть «хорошим менеджером» и быть «хорошим удаленным менеджером» — это две совершенно разные вещи, требующие разных наборов навыков. Менеджеры удаленных рабочих должны внимательно следить за тем, как они общаются, вовлекают свои команды и четко документируют.\n\nАсинхронная работа максимизирует производительность за счет отделения работы от (синхронного) общения в реальном времени.\n\nАсинхронная работа не требует, чтобы сотрудники одновременно находились в сети. Вместо этого он полагается на документацию и прозрачность и доверяет сотрудникам и их способности работать без микроменеджмента.\n\nПри правильном внедрении этот стиль работы помогает компаниям продвигаться по проектам гораздо быстрее и эффективнее, а также обеспечивает большую гибкость для своих команд.\n\n1. Удаленные менеджеры всегда должны по умолчанию использовать публичное общение, где это возможно. Это помогает обеспечить доступность всей информации для всех. В конечном итоге экономит время, поскольку люди могут искать нужную информацию вместо того, чтобы спрашивать других и ждать ответа.\n\nПохвалу всегда следует высказывать публично — это отличный способ поднять моральный дух компании и помочь членам команды почувствовать себя признанными и ценными.\n\n2. Планируйте встречи с учетом эффективности. На удаленном рабочем месте встречи должны быть последним средством, а не первым вариантом.\n\nБольшинство встреч можно заменить надлежащей документацией, хорошо написанными электронными письмами или сообщениями.\n\nВстречи с несколькими участниками следует планировать тщательно и экономно, по умолчанию используя асинхронную работу, где это возможно.\n\nВстречи один на один между менеджерами и их подчиненными следует использовать для связи и обучения, а не для проверки хода работы. Цель этих звонков — установить связь с человеком, убедиться, что он чувствует поддержку и имеет все необходимое для хорошей работы.\n\n3. Удаленный образ мышления. Принятие подхода к удаленной работе позволяет компаниям использовать глобальный резерв талантов, способствуя разнообразию команд и обеспечивая круглосуточную работу.\n\nНо без заметных изменений в мышлении высшего руководства и руководства организации будут продолжать сталкиваться с трудностями в своей удаленной работе и возлагать вину на саму модель.\n\nХорошие менеджеры действительно играют решающую роль в успешных удаленных организациях: они не просто руководители, но и клей, который создает и питает прочные командные связи, вовлекая и мотивируя людей в разных организациях работать над достижением коллективного общего видения.\n\nХорошее управление всегда было важно, но в эпоху удаленной работы оно абсолютно необходимо.


0
1

Как не слить бюджет на блогеров: тонкости инфлюенс-маркетинга\n\nКогда на форумах маркетологов разбираются кейсы рекламы через инфлюенсеров, часто ведутся ожесточенные дискуссии на тему: «Был слит бюджет или нет?» По каким критериям можно понять, не напрасно ли потрачены деньги?\n\nПо сути, главный итог маркетинга — это продажа товаров или услуг компании. Однако продажа будет результатом комплексной работы множества команд: маркетологов различных специальностей (контекст, таргетинг, инфлюенс-маркетинг и так далее), менеджеров по продажам, команды, которая работает с поступившими заявками...\n\nЕсли благодаря маркетингу в организацию стало поступать огромное число заявок, а она не успевает их обрабатывать, то объем продаж будет меньше, чем мог бы быть.\n\nИтак, конечный результат — продажа — далеко не на 100% определяется качеством рекламы у блогера. Поэтому при оценке результата маркетинговой кампании через инфлюенсера наиболее адекватные метрики — количество поступивших заявок, новых подписчиков, просмотров.\n\nКак выбрать правильного блогера: случай из практики. Мы подбирали блогеров для рекламы образовательных программ. Целевая аудитория в данном случае — это не просто люди, которые хотят учиться за границей, а финалисты математических и физических олимпиад, бакалавры лучших региональных технических вузов...\n\nВ подобных кейсах, где речь идет об узкой нише, не так важен общий охват. Чтобы точечно найти нужную аудиторию, попробуйте разместить рекламные блоки в тематических каналах.\n\nПривлечение местного маркетингового агентства в международных проектах: нужно ли? Можно только для корректировки маркетинговой стратегии — чтобы продукт отвечал потребностям покупателей из этой страны.\n\nА вот инфлюенсеров ищем: можно написать или позвонить блогеру, предложить обсудить сотрудничество. Если устраивают условия партнерства, то его можно привлечь к проектам.\n\nПроверенный алгоритм: направляем инфлюенсеру черновик текста, он исправляет, чтобы информация лучше воспринималась местной аудиторией, и высылает нам.\n\nТри правила: «Как не слить бюджет на блогеров?»\n\nВо-первых, руководитель, отвечающий в организации за международное развитие бизнеса, при помощи команды стратегического маркетинга должен изначально анализировать рынки и выбирать наиболее перспективные для продукта.\n\nВо-вторых, необходимо правильно выбрать площадку и блогера исходя из особенностей продукта или услуги. Например, когда мы продвигаем IT-программу, то подбираем инфлюенсеров с YouTube. Для рекламы языковых курсов хорош Tik-Tok. Направление блога должно максимально соответствовать задачам.\n\nВ-третьих, надо прислушиваться к мнению блогера. Часто собственнику или руководителю компании видится, что рассказывать о продукте или услуге надо в строго определенных выражениях. Однако выбранный стиль может не соответствовать восприятию аудитории блогера, и от этого эффективность рекламной кампании падает.\n\nЭтот пункт чрезвычайно важен при международном продвижении. У каждого общества есть исторически сложившиеся особенности восприятия. Выражения, которые нам кажутся беспардонными, в другом государстве, наоборот, будут работать, привлекая подписчиков.\n\nЧтобы проект инфлюенс-маркетинга стал успешным, надо находить баланс между собственным видением и мнением блогера.


0
405

Решили купить бизнес? Отсечь неподходящие варианты поможет декларация купиталиста\n\nВ сентябре вышла книга Алексея Комарова о купитализме — таком способе предпринимательства, когда вместо создания бизнеса с нуля приобретается готовый.\n\nПубликуем (в сокращении) декларацию купиталиста и главу — о том, что следует учитывать при покупке.\n\nДекларация купиталиста — это компас, который поможет не заблудиться в процессе поиска бизнеса для покупки. \n\nВот общий шаблон декларации купиталиста:\nЯ ищу (выберите: производственная, торговая компания или бизнес из сферы услуг) с (выберите возможную точку роста) с годовым СДС в интервале (от и до), за исключением (укажите ограничения).\n\nПродумайте декларацию максимально тщательно. Она — основа вашего успеха в купитализме.\n\nПотенциальный покупатель бизнеса становится настоящим купиталистом именно тогда, когда твердо знает, какую компанию он хочет купить и почему именно ее.\n\nСвою декларацию купиталиста положите на видное место, она незаменима во время поиска. Критерии из нее — это что-то вроде фильтров, они помогают мгновенно отсечь неподходящие варианты.\n\nСтарайтесь применять критерии как можно быстрее, чтобы отсеивать тот бизнес, что вам точно не подходит. И не запрашивайте дополнительную информацию по компаниям, которые вы точно не купите.\n\nИногда вам нужно будет больше информации о бизнесе. В этом случае будьте готовы подписать NDA — соглашение о неразглашении конфиденциальной информации.\n\nБез NDA объявление о продаже могут увидеть сотрудники, эта новость заставит их волноваться и искать другую работу. Могут увидеть кредиторы и изменить условия финансирования на менее выгодные.\n\nИли поставщики решат, что раз компания продается, можно аннулировать все ее персональные скидки. То есть продавец серьезно рискует.\n\nБюджет поиска. В первой части мы говорили о стоимости бизнеса и считали приемлемую для вас цену. Но еще будут расходы на сделку: оплата работы бизнес-брокера; услуг юристов и бухгалтеров; пополнение оборотного капитала компании.\n\nПлюс ваш упущенный доход за время поиска. Расходы могут получится в районе 5-10% от суммы сделки. Поэтому даже если вы располагаете нужной суммой, лучше оставить себе побольше наличных в качестве подушки безопасности. А остальное покрыть заемным капиталом.\n\nПоследний элемент подготовки к поиску готового бизнеса — команда. Даже если вы решите искать бизнес без брокеров и партнеров, вам всё равно понадобится помощь других людей, хотя бы юриста и бухгалтера.\n\nЮрист необходим, но также необходимо следить за тем, чтобы его участие не выходило за рамки разумного. Если вы настолько не доверяете продавцу, что хотите прописать в договоре каждый чих, лучше откажитесь от сделки.\n\nЕсли доверяете, постарайтесь охладить пыл юриста. Поставьте задачу юристу так, как вы ее видите. Иначе он сам задаст направление действий, и вам оно не понравится.\n\nОплату юриста в идеале стоит привязывать к результату — закрытой сделке. В общем, важно сделать так, чтобы юрист работал на ваши интересы, а не на свои. И не только на словах, но и на деле.\n\nБухгалтер. Найдите с опытом сопровождения сделок по покупке и продаже небольших компаний. Опытный знает куда смотреть: налоги, учет расходов, неденежные долги, незавершенные сделки, задолженности и так далее.\n\nУзкие специалисты. Вам могут понадобиться:\n\n- помощь инженера, чтобы проверить технику и оборудование;\n\n- системного администратора, чтобы оценить программное обеспечение компании;\n\n- консультация специалиста по пожарной безопасности, если покупаете бизнес с помещением и так далее.\n\nУзкие специалисты обычно берут меньше денег, чем юристы и бухгалтеры, а иногда их помощь вовсе не требуется.\n\nВ целом на услуги брокера, бухгалтера, юриста и узких специалистов советую закладывать 5-10% от сумму сделки. Но важно помнить: скольких бы людей вы ни наняли и сколько бы им ни заплатили, всё равно не получится делегировать процесс полностью. \n\nВы должны быть в курсе всех дел, участвовать во всех проверках и следить за тем, чтобы юристы, бухгалтеры и узкие специалисты работали на вас и делали то, что будет продвигать вас к цели. А не наоборот.


0
483

​3 книги на выходные про устойчивое развитие бизнеса с помощью экономики\n\n1. Голая экономика. Разоблачение унылой науки. Чарльз Уилан 📚 Читать\nАвтор бестселлера — мастер превращать скучное в интересное, а непонятное — в доступное. \n \nВы когда-нибудь задавались вопросами: Останутся ли торговые центры в 2050 году? Когда рынок начнет решать социальные проблемы? Уилан предельно доходчиво рассказывает о том, как устроена экономика, как она работает и как мы ощущаем это на себе. \n \nКнига для всех, кто интересуется экономикой и мечтает разобраться в ней.\n\n2. Циркулярная экономика. Самое полное руководство по переходу к экономике замкнутого цикла. Питер Лейси, Джессика Лонг и Уэсли Спиндлер 📚 Читать\n\nЦиркулярная экономика — это решение для роста компании без вреда планете. В этой книге авторы показывают, как совершить переход к экономике замкнутого цикла на примере разных бизнес-моделей, технологий и отраслей. \n \nСегодня экономический рост по-прежнему зависит от эксплуатации природных ресурсов. Но в условиях ограниченности ресурсов, изменения климата и новых социальных вызовов она лишь усугубляет проблемы. Чтобы изменить систему нужны новые бизнес-модели, новые принципы производства и потребления. \n \nЧтобы достичь подлинной циркулярности, нужно переосмыслить и преобразовать цепочки создания ценности. В этой книге авторы показывают, как это сделать. \n \nКнига для собственников бизнеса, СЕО и топ-менеджеров, которые стремятся защищать окружающую среду, не теряя при этом конкурентных позиций.\n\n3. Не мешай своему будущему. Что изменить сейчас, чтобы не жалеть потом. Хэл Хершфилд 📚 Читать\nАвтор рассказывает, как наше отношение ко времени влияет на выбор в настоящем и как принимать правильные решения для счастливого будущего. \n \nХэл разработал одну из важных идей на стыке психологии и маркетинга: мы не просто «одно я» в нашей жизни, но у нас есть много «будущих я», каждое из которых отличаются от того, кем мы являемся сегодня. И то, как мы относимся к своему «будущему я», значительно влияет на решения, которые мы принимаем сегодня о нашем благополучии в будущем. \n \nВы лучше поймете, что отличает человека, которым вы являетесь сегодня, от человека, которым вы хотите быть, и как сократить этот разрыв. \n \nКнига для всех, кто интересуется саморазвитием и не хочет попадать в когнитивные ловушки на пути к своему счастливому и осознанному будущему.\n\nХороших выходных🍁


0
587

​Самая страшная бизнес-идея: дома с привидениями\n\nТематические развлечения пользуются такой популярностью, что появилась целая индустрия домов с привидениями. Расскажем о сложностях и распространенных ошибках в этом бизнесе.\n\nНесмотря на то, что Хэллоуин становится все популярнее, дом с привидениями — это рискованный бизнес, который должен принести годовой доход всего за несколько выходных в сентябре и октябре.\n\n«В сезонном бизнесе вы каждый год ставите на кон свои средства к существованию», — говорит Эмбер Арнетт-Беквейт, вице-президент фирмы, которой принадлежат три дома с привидениями в Канзас-Сити, штат Миссури.\n\nВ середине 1970-х годов семья Арнетт-Беквейт открыла один из первых аттракционов такого рода в США. Построили многоэтажный дом под названием Edge of Hell (англ. «Край ада»). Рассыпали лепестки сухих цветов с кладбищ, чтобы создать аромат разложения. Маршрут посетителей проходил через рай и ад, а в конце их ждала встреча с дьяволом.\n\nДругие предприниматели по всей стране начали делать то же самое, следуя трендам фильмов ужасов 80-х, образуя настоящую индустрию. В 90-х годах некоторые сообщали, что после первого года работы смогли заработать вдвое больше вложенных средств.\n\nС тех пор ежегодные расходы на Хэллоуин росли с $2,5 млрд в 1996 году до $12,2 млрд в этом году, и аттракционов с привидениями становилось все больше.\nМногие новые дома с привидениями располагают на фермах, расширяя предложение в области агротейнмент.\n\nДругие операторы следуют временной модели сокращения расходов. \nОбычно они арендуют на 2-3 месяца закрытое помещение. И хотя это экономически эффективно, такая схема сопряжена с риском.\n\nДаже новички, которым удается найти оптимальное местоположение, совершают одни и те же ошибки:\n\n- Плохой бюджет. В среднем, чтобы открыть дом с привидениями, придется потратить от $250 тысяч. Требуется резерв или новые инвестиции, чтобы продолжать работать.\n\n- Плохой опыт. Дому с привидениями нужна пропускная способность от 500 до 1 тыс. человек в час.\n\n- Несоблюдение норм. Владельцы, которые не консультируются с городскими властями, прежде чем строить дом с привидениями, иногда вынуждены закрыть объект из-за нарушений.\n\n- Трудности с финансированием. Банки редко выдают кредиты на строительство домов с привидениями, поэтому сначала придется найти инвесторов.\n\nВ 1990-е годы на ферме в пригороде Филадельфии открылся жуткий мотель. Его основатель Рэнди Бейтс устроил на семейной ферме. Пять лет спустя, когда число посетителей выросло до 15 тысяч, он построил мотель «Бейтс» с привидениями. \n \nВ оживленные выходные мотель привлекает по несколько тысяч клиентов за вечер. В прошлом году посещаемость стала рекордной и составила около 60 тысяч человек. \n \nТем не менее, говорит Бейтс, каждый год «может быть очень страшным». Его ежегодные операционные расходы составляют около $1,2 млн и включают: Зарплату сезонных работников; Новый реквизит, декорации и дополнения. Поддельная кровь и грим, обязательное условие. Страховка.\n \nКак правило, доходов от аттракционов с привидениями хватает до апреля-мая, и после Бейтс вынужден искать кредитную линию, чтобы продолжать выплачивать зарплату. А осенью начинать все заново.\n\nУспех не гарантирует долголетие бизнесу. Годовая подготовка и расходы сводятся к нескольким выходным, и ожидаемая прибыль может упасть из-за непредвиденных обстоятельств.\n\nЧтобы свести к минимуму риски, Бейтс открыл другие предприятия, такие как ферма рождественских елок и сервис купонов, но только для домов с привидениями. Он надеется распространить его на всю страну. Также собирается запустить тематический бар.\n\nАрнетт-Беквейт говорит, что дополнительная недвижимость помогла им выжить. Она считает, что такие аттракционы объединяют людей: в конце концов, истории о взрослении с экстремальными провалами и взлетами очень напоминают управление домом с привидениями.


0
628

Меньше вариантов — больше продаж: как парадокс выбора работает в маркетинге\n\nИзобилие товаров не всегда хорошо для клиентов. Так им сложнее принять решение, и в итоге они могут ничего не купить. \n \nСтандартизируйте опции товара или услуги. Лучше предложить один или два стандартных варианта — это работает как с одеждой, так и с финансовыми услугами. \n \nЭтот совет также встречается в таком виде: «выберите свою нишу», «четко сформулируйте ценность своего предложения» и «специализируйтесь в одной области, а не во всех сразу». \n \nХотя это работает и по другим причинам, предлагать неограниченную кастомизацию и персонализацию не стоит, как минимум, из-за парадокса выбора. \n \nСократите количество вариантов. Сервисы по подписке пользуются популярностью. Но замечали ли вы, что у многих ведущих компаний в этой сфере есть только 3-4 плана? Причина тому — парадокс выбора. \n \nИспользуйте один четкий призыв к действию. Причина та же: если пытаться быть «всем для всех» или предлагать слишком много вариантов, люди в конечном итоге предпочтут не предпринимать никаких действий. \n \nПоэтому выберите для каждого случая и контакта самый эффективный призыв к действию. Используйте его на сайте, в воронках продаж и рекламе, а также при взаимодействии с клиентами.\n\nИсточник: RB.RU


0
662

0


0
585

Добавить

КаналСтикеры

Наши Боты

@telestormauthbot

© Telestorm.ru 2020-2024 Все права защищены

TwitterYouTubeInstagram